第1074讲：新手友好，万象无界全局概览

引言

最近收到很多同学的反馈，说我们的分享对新手不太友好，有些内容可能讲太深了。

今天我们照顾一下新手，做一个万象无界的全局概览的分享。

今天主要讲三个点，第一个是阿里妈妈跟之前工具的对应关系，什么样的产品适合什么样的工具。

第二个我们会来讲一个单品的推广阶段，不同阶段应该用什么样的策略。

第三个我们要讲店铺和产品，不同的产品应该用什么样的工具或者策略。

我们知道阿里妈妈之前的经典三件套，直通车、引力魔方和万象台。

直通车就是现在对应的精准关键词推广，引力魔方就是现在的精准人群推广，场景推广就是现在的万相台。

分别对应的资源位，关键词推广当然就是搜索，精准人群推就是推荐流量，万象台是全渠道的推广，推荐搜索都有。

那什么样的产品适合什么样的资源位？现在已经没有多大边界了，笼统来讲就是偏标品类的适合搜索。

偏非标女性类的产品适合推荐，但是这个不绝对，事实上现在标品也挺适合推荐的。

再接下来就是消费者运营板块跟货品运营板块，这个是属于在老的万象台里面的。

场景推广里的消费者运营里有一个拉新快，这个我们可能会用的比较多，这个偏非标一点，然后偏重于拉新。

如果预算小，偏向于收割，如果预算大，偏向于拉新，请注意，所有的智能工具其实都是这样子，就是要看预算。

你预算如果小，它投放的圈就会更接近你的店铺，预算大，因为你收割的流量都收完了，所以它会去做拉新。

货品运营也是，我们主要用货品加速和上新快。

货品加速比较适合标品，比较适合竞争激烈的产品，预算小偏收割，预算大偏拉新，上新快更加适合新品，

接下来是推广阶段，无非就是分成新品期、上升期，成熟的爆发期和衰退期。

在新品期，我们要注重打标、入池、测款测图，我们要求至少要有一百个点击量以上，才能做一定的参考，加购率要10%以上。

第二个是上升期，就要引入整体的流量了，主要看的是整体的加购成本。

第三个是成熟的爆发期，这个看的是你的流量规模，还有整体的销量冲刺，要的就是订单。

最后就是衰退期，衰退期其实不用再去研究别的玩法了，你挣钱就可以了。

在衰退期一定要保住利润，如果利润也没有了，那这个产品的生命力基本上也就结束了。

最后就是店铺和产品分别用什么样的策略？如果是偏非标类的，比如女装、女鞋、女包，比较适合推荐去做拉新，然后全域做收割。

如果小类目的，偏标品类的，那我们重点做关键词拉新，然后去做推荐端的拉新，再加上全域收割。

说白了就是直通车跟引力魔方做拉新，然后万相台去做收割。

最后就是成熟的店铺，既然已经很成熟了，所以你不用太多的手动，一般就是偏货品运营，偏智能为主。

任何的智能推广都比较适合成熟的店铺，所以就是要看你现在店铺处于什么样的阶段。

因此我们在做推广之前，大家不用去纠结这些推广工具怎么去用，或者用起来复不复杂。

推广工具现在是偏策略类的工具，所以你要明确知道自己店铺在什么阶段，你的单品在什么阶段，然后是什么类型的产品。

然后再去选择合适的策略，是多少去配拉新，多少去配收割，具体还是要去多看一下我们万象无界的课程，里面会有详细讲解。