【管理攻略28】激励有术（四）

        第五，目标激励。

        营销负责人要帮助团队成员把梦想转化为目标。

梦想和目标有什么区别呢？很多人搞不清楚梦想和目标的差别，各位记得，在梦想的后面加上一个实现的时间，就等于目标，所以，没有期限的目标等于梦想，有期限的梦想等于目标。有了这样一个目标以后，把他明确化、视觉化、数字化。

这里的核心是要让团队明确，他的努力不是为了公司达成业绩，而是为了他得到他自己想要得到的东西。我们有讲到一个核心观点：给别人他所想要的，他就给你想要的。所以你要把他的目标和公司的业绩目标利润目标捆绑成一体，这样告诉他们：他们是在为他们自己的目标而努力。

我在带团队的时候，喜欢带着他们去看房看车，看到很棒的房子的时候，问他们“这房子这么好，是建来给人住的，为什么别人能住，我们不能住？”这时就能给他们定下一下买房的目标。然后又看车子，这时他们就会暗下决心了。

回去我就帮他们分解。比如三年要买下100万的车，就意味着每年得赞30万，每个月要赞2万5，细分之后，然后核算成每个月需要完成多少业绩。再把那台车子或那栋房子的照片贴在他办公桌的右上角，每天看着提醒自己今天要做多少业绩，动力瞬间就产生了。

同时，目标要分为长期、中期、短期。对于营销能力比较强的，经理就带他看房子，对于暂时还比较弱的，那房子离他太遥远了，就可以带他看手机、包包、西装等等，现阶段他最想要的，并且通过努力就能达成的东西，这样也会有不错的效果。

还有一种简单有效方法，就是公司每月提前采购一些奖品回来，直接摆在公司最显眼的位置，根据达成多少业绩，就可以获得奖励。甚至提前给他和奖品拍个照片，然他感觉奖品已经属于他的了。这样大家的状态也会不一样。

第六，公众承诺。

作为营销经理，在用目标激励法帮你的团队成员找到目标以后，就需要让他的目标被周知，要让他自己进行公众承诺。要求他站到所有同事面前，公布这个月自己要达成多少业绩目标。

公司里有他比较欣赏的人，这个人怎么看对他来讲很重要；公司里也有一些很讨厌他的人，讨厌他的人在等着看他笑话。这时他就会拼命去做，这种正面加反面的激励，有时会创造很好的结果。

最后，说说你最近的一个小目标是什么，你预备怎样达成它？欢迎你把你的观点发布在评论区。与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第84天，坚持，你的进步就能看得见！