第1076讲：24年淘系全店动销玩法更新!

引言

电商运营现在正发生着巨大的变化，随着自然流量的逐步枯竭，商家也越来越多，买家消费力也正在下降。

这些原因导致我们现在爆款越来越少，一个店铺靠一个单品也越来越难维持，全店动销才是现在的核心玩法。

我们今天来讲一下全店动销，全店动销当然不是以单品权重为主的。

全店动销主要是整个店铺权重为主，单品的权重为辅，并且去靠付费放大流量。

我们来说一下店铺权重，单品权重和付费整体的情况。

先说店铺权重，在店铺权重玩法的过程中，我们是需要大量上架链接的。

上完链接之后要去做动销，去做一定的买家秀，然后让整个店铺动起来。

这里很容易形成一个误解，有很多同学讲：我又不是义乌卖小商品的，一个店铺就是热卖一个单品，哪来这么多链接呢？

其实单品也可以做很多链接的，只要图片不同，SKU文字不同，大量去上链接是没有问题的。

其实现在电商整个推广也是大量的智能，有智能就意味着有一定的运气和一定的玄学。

很多东西你说不出原因，他就是起来了，有的就是怎么都起不来，所以我们只有大量去上链接，来做一个风险的对冲。

我们要去做很多链接，因为你肯定是缺图片、缺文案、缺买家秀，那这部分其实在这个环节里是需要大量用到AI工具的。

但是市面上大部分的AI工具都很不好用，如果用过你们应该有体会，其实都很难商业化。

我们简单说一下，我们自己做的AI都是在本地部署的，AI做图片最简单的就是换个背景。

市面上有一大堆工具可以帮你换背景，这个是质量最差，也是最简单，然后最没有门槛的。

如果你想换一个质量高一点的背景也可以，基本有两种方式，第一个用Midjourney去生成一个背景。

这个图片质量会非常好，然后让美工再用PS把主体产品再给它扣进去一一融合，已经几乎能够达到高级的质量了。

当然，这有一个缺点，就是相对来讲会比较慢一点，像我们来做，从Midjourney生图到PS合成，大概一张图要15分钟。

第二种就是用stable deviation去做局部重绘，把主体蒙板给蒙住，然后P上去换背景，这个基本5分钟能出几十张图，而且质量都还不错。

当然，还有更多的出图玩法，比如做服装的，做连衣裙要生成一个模特，可以用SD去拍一个人台图片，然后直接用人台图生成真人。

我们甚至可以用SD训练一个LORA模型，把你的产品建模，建完模型之后去跑图，具体的玩法都在我们的AI课程里。

第二个，我们要有一定的层级权重，当我们第一步做的比较好的时候，因为有大量的买家秀在补，应该已经有一定的层级权重了。

如果没有，那你尽量让店铺能够到第四层级，因为过程中要去测链接，要去做买家秀。

我们上完这么多链接，也有一定的买家秀了，那这个过程当中我们需要去用付费工具测链接了。

我们可以用万象无界的趋势明星，这个是测链接用的比较多的方式。，详细会在万象无界的系列课里做分享。

当然，这一部分很多是玄学，因为你有一大堆的链接去跑，有的跑的非常好，有的跑的非常差。

这个时候当然就要把好的拿出来去做深度运营，当中也要去做买家秀，要去做一些补单，那降权有没有关系？

这个其实没有关系，首先，你的单量非常低，所以被降权的概率其实很低。

第二，就算有也无所谓，因为我们要的是店铺权重，某一个单品如果降权了，反正一下子上了50个链接，所以说是没问题的。

所以大家不要用过往的店铺逻辑去思考现在店铺逻辑的问题。

因为过往的单品逻辑是，我是一个爆款，一旦降权了，整个就废了，所以风险非常大。

现在是整个店铺逻辑，整个店铺100个链接有80个在动销，所以就算一个单品出问题了那又怎样呢？

反正大部分都是来源于付费，所以标签也无所谓，降不降权也无所谓，所以我们要从单品运营角度变成店铺角度去思考问题。

我们接着讲单品权重，这个就很简单了，一般我们现在主推上架之后，就做5-7天的基础销量和买家秀配合一下递增。

怎么递增都无所谓，这不像以前还要去算，大概一天一单、三单、五单就可以了。

你也不用去对标同行，因为我们是店铺逻辑，只要有这么多买家秀，能够比较合理的去做就可以了。

当然，如果要去加一些流量，加一些收藏加购，去做一些人气权重也可以。

最后就是当你跑出好的链接之后，就要开始用付费去放大了。

我们通过打标测试放大这个过程，去把我们的单品慢慢慢放大，但不是放到爆款。

我认为一个链接有一天三五十单啊，就已经算是很不错的了。

如果你整个店铺有十个二十个这样的链接，那就非常舒服，也非常香。

而且整个过程也非常稳妥，没有巨大的风险，详细的付费玩法，我们在万相无界的系列课里有更多的分享。