第四章　谋略的布局：关键安排

第四章　谋略的布局：关键安排
授权可以使授权者从烦琐的事物中摆脱出来，专心致志地面对大局；被授权者增强了工作积极性、自主决策感和企业归属感。授权使上下级双方都提高了工作的热情，使上下级之间的关系变得融洽，有助于建设一个高效的工作环境。
掌握大权　掌握人才的本质
事典
在汉武帝看来，人才就是权力，所以，他招募人才，逐渐培养自己的实力，开创了一种别具一格的用权方式。
后来曹操也借鉴了他的做法，即便没有武力，没有财力，但是只要有人，什么都会逐渐得到。
汉武帝年轻时，实权控制在窦太后手中，但他仍想办法任用人才。他颁发命令，让各地推荐人才，于是，公孙弘等许多有名儒生，都被推荐上来，同时进入京城，总数有一百多人。
汉武帝逐篇细读他们的文章，看到董仲舒一卷，武帝击节称赏，叹为奇文。
董仲舒为天下奇才，少时读《春秋》，颇有心得，汉景帝时已为博士，为学子们讲书，滔滔不绝，出口成章，远近学子都奉他为老师。
汉武帝询问治国良策，董仲舒把学识尽皆施展出来，果然压倒群儒，独得汉武帝宠幸。
汉武帝不断发现人才，破格使用人才，先后起用了韩安国、汲黯、公孙弘，这些人后来成为一代名臣。司马相如、东方朔成为当时著名的文学家，唐蒙、严助成为开拓东南、西南的杰出谋略家。
汉武帝几次要求各地根据才能推举人才，任用了韩安国、朱买臣、卫青、霍去病、霍光、李广、程不识、公孙弘、董仲舒、张骞、苏武、司马迁、司马相如等一大批文臣武将。所以《汉书》中说：“汉之得人，于兹为盛。”
点评
汉武帝用人不限制出身和民族，从奴婢中提拔卫青，从平民中选拔公孙弘、朱买臣，从匈奴俘虏中提拔王子金日䃅，并让他与霍光共同作为后来的辅政大臣。汉武帝还容得下大臣对他的批评，如汲黯对汉武帝直言进谏，说他内法外儒，重用迎合自己心意的人，而汉武帝并没有惩罚他。由此可以看出，汉武帝招揽一切有真才实学的人，让他们在适当的职位上发挥他们的才能。
汉武帝宽大的用人政策，不仅使政治、经济、文化方面进行了一系列成功的改革，而且还反击匈奴，解除了汉朝的威胁，扩大了汉朝对周边的影响力。
开卷有益
学会倾听下属的建议
管理者需要倾听下属的建议。当然，如果下属提出了不符合现实的要求，或者提出了自私的要求，管理者也不能满口答应。但是，当下属真心为公司着想，提出自己的建议时，管理者还是要听进去的。
管理者如何倾听下属的建议呢？
管理者得学会放下自己的架子，仔细倾听下属要表达什么。如果管理者用高昂的语调、严肃的表情给下属制造紧张的气氛，那么下属的心情就会压抑，不敢表达自己真实的想法，这样对组织的建设没有好处。作为上级，应该用平等、谦虚、和蔼的态度与下属说话，化解下属拘束的情绪，下属才能提出有利于公司发展的建议，管理者也就达到了自己的目的。
倾听下属的建议，好处就是集思广益。管理者能力再强也只是一个人，思想也会有局限性。所以，管理者应该充分听取大家的建议，然后进行总结，站在中立的立场上做判断，冷静地思考，抛去不恰当的建议，根据有用的建议得出明确的结论。这样就弥补了管理者考虑不周的地方，使工作更有效率，更贴近实际。

慧眼识才　识才放权各负其责
事典
元世祖忽必烈一跃而成为天下之主，他的统治秘诀就在于充分授权，使有才能者各负其责，发挥所长。
忽必烈授权绝不是盲目进行的。在进行授权之前，他会对被授权者进行全面考察，只有觉得其人确有才能，而且对自己忠心耿耿时，才会充分授权，放心任用。
被誉为元代创基“首功之臣”的刘秉忠，就是与忽必烈多次交谈之后才受到赏识的。
刘秉忠成为忽必烈的谋士后，尽忠竭虑，诚心辅佐，为元朝的建立立下了卓著功勋，其中之一便是全权负责营建大都。
随着元朝疆域不断向南扩展，统治中心也相应要求南移。在刘秉忠的建议下，忽必烈决定以中都为首都，改称大都，即今天北京城的前身。
这个决定做出之后，忽必烈又委任刘秉忠主持新都城的设计和营建工作。刘秉忠召集了许多专家，按照古代都城结构的传统，以“前朝后市，左祖右社”的思路设计出新都城的规划。这一设计很快就得到了忽必烈的认可。
新的都城气势宏伟，整齐划一，体现了封建帝王唯我独尊的气势，因此以刘秉忠为首的参与人员都得到了忽必烈的奖赏，刘秉忠也因此更加得到忽必烈的赏识和信用。
忽必烈对农业生产非常重视。元代著名的科学家郭守敬就是在这种情况下得到忽必烈的召见，然后得到充分授权，终于建立了一番功业的。
郭守敬生于一个科学世家，其祖父郭荣就精通算术、水利，郭守敬从小就受到熏陶，成年后在天文、数学、仪器制造和水利工程等方面深有研究。
郭守敬对忽必烈提出了发展华东平原水利工程的六项建议，每条建议都有具体的实施方案，甚至连所需要的人工、物资都计算出来了。忽必烈听了郭守敬有条不紊的介绍后，心中大喜，因为他需要的正是郭守敬这样的人才。于是忽必烈高兴地对左右大臣说：“像郭先生这样的人，才是真正办事的人！要是所有人都能像郭先生这样，国家怎会治理不好？”于是当场委任郭守敬总管各地的河道水利事务。
点评
元世祖忽必烈善于授权，使部下各负其责，发挥所长。
忽必烈和刘秉忠进行了多次交谈，赏识刘秉忠的才能，授予他建设都城的权力。刘秉忠按照古代首都结构的传统，设计出了元朝新的首都大都，该城气势宏伟，整齐划一。
忽必烈根据郭守敬在天文、数学、仪器制造和水利工程方面都深有研究的特点，授予郭守敬在华东平原进行水利建设的权力。这项工程对南北漕运和农业灌溉发挥了巨大的作用。
因为忽必烈具有识人、用人不分民族的优点，所以元朝在忽必烈的治理下，疆域广阔，国家强盛，社会安定，经济繁荣，各民族之间文化交流甚多，东西方贸易往来频繁。
开卷有益
多发掘团队其他成员的优点
在职场中，一个团队里总会有各种各样的人，每个人身上都或多或少会有一些缺点，但相对应的也会有不少优点。
一个优秀的团队决策者需要做的就是发掘其他成员的优点，如此才能让工作高效运转起来。那么，怎样才能发掘员工的优点呢？
首先可以用欣赏的眼光去看待其他成员。如果用挑剔的眼光看待他人，那么看到的就是都是缺点。作为上司，如果总是关注员工的缺点，久而久之就会认为这个员工不堪大用。实际上，这种上司是个情绪化的人。如果一直关注员工的缺点，不仅上司的思想受限，员工的优点也会被忽略，员工将难以把优点发挥出来。
其次也可以主动启发其他成员的优点。当你在与其他员工一起工作的过程中发现其他员工的优点时，可以赶紧提出这个优点，让对方也发现自己可能忽略掉的自身的优点。你可以说一些鼓励的话，让他认识到自己在这个团队的重要性，产生对团队的归属感，这些都是激发他人优点的有效方式。

疑人不用　魏文侯用人不疑
事典
战国时期，魏文侯推行改革措施，使魏国的经济得以迅速发展，国力逐渐强大，成为战国初年一个强盛的封建国家。在这个改革图强的过程中，尊贤任能对魏国的繁荣起了重大作用。魏文侯尊贤至诚，不是做做样子，而是实实在在按才任用。他任人的最大特点是用其所长，用而不疑。
吴起是当时著名的军事家，但并不是一个完人。他在鲁国任将军，因齐国攻打鲁国，鲁国打算任命他为抗击齐国的主帅。但吴起的妻子是齐国人，所以鲁国议而不决。于是吴起就杀了妻子。虽然取得了胜利，却招来了一大堆闲话。吴起受不了鲁君的猜疑，就投奔到了魏国。
魏文侯亦不计较吴起的“缺陷”，以吴起为将，“击秦，拔五城”。后来吴起用事实纠正了对他的一些不公正看法。
他为将，“与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘”，终于使魏文侯认识到他不仅“善用兵”，而且“尽能得士心”。于是任命他为西河守。
乐羊是魏国一位能干的大将，魏文侯令乐羊为将，攻伐中山国，攻了两年多居然未攻下，引得朝中官员议论纷起。有的说乐羊的儿子乐舒是中山国的宠臣，乐羊哪里会破国毁子呢？有的甚至说乐羊与中山国暗中一定有勾结，不然以乐羊的本领哪里会连一个小小的中山国也久攻不下呢？可魏文侯对乐羊的信任始终不动摇。
不久，乐羊置自己的儿子的请求于不顾，攻破了中山国。
当乐羊打完仗回国之时，“文侯示之谤书一箧”。乐羊被魏文侯信己不疑的诚心所感动再拜稽首曰：“此非臣之功也，主君之力也。”
魏文侯尊贤任能、用人不疑，使他在当时获得了很高的声望，一大批人才都涌向魏国，为魏国开创了其历史上最为辉煌的时代。
点评
魏文侯尊贤任能，推行改革，使魏国成为了一个强盛的国家。在这一过程中，魏文侯做到了疑人不用，用人不疑。
吴起因为要取得鲁国国君的信任而杀自己的妻子，招来非议，他只能离开鲁国，投靠魏国。魏文侯不计较这个事情，任用吴起为大将，攻下秦国五座城。乐羊因为儿子是中山国的宠臣而被旁人说三道四，魏文侯不听那些妄论，乐羊果然不负魏文侯的期望，攻破了中山国。当乐羊打完仗回国后，魏文侯给他展示了一小箱子诽谤他的书信。乐羊感谢魏文侯对他的信任。
所以通过仔细观察、考察对方，确定对方是个可以用的人才后，就放手让他去做，不要对他有所防备，这是对人才的尊重，人才也会对赏识他的人有回报之心。
开卷有益
用人不疑有技巧
用人不疑不是嘴上说说那么简单，还需要在具体的工作中不断让下属感觉到你的信任。
就拿工作中布置任务来举个例子吧。
在向部下布置工作任务的这个举动中，许多上司并没有仔细考虑过此过程中也有信任的因素存在。有的上司认为自己是个尊重别人、相信别人的人。每次向部下布置任务时，他便说：“这项工作就交给你了，一切由你做主，不用跟我请示，做好后拿给我看就行了。”
表面上看，这位上司非常信任他的部下，给予他极大的权力，希望他能自由地施展手脚。但是，他这种布置任务的方式会让有的部下认为：上司并不在乎这个过程，他只在结果上把关，说明他并不是十分信任我。
这不能简单地归结为是上司和部下之间的误会。问题在于，布置任务的上司没有注意到他说话的逻辑里透着些许的不信任，这个不信任表现对于结果的把关上。
因此，既然是用人不疑，又通过考察得知了对方的能力和人品都过关，那么就要更加大胆一些，在结果上也给予对方信任。
另外，在布置任务的时候，还可以从以下三个方面去下心思，让下属明白对他的信任：
一，这项工作不是轻易就能做好的，我相信你有能力把这件事做好。
二，我是再三考虑后才决定要你做的。
三，我放手让你去做，做坏了也没事，遇到困难跟我说，我会帮助你。