引言
最近收到很多同学的反馈,说我们的分享对新手不太友好,有些内容可能讲太深了。
今天我们照顾一下新手,做一个万象无界的全局概览的分享。
今天主要讲三个点,第一个是阿里妈妈跟之前工具的对应关系,什么样的产品适合什么样的工具。
第二个我们会来讲一个单品的推广阶段,不同阶段应该用什么样的策略。
第三个我们要讲店铺和产品,不同的产品应该用什么样的工具或者策略。
我们知道阿里妈妈之前的经典三件套,直通车、引力魔方和万象台。
直通车就是现在对应的精准关键词推广,引力魔方就是现在的精准人群推广,场景推广就是现在的万相台。
分别对应的资源位,关键词推广当然就是搜索,精准人群推就是推荐流量,万象台是全渠道的推广,推荐搜索都有。
那什么样的产品适合什么样的资源位?现在已经没有多大边界了,笼统来讲就是偏标品类的适合搜索。
偏非标女性类的产品适合推荐,但是这个不绝对,事实上现在标品也挺适合推荐的。
再接下来就是消费者运营板块跟货品运营板块,这个是属于在老的万象台里面的。
场景推广里的消费者运营里有一个拉新快,这个我们可能会用的比较多,这个偏非标一点,然后偏重于拉新。
如果预算小,偏向于收割,如果预算大,偏向于拉新,请注意,所有的智能工具其实都是这样子,就是要看预算。
你预算如果小,它投放的圈就会更接近你的店铺,预算大,因为你收割的流量都收完了,所以它会去做拉新。
货品运营也是,我们主要用货品加速和上新快。
货品加速比较适合标品,比较适合竞争激烈的产品,预算小偏收割,预算大偏拉新,上新快更加适合新品,
接下来是推广阶段,无非就是分成新品期、上升期,成熟的爆发期和衰退期。
在新品期,我们要注重打标、入池、测款测图,我们要求至少要有一百个点击量以上,才能做一定的参考,加购率要10%以上。
第二个是上升期,就要引入整体的流量了,主要看的是整体的加购成本。
第三个是成熟的爆发期,这个看的是你的流量规模,还有整体的销量冲刺,要的就是订单。
最后就是衰退期,衰退期其实不用再去研究别的玩法了,你挣钱就可以了。
在衰退期一定要保住利润,如果利润也没有了,那这个产品的生命力基本上也就结束了。
最后就是店铺和产品分别用什么样的策略?如果是偏非标类的,比如女装、女鞋、女包,比较适合推荐去做拉新,然后全域做收割。
如果小类目的,偏标品类的,那我们重点做关键词拉新,然后去做推荐端的拉新,再加上全域收割。
说白了就是直通车跟引力魔方做拉新,然后万相台去做收割。
最后就是成熟的店铺,既然已经很成熟了,所以你不用太多的手动,一般就是偏货品运营,偏智能为主。
任何的智能推广都比较适合成熟的店铺,所以就是要看你现在店铺处于什么样的阶段。
因此我们在做推广之前,大家不用去纠结这些推广工具怎么去用,或者用起来复不复杂。
推广工具现在是偏策略类的工具,所以你要明确知道自己店铺在什么阶段,你的单品在什么阶段,然后是什么类型的产品。
然后再去选择合适的策略,是多少去配拉新,多少去配收割,具体还是要去多看一下我们万象无界的课程,里面会有详细讲解。
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