中介小哥又来劝我：姐，你再降20万嘛！不然卖不掉…

现在整个楼市的主基调，都是降价。

但是，到底降到哪里才是头呢？

买卖双方肯定有不同的见解，事实上，都不用等买家出场，房东和中介之间不可调和的矛盾，已经出现了。

二手房东：有中介老PUA我破价

翻翻小红薯，你会发现，最近二手房东真的是怨气冲天。

我随意找了几个帖，你们看看。

房东A：“最近卖房，中介老是提醒我降价降价。两单最新成交，总价比我挂牌低200万，他立马暗示我必须再降，房子才有可能卖掉。”

“其实调低价格就能成交吗？并不是！中介对每个业主都这么说！”

“我挂牌的时候已经是同小区同户型最低价了，可这条底线不可能永远守得住，过了一段时间更低价又出来，我又得被中介PUA必须调低！”

“我为了成交，必须当小区守门员，为了当守门员，必须持续降价，别人也一样，这样恶性循环，小区价格踩踏，试问，哪个买家敢入手一直不停跌价的房子呢！”

房东B：“卖房半年，遭受PUA的次数，比工作还多”。

“你别不信，他们PUA都已经形成套路了，每天跟我说：楼市不好-你房不好-别房多好-今日有成交，言下之意——

你寄几反省一下原因！”

房东C：“语言PUA和当面PUA，单方攻击和腹背受敌，哪个更受伤？毫无疑问都是后者！中介就是这么搞我心态的！”

“昨天中介说有客户看上我的房子，我满怀期待去到门店跟他们面谈，谁知道，对方给出的价格跟我的挂牌价根本不是一个级别，谈了几个小时，我当面降价表达我的诚意，他们还是不满意！”

“没成交就算了，我回来后发现，无语，我的报价又被悄咪咪拉低了！”

房东D：“要便宜买楼吗？凶宅那种，我先跳为敬！”……

一句话，2024年的“玉玉症”新患者，可能躲过了疫情、躲过了裁员，却没能躲过颠覆三观的降价潮……

降价、破价，一定错吗？

从中介的角度看，似乎又有了客观合理的理由。

我问了几个中介小哥，他们的观点很一致：

“大家都知道，我们是按成交价吃佣金的吧，成交价高，佣金也能多收点。房子要能高价卖出去，我们一百万个愿意”。

“但是！大环境这样，你不降价就是卖不掉啊。我们为了生存、尽快促成成交，只能推动房东降价，这不是PUA，这是市场趋势影响”。

可该说不说，市场总要给房东一个降价的参考指标吧。

这时候，一些扰乱市场的“假”参考消息，“应运而生”……

引导房东破价的假消息，满天飞

比如，中泰天境72平2房，今年3月卖出60万的成交价，折合单价8315元/平。

怎么肥事？

“1万+/平的小区，怎么跌到8000多一平的！看吧，我就跟你们说，别冲郊区，首付都跌没了。”

但经过我的核实，这单成交是真的，可房东是亲属买卖，走个形式过个户而已啊。

现在贝壳外网已经屏蔽这条成交记录，可见并不是正常市场价。

如果没有核实清楚，这个小区是不是在有些人眼里又得崩盘了！

郊区二手房网传“破价”都如此离谱，广州市中心怎么可能没有？

比如，广州塔底下的珠江帝景，也“崩”了。

126平南向相似户型，从21年的1338万降至948万，折合单价10万+/平降至7.4万/平。

后怕不？哎，房子如果会说话，可能都要开口唱句“窦娥冤”了：

21-24年降价是事实，可今年卖948万那套是2楼单位，像珠江帝景这种改善小区入门户型的天地楼层，本来就比中高楼层便宜得多嘛。

7万4一平，放在现在的楼市也算合理，着实跟崩盘不搭嘎。

那么问题来了，摒除假消息，广州二手房要在100天内成交，挂牌-成交，房价究竟需要下调多少才够数？

我统计了一下贝壳成交数据发现，市区老破小、次新房，今年整体大约下调了8%左右，降幅比以往几年都大。

但要跟高挂牌率的大型社区比，也不算啥了。

要知道，广州高挂牌率的二手小区，才是最惨的，去年阳春都没能带起来，今年又跌，房价跌幅相比去年最高扩大了11.73%。

不过你看，客观数据呈现即便跌得再厉害，也不会轻易出现令人后怕的“离谱破价”。

二手假消息骗过了许多人，新房也不例外。

广州新房底价，不一定会公开…

这几周，广州多个网红盘带头开启特价潮，开发商以走货为先，底价不断突破新低。但你要懂，有些中介抛给你的底价，不一定是真的……

如果误信，或许你会成为吃瓜群里谈论的下一个笑话。

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