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从容应对严峻的经营环境
企业周围的经济环境就是这样变动频繁。不管拥有多么好的独创性技术，不管拥有多么高的市场占有率，不管具备多么完善的经营管理体制，也无论自以为经营基础多么坚如磐石，在突然袭来的经济变动面前，企业仍然可能不堪一击。
在如此严峻的经营环境中，京瓷公司今年正好迎来了创业50周年，在这50年里，京瓷公司没出现过一次亏损。许多企业，何止是亏损，甚至濒临倒闭，或以解雇员工勉强维持生存。翻阅波澜万丈的历史，京瓷公司经历半个世纪而能持续成长，这是十分罕见的。
看到京瓷公司迄今走过的历程，也有人认为“那不过是京瓷的产品和事业碰巧赶上了潮流，那只是幸运”。但是我认为决非如此，幸运要持续半个世纪之久，那是不可能的。
反复袭来的经济变动把许多企业淘汰出局，而一个企业在长达50年的历程中，不仅能够持续生存，而且能够年年岁岁不断成长发展，其中肯定存在必然性的原因，那就是指引企业持续成长的“经营的真谛”。
但是，指导企业长盛不衰的“经营的真谛”决不是什么复杂难懂的道理。首先，重要的是经营者的态度。这种态度就是所谓“慎重坚实的经营”，我认为这极为单纯。
当然在激烈的市场竞争中，为了保护员工，为了企业的生存，经营者决不能示弱，要有坚定好胜的性格和积极果断的行动。但是为了企业的长期繁荣，经营者无论如何都要小心谨慎，要保持“如履薄冰、如临深渊”的心境。
我想回顾一下京瓷公司创业初期的情景。
创业第一年销售额约3000万日元，利润约300万日元。既没有经营经验又没有经营知识，刚刚着手经营，当得知第一年结算就实现10%的利润率，做出300万日元的利润时，当时我特别兴奋。那种心情至今记忆犹新。
为什么会那么高兴，因为可以有钱归还借款了。
公司创业之初，有一位信任我的资助者，用自家房产作抵押，从银行贷款1000万日元，作为京瓷的创业资金。“与我无亲无故的朋友居然用这种方式来帮助我。决不能让他蒙受损失，必须尽早归还贷款。”这个念头时时催逼着我。
还有一点是我自己与生俱来的性格。我的父亲十分忌讳向人借钱。第二次世界大战前我还幼小的时候，父亲经营家庭印刷厂，有很大的印刷机器，还雇用了员工，在乡下也属于成功者的行列。
但是在第二次世界大战的空袭中，家屋和工厂都被炸毁，一时间，父亲茫然不知所措。战后，父亲已经完全没有了重建印刷厂的念头，不管亲朋好友怎样催促，他都毫不动心：“在这种通货膨胀时期，借钱背债务，让7个孩子没饭吃，那可不行！”
或许是继承了父亲稳重小心的性格吧，我对借钱负债抱有极端的恐惧心理。
基于上述原因，加上技术员出身，我没有经营的知识和经验，当时甚至连税金的概念也没有。所以当我得知第一年就有300万日元的利润时，我就十分开心：“如果有300万日元的利润，那么1000万日元的贷款3年就能还清。”
但是理所当然，支付了税金以后就只剩下大约一半，也就是150万日元，再支付股东分红和董事报酬之后就只剩100万日元了。这样的话，归还1000万日元的贷款不是要花10年的时间吗？
用的是经过改进的二手设备，到时总要有新设备投资吧，但仅仅归还创业贷款就要花10年的时间，新设备投资就指望不上。我对此感到非常惶恐。
我向那位资助者请教：“如果这样，公司不可能发展壮大。花10年时间还清银行贷款时，现有的制造设备已经老化。不！如果考虑到技术的进步，现有设备不可能用上10年。公司将向何处去，我完全不得而知。”
于是，那位资助者笑着对我说：“你说什么呢？因为你拼命努力，第一年就有了10%的利润，非常了不起。虽然融资1000万日元，但是在支付了银行利息后还能有10%的利润，说明这项事业大有希望。如果估计销售额还将增长，就应该继续接受银行贷款，积极进行设备投资。”
我答道：“那不是要增加贷款了吗？”他说：“这就叫事业。”但是我仍然回答说：“借了1000万日元，给您添了这么大的麻烦，我已经很不安，再要贷款我非常惶恐，实在做不到。”
这位资助者说：“你是优秀的工程师，却成不了优秀的经营者。只强调归还贷款，那样公司就不能发展壮大。大凡企业家都会从别处筹措资金，进行设备投资以发展壮大企业。只要能偿还利息，提取折旧，贷款投资设备既不丢人，也不是坏事。”
但是，当时我既没有经营经验也缺乏常识，只能按照自己内心的希望，发誓不再增加贷款，而将还贷作为要务放在首位。
这时我突然意识到：“利润率10%的情况下，在支付了税金、奖金、分红以后，手头只剩下100万日元，这样偿还贷款就要10年。那么，将上述各项全部扣除后，再能剩下300万日元纯利的话，不就行了吗？那样只需3年就能还清贷款。就是说，不满足于第一年10%的利润率，而设定更高的利润率目标开展经营就行。”
这一认识成了京瓷公司高收益经营的起点。公司创立不久，就立志要成为高收益企业，并不是因为我是野心家，也不是因为我有贪欲之心，而是出于我谨慎小心的性格、坚持“慎重坚实经营”的缘故。
在这种慎重经营的态度下，我平时又用心做到“销售最大化、费用最小化”，此后利润率有时甚至超过了40%，由此京瓷公司成了日本具有代表性的高收益企业。同时将取得的利润作为企业留存收益不断积累，由此京瓷公司成了日本有代表性的、值得自豪的财务体质优良的无贷款企业。
这里的要点是：以谨慎的态度经营企业，打造高收益体质的企业，形成值得自豪的财务体质优良的企业。这就是京瓷公司克服多次经济变动、顺利发展至今的原动力。
就是说，高收益可以降低企业的盈亏平衡点。高收益是一种“抵抗力”，使企业在萧条的形势中照样能站稳脚跟，也就是说企业即使因萧条而销售额下降，也不至于陷入亏损。同时，高收益又是一种“持久力”，高收益企业有多年积累的、丰厚的留存收益，即使萧条期很长，企业长期没有盈利，也依然承受得住。另外，因为经济萧条期购买设备比平时便宜许多，此时可以下决心用多余的资金进行设备投资，使企业获得再次飞跃的动力。