第2节 你要比同行快10倍

写《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》这本书的时候，我只用了两
周，对，你没看错，就是两周，14天。
你可能会说，随便攒一本书谁不会？但是你错了，这本书可不是随便攒
的，完稿交给出版社后一稿通过，而且上市以后一个月以内加印4次，曾荣登
当当和京东新书榜第1名，在新书期就卖断货了。有位做微信公众号的读者在
看完这本书后，利用书中的方法去实践，其微信公众号粉丝一夜之间从2000
多涨到30多万（目前一篇文章涨粉1万都是奇迹，更何况30万），并且打造出
了“星座系列”爆文。
下面介绍一下我的写作方法，我将其称为“互动式写作”。
一、如何完成初稿
最开始写《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》这本书的时候，是过年
期间，我放弃了出去玩的机会，在家闭关开始写。结果一周过去了，我发现
只写了不到500个字，感到无从下笔。
假期过去以后，我的工作变得特别忙，而距离合同约定的交稿日期也越
来越近。
最后，我让两个助理，从知乎、写作课下面的高赞评论、社群和朋友圈
里征集了近4000个关于写作的问题。
然后对这4000个问题进行筛选、合并，最后整理出来1000多个问题。我把这1000多个问题进行分类，发现大家问的其实就是6个方面的问题：
怎么做选题？怎么写开头？怎么写故事？怎么写金句？怎么取标题？怎么靠
写作赚钱？
做完前面的工作，我们把自己关在一个屋子里，为了避免被打扰，谁都
没有带手机。
他们开始不断问我问题，我来回答。我发现，他们每一次问我，我回答
出来的答案，会比我原本想的答案要好很多，因为被提问的时候心里想着那
么一件事，我可是这个领域的专家，他们凭什么能问得倒我。
我的大脑会以一个反击的状态，快速把自己掌握的各种知识打碎后进行
融合，然后给出一个特别牛的方法论。
就这样我在无意识中非常轻松地完成了每个知识工作者最头疼的“知识
萃取”的过程。因为对于每个知识工作者来说，最难的就是从过去自己的成
功案例里提炼方法论和底层逻辑，因为提炼的过程就像是从肉里面剔出来骨
头，极其痛苦。
别人提炼一个方法可能需要3天，你如果使用互动式写作法可能只需要3
分钟。
我把他们感觉很好的方法进行扩充，把他们感觉听不懂的东西，再给他
们讲一遍，如果能听懂且感觉不错就保留，如果还是听不懂就直接放弃。
这样一本书在还未出版的时候，通过互动式写作法，就完成了和读者之
间的互动，真正做到了以用户为中心。
问答工作做完，我把录音转成文字，再去掉多余的语句，然后将其对应
地放在之前做好的提纲里，这样初稿就完成了，共计15万字。
二、如何让书稿的质量显著提高
设定每一章的必要结构。
（1）引言：为什么你要学这个？这个方法的重要性。
（2）案例+方法：一般每章都会讲3个案例，通过案例总结方法，通过方
法佐证案例。（3）理论支撑：有没有大师说过类似的话或者有没有经典书籍中写过类
似的语句，如果有则可以放到该章节作为理论支撑。
（4）总结提炼：每一章的最后都需要提炼一下重点内容。
就这样我把这15万字按照每一章的结构去排列，花了一周对初稿进行整
理，提升书稿的质量。
三、提高画线率
初稿写完以后，我要做的就是一件事，提高画线率。什么叫画线率，其
实就是“啊哈”瞬间，就是那些让你“灵光乍现”“顿悟”“茅塞顿
开”“突然开窍”的某个瞬间。（“啊哈”是一个感叹词，当人们恍然大悟
的时候可能会不由自主地感叹“啊哈，原来如此”。）
读者看完一本书，能记住的或者说能稍微有点印象的就是画线的部分，
读者对于一本书的感觉是好还是不好，最直接的体现就是他画线的内容有多
少。
为了提高画线率，我做了以下几件事：
（1）打开微信读书，看写作类书籍中什么类型的内容会被画线。
①方法总结。比如：“我总结出一个打造100万+阅读量的文章的九字秘
诀，即换角色、硬组合、小见大。”
②俗语。比如：“人生没有白走的路，每一步都算数。”
③共鸣类内容。比如：“北京中产阶层平均每月焦虑3次，每次都会间接
打造一批10万+阅读量的文章。”
④反常识类内容。比如：“作为大数据时代下依托互联网的写作者，一
定要找到自我表达和用户需求之间的交集。”
（2）每一章至少保证有10%的内容能被画线。
为什么是10%？因为经过我仔细推测，10%是比较合适的比例，太多的话
作者的付出和回报不成正比，太少的话则用户感受不到嗨点。（这个比例开
头和结尾除外。）假如一篇1000字的文章，那么画线的部分应该是100字左
右。（3）重点打造开头和结尾。
写文章讲虎头猪肚凤尾，其实写书也是一样，开头和结尾尤其重要，本
书开头的部分（前言）是我精细打磨的文案，结尾部分是“爆款文章的社会
性”，以此来提高书的评分。
四、关于结尾有个例子
你知道宜家卖得最好的商品是什么吗？床？沙发？枕头？玩具？都不
是！说出答案可能会吓你一跳，是位于出口处的售价2元的冰激凌。仅仅是中
国的宜家，一年就能卖出1000多万个冰激凌。但宜家卖冰激凌的目的并不是
为了赚钱，它是提升顾客体验的秘密武器。
我们在逛宜家的时候会对很多地方感到不满意：人流量大，经常会踩到
别人的脚，需要自己搬东西，结账还要排长队……有时甚至在宜家门口都要
堵上好长时间。
但是，宜家有个“小心机”，就是在顾客准备离开卖场的位置设置了一
个零食和甜品区，这里的东西不贵，既好看又好吃，能让顾客感到非常开心
和满足。这个零食和甜品区是宜家提升顾客体验的关键，如果没有这个区
域，顾客的购物体验会差很多。
这背后有一个非常实用的理论作支撑——峰终定律。峰终定律是诺贝尔
奖得主丹尼尔·卡尼曼教授提出的。他认为：人的大脑在经历过某个事件之
后，能记住的只有“峰”（高潮）和“终”（结束）时的体验。套用到营销
上来说，就是顾客能记住的只有最好的体验和最后的体验。
同样的道理，结尾也是，要么讲个故事，通过故事得出道理，要么提升
一下理论的层次。