柳永的三变是这样来的——《论语·子张·第九章》

《论语·子张·第九章》

子夏曰：“君子有三变：望之俨（yǎn）然，即之也温，听其言也厉。”

【译文】
子夏说：“君子有三变：远看他的样子庄严可怕，接近他又温和可亲，听他说话语言严厉不苟。”

【评析】
这是说到一个人的形象问题。一个人的外在形象往往给人留下非常深刻的印象，所谓“第一印象”更是异常重要。

根据子夏的看法，君子的“第一印象”最好给人以庄重的感觉。不过，“第一印象”后，当他与你深入接触时，“第二印象”应该是和蔼可亲，而不是老板着面孔的。至于 “第三印象”，即谈起话来，语言应该是严厉而有威信，这样才能够使人畏服。