第1075讲：投不投全店智投和好货快投

引言

推广的终局，一定是有手就能投，现在平台推广的玩法上，淘宝天猫已经算是比较复杂的了。

拼多多接下来升级的推广工具才两个按钮，一个出价一个预算，不过淘宝天猫最近在推广的工具上面也越来越智能了。

今天我们就来聊一下现在可能是最智能的一个工具，全店智投，还有好货快投。

我们先来说一下全店智投的功能，既然是全店智，基本上等于说是你全店的商品，都是帮你自动去选品，自动做投放。

但是你可以手动去做一些屏蔽，比如一些赠品或者一些福利品，你可以把它屏蔽掉，所以选品这块是全店自动的。

第二个是资源位，一般现在搜索结果页、首页、购中购后的猜你喜欢，都有资源位，所以说常规资源位都有投放到。

现在的投放目标基本上就是控ROI，这个跟拼多多的全站推广非常像。

接下来就是人群，我觉得比较有意思，我们做一个比较深入的解读，下面是官方资料。

算法是会根据你投的这些商品，去进行人群优质关键词的匹配，而不是计划。

所以说你整个计划里有非常多的产品，这个没有关系，然后第一次去做推广的时候，是以相似货品的该货品的历史投放人群进行投放。

就刚建计划的时候，一到两天之后，叠加当下高点击的精准人群去做投放。

所以说，他一开始是拿你的货的历史投放数据先去投，然后会把高点击人群筛出来，再去做一个投放人群。

第三第四天之后，他会学习这些高点击人群的特征，去拓展整个优质人群。

再等五到七天之后，会进行优质精准人群的投放，加入流量环境下的市场热点人群，就是一个逐步放大的过程。

所以这里就有一个关键的前提条件，就是你的这个产品的历史人群，或者说历史投放人群是不是能够先做好。

所以我们在做全店智投之前，要先去做好产品的入池和打标，才能够去做全店智投。

当然，如果你是一个非常成熟的店铺，第六层级/第七层级了，那你这个店铺其实链接上架就有标签的，直接去开就可以了。

第二个是跟全店智投非常相似的好货快投，它跟全店智投差不多，只不过它是在关键词推广里面的，所以只是锁定了搜索资源位。

而且一家店只能开一个计划，所以好货快投也是挺不错的，ROI也很高，所以全店智投和好货快投，你都可以去投。

那该怎么投呢？首先，好货快投和全店智投都能投，转化也很高，ROI也很高，但它的问题是会吃搜索流量的。

所以如果你是做强付费的店铺，你是无所谓自然流量的，做强付费的可以去做好货快投，可以去做全店智投。

但是店铺需要其他计划，这个是需要配合大量快投的，所以全店智投和好货快投都属于收割，它从性质上都属于收割计划。

所以你需要配合大量的拉新，你去投全店和好货才有效果，最好是有关键词的标准推广在投的，或者有精准人群推广去做拉新。

这边建议拉新和收割是8 : 2，或者9 : 1，就是90%是拉新，10%是收割，或者说80%是拉新，20%是收割，这是比较好的。

所以全店智投和好货快投是可以投的，但有两个条件，第一是要去搜索，第二是需要大量的拉新。

这两个工具简单的说就是店铺级别的收割计划，所以当你再去做全店动销，全店拉新，全店想要去做收割的时候，这两个工具会非常好用。

这边建议拉新和收割是8 : 2，或者9 : 1，就是90%是拉新，10%是收割，或者说80%是拉新，20%是收割，这是比较好的。

所以全店智投和好货快投是可以投的，但有两个条件，第一是要去搜索，第二是需要大量的拉新。

这两个工具简单的说就是店铺级别的收割计划，所以当你再去做全店动销，全店拉新，全店想要去做收割的时候，这两个工具会非常好用。