营销实践 | 行业稀缺！怎样变身高阶SDR？对话全球云通信公司 SDR负责人甜甜

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【嘉宾��】

甜甜（Sweetie）

某全球云通信公司大中华区SDR业务负责人。负责中国大陆、中国台湾地区和中国香港地区的SDR业务。

【主播��】

大海/海局长

【引言�】

很多TOB公司使用了各种技术和手段获取了大量的线索。但是，这种流量的增加，也使得低质量线索的数量激增。而销售通常的注意力都会放到购买意愿最高的那群人中，而剩下的那些他们认为可能成单概率不大的线索就会被忽视。

这就导致了市场部和销售之间会产生矛盾：市场部会问为什么销售人员没有跟进他们的线索，而销售人员认为市场部不懂什么是真正高质量的线索。所以，需要有一种职能来填补「市场」和「销售」之间的空白，解决二者之间存在的矛盾，即SDR，全称是Sales Development Representative，即销售开发代表。

本期嘉宾Sweetie 甜甜曾在戴尔、IBM担任销售相关工作，现任是某全球云通信公司大中华区SDR业务负责人。她即是管理工作，也是躬身在sdr一线工作者。对于销售与SDR，她有着自己独特也很接地气的认知和判断。感谢甜甜的倾情参与，祝她业绩不愁，月底再也不需要冲数字！Let's enjoy it~

【提要�】

02:28 SDR到底是什么意思呢？

04:18 SDR实际的工作场景

05:28 场外信息“inbound&outbound”

07:11 SDR对于企业的三大价值

10:08 场外信息“win back”

11:16 真实的SDR的两大考核指标

13:51 如何规避SDR与销售之间抱怨或作弊？

18:42 SDR的人才画像与招聘

23:17 新人SDR应该花时间去学习什么？

26:21 送给新人SDR的快速成长秘籍