No.10 出了专柜就5折？二奢“真香”吗？

近年来，二手奢侈品市场飞速增长。“不是专柜买不起，而是二奢更有性价比”，无论是在二奢平台的同款对比，还是城市街巷的线下探店，年轻人在积极涌入二手市场享受淘货和捡漏的快乐。什么样的奢侈品是保值的？如何鉴定真伪？二奢市场也存在鄙视链？

今天我们邀请了时尚买手、【特费神 | T FASHION】主播一沙与在米兰某时尚大牌公司工作的都市丽人嘉琪，把目光聚焦在专柜以外的奢侈品市场，与大家一起谈谈奢侈品的历史、价值与文化。

|嘉宾

一沙

时尚买手、【特费神 | T FASHION】主播

嘉琪

于米兰某时尚大牌公司工作的都市丽人

|主持人

Demi

Flywheel飞未市场部

|后期

吱吱（播客公社）

|视觉

火大客（播客公社）

|监制&选题

蛋挞（播客公社）

子瑶（Flywheel飞未市场部）

|筹备特别鸣谢

林小满（Flywheel飞未市场部）

|内容摘要

02:20 1000块的LV，原来是因为换皮

植鞣革是消耗品，某二奢平台的Louis Vuitton热门款二手包会直接注明“植鞣革换新”。当不少消费者不考虑新包，或者想背个款式且不考虑流通，如果能接受，“换配皮换内里”的二手包成为了主流选择之一。

07:24 因为利润空间大，包包成为假货高仿重灾区，如何鉴别真伪

11:55 奢侈品销售识人法则：买成衣的才是VIP

15:47 不屑于讨好潮流，要做的是引领受众

Gabrielle Chanel女士含着针头线出生，一生都与织物紧密关联，也曾经在修道院生活了整整七年，经历过战火动荡、挚爱的灵魂伴侣离世。早在1926年，Chanel女士设计的小黑裙，就已经成为了女性的时尚单品。

上世纪30年代，随着越来越多的女性穿梭于商场和政界，Chanel设计的两件套套装登场：宽肩直线型外套+齐膝短裙，减去了束缚双手的手提包、繁复奢华的礼帽和传统的束身礼裙，并将男性西装的剪裁和细节融入到设计中，突出了简洁、优雅与实用。图源网络。

来到上世纪80-90年代，老佛爷Karl Lagerfeld执掌时期的Chanel可以用风华绝代形容。不仅可以看到对Chanel女士喜爱的拜占庭风格的继承，又能看到对女性独立风潮的解读。图源网络。

时尚圈有一句话叫“人生就是反复地get到海盗爷”。左图为Dior前首席设计师John Galliano执掌的Christian Dior 1998 Spring秀场群像，宛如油画；右图为Christian Dior 2010秋冬系列，打造了多面、张狂、潇洒的飒气女郎，女骑士们同样释放着迷人的魅力。John Galliano于1996年上任，由于喜欢秀场结束cos加勒比海盗而人称“海盗爷”。图源网络。

吸烟装是现代社交晚会的最佳服装，并不只是属于男性。法国著名设计师伊夫·圣·罗兰（Yves Saint Laurent）于1966年开创中性风格，设计了第一件女性吸烟装，带动了中性风格的繁盛，更是让女性在穿衣方面得到前所未有的解放。正如圣罗兰先生说：“我让女人们穿上西装，不是为了让她们变成男人，而是帮助她们呈现想要的自我，从而更加迷人。”

右图为Saint Laurent在上世纪80-90年代的秀场，不同于其他品牌优雅端庄的小黑裙，YSL体现了简约又利落的剪裁功力，如同颠覆性的男装女穿革命，释放女性强大独立、锋芒毕露的一面。

作为Prada创始人的外孙女、政治学博士，Miuccia Prada女士是名副其实的富家千金和高知分子，曾经认为“奢侈品是世界上最愚蠢的东西”。上世纪70年代，Miuccia女士常穿着YSL套装上街参加示威运动。接管Prada后，Miuccia带领着Prada和高知形象以及知识分子风划上等号，并在那个追求奢华小资的年代，推出轻便耐用，看起来廉价的尼龙材质做包包。以上内容整理自小红书作者VibeVintage中古。

右图为Miuccia本人在Prada秀场谢幕的造型。图源网络。

Prada 2000春夏系列的秀场，将文青的知性气质和性感随意融合在一起。图源网络。

19:07 有的人需要奢侈品证明自己是谁，有的人已经不需要证明自己是谁，奢侈品消费者心态大不相同

22:01 如果把买包当理财，很可能不如银行定期

27:01 大部分奢侈品出了专柜就5折？乐观了

29:46 奢侈品玄学：“戴Tiffany克上面，戴梵克雅宝防着下面克自己”

在小红书搜索“首饰玄学”，除了原料本身的颜色、类型和材质会决定不同的效果，是正品还是仿款据说也会有不同程度的影响。此外，五行概念也延申到了奢侈品牌，虽然从科学角度无从验证，但有的分类琢磨一下似乎又确有其事。搭配“九紫离火大运来了，每个人都是天降紫微星”，玄学成为一种解药。图源小红书，作者Misslin。

近一年，以小红书和抖音为首的社媒平台累计近4千万篇帖子提到了玄学相关，在小红书经常能搜到“蝴蝶旺运，Tiffany克领导”、“xx首饰有点东西”、“奥运冠军都在戴xx”等等。尽管各个奢侈品品牌官方并未证实这些说法，但据称社媒已有柜哥柜姐用此梗做业绩。玄学背后反应了当代人在经济下行时期的发泄需求：不求姻缘不求桃花，但升职和发财总得占一个。图源小红书，右图作者衫崎崎子。

32:10 Vintage、中古都是二奢的子集，不同品位下也有奢侈品鄙视链？

36:39 背中古包等于没有购买力？有些大明星也喜欢旧包

40:19 下单的时候最高兴，情绪价值边界递减？

45:10 部分奢侈品牌首饰用料工艺都是上乘，可尝试选择二手；服装类则由于时代的影响，做工已不如前

50:08 买手同行不是冤家，甚至经常串货，好客户凤毛麟角；品牌买手则需要兼顾个人审美与门店诉求

57:02 经营线下二手奢侈品门店，装修决定顾客群体，而最重要的则是货源

58:00 蛇皮、短期爆款都有大概率成为钉子户，百搭配色更易出手

01:01:04 二手成色在部分国家地区有明确标准，国内主要靠卖家良心

01:03:15 奢侈品护理是一门技术活，但未来可能在大品牌内部会有需求

01:06:00 除非是产品做工粗糙，否则业内人士也不一定能做到一眼辨真伪

01:08:33 专柜不是检验机构，送货去专柜需要提供购买凭证

01:10:04 经过专业的培训和长期实操，甚至可以通过气味鉴别某款包的真伪

01:14:02 即使同一品牌的产品，不同年代所使用的工艺都略有不同

01:15:46 买二手也有可能捡漏，但淘货的过程也很解压

01:16:37 奢侈品象征财富与资本，同样也有人会为快乐的溢价买单

|相关资料

-Flywheel数据库；

-《中国高端奢侈品电商的崛起-中国数字生态系统中二手奢侈品手袋发展深度分析报告》，作者Re-Hub

-《2023年二手奢侈品年度报告》，作者The RealReal

-《高端商场也扛不住了》，作者章子姨

-《玄学种草，专治只看不花钱的年轻人》，作者真故研究室

|关于Flywheel飞未

Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。

|收听方式

推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐

|联系我们

公众号：Flywheel飞未

小红书：Flywheel飞未

官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/

邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn

|BGM

Silver City-MYRNE

"Sidle up this silver city

悄悄走近这座白银之城

So give it to me in the full, hard fantasy

在饱满有力的幻想中得到了它

Glowing in the golden of my gilded dreams

让它在我镀金的梦境中熠熠生辉

See much as I say I could never really leave

虽然我永远都无法离开那个地方

Though I know it's in the cold I'm floating

即使我知道我在冰冷的虚无中漂浮"