经济丨《一切皆契约》：寻找这个不完美世界的制胜之道！

寻找这个不完美世界的制胜之道！

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精华笔记 

经济学意味着什么呢？本书的书名给出了答案——一切皆契约。书中为我们提供了“契约理论”的分析框架，用生动而接地气的案例，为你谋划职场策略、赋能经营管理、解答生活真相，帮助你在这个充满各种博弈的世界里更好地做出决策与选择。

一、职场上如何应付领导

在职场上，员工和老板作为相互博弈的双方，都想使自己的利益最大化，双方之所以能够一拍即合，归根到底是达成了一份契约，也就是双方都能接受的工作合同、KPI指标等等。

刚参加工作时，长辈往往这样告诫我们：给领导留个好印象。但作者指出，最努力的员工会最早累死。在多数情况下，老板看不到每一个员工的工作过程，双方存在着一种信息不对称，在双方的博弈中，老板为了防止员工偷懒，往往采用一种“层层加码”的手段给员工安排工作，即每一期的任务都比上一期的多，这种现象也被称为“棘轮效应”。因此，如果你一开始就用尽全力去工作，老板还是会不断增加任务，终于有一天会让你不堪重负。作者在书中给了新员工两点忠告：第一是刚开始工作时不要拼尽全力，因为起点越低，进步空间就越大；第二，进步的速度不要太快，以免后继乏力。

二、消费时如何“避坑”

当你完成一件商品的购买，就意味着消费者与厂商达成了一次契约。学者曾提出过一个非常大胆的猜想，即销售耐用品的垄断厂商如果不能限制自己的产量，那么它将不得不以边际成本定价，这就是著名的“科斯猜想”。正因为有了“科斯猜想”，使得各大厂商不断对自身产品的销售策略进行优化。

让我们用iPhone的例子来进行分析。每一年，苹果公司都会发售新的iPhone产品，有人就说：“iPhone价格这么贵，我打算等最新款上市后去购买前几代的老机型，价格肯定很便宜。”遗憾的是，等到新手机上市以后，他再也买不到老款手机了作者指出，苹果公司为了减少新产品和旧产品之间的直接竞争关系，避免自己跟自己打价格战，一方面不断地将产品升级换代，想尽办法使新产品与旧产品看上去不是同一种商品；同时在新产品上市之前，还会将前几代的产品回收或者直接退市。归根结底，对于厂商来说，定价策略是万万不能让消费者猜到的。

三、用契约决定人生幸福

世界上最可靠的契约是什么？很多人认为是婚姻。但根据官方数据，2018年全国有446万对夫妻依法办理离婚手续。为什么有这么多人离婚呢？

当人们思考如何设计最优契约来减少信息不对称导致的逆向选择和道德风险问题时，背后都隐含了一个假设，即当事人是完全理性的，他们可以在契约中考虑到未来所有可能的情况，然而实际情况却并不是这样。首先，男女双方在结婚前根本无法预料到结婚后会遭遇的各种困境；其次，即便能预料到，也很少会在婚姻契约中事先约定；最后，夫妻之间的事情涉及个人隐私，很难向第三方证实。正因为婚姻是一份高度不完全契约，第三方很难干涉，所以古代才有“清官难断家务事”的说法。当人们逐渐认识这点时，对婚姻关系的选择也变得越来越慎重。

四、总结

人们在做出选择时，如果只是考虑自己的成本和收益，疏忽了信息不对称的事实，无视对手的诉求和反应，那么就会付出巨大的代价。因此，契约理论的主要任务就是帮助我们在信息不对称下做出最优决策，通过优化机制，形成“激励相容”，实现多方共赢。而这套契约理论的逻辑也正是作者在本书中想要送给大家的工作和处世指南，让我们可以透过契约，来理解这个不完美的世界。

书名：《一切皆契约：真实世界中的博弈与决策》

作者：聂辉华

撰稿人：十匿

编辑：咸休 佳音

主播：1号麦克

制作：万玥工作室

监制&运营：劝劝 曾馨仪

总编辑：马晓蓉