海棉说 | ToB内容营销中的客户案例包装到底该怎么做呀？

【引言�】

客户案例是最具备【销售力】的内容营销手段，天然具备【真实客户证言】条件的客户案例对获客、销售推进的影响远比想象的大的多！

这一期，大海和棉花彼此分享了在工作中沉淀下来的关于【客户案例包装】的小小经验，既有在战略层面指导组织协作的建议，也有在战术层面【拿来就用】的实操工具。对于从业于ToB大营销/大销售体系的伙伴来说，这期绝对不容错过呀！enjoy it！

【主播��/��】

大海/棉花

【提要�】

02:37 一则成功的客户案例，相当于2.7个成熟销售的人效

07:43 把复盘当作客户案例，就是【运营事故】

12:35 先解决清晰，再追求讲好故事：【三件T恤】树型结构

26:14 用【英雄之旅】实现客户案例包装的叙事结构：SCQA

29:45 怎样调动【组织协作】，来确保客户案例包装的产出

43:19 如何提高客户侧愿意授权客户案例作为传播素材的可能性

50:08 如果只用一个词来确保客户案例包装的成功，该是什么？

【互动�】

��认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~

【音乐�】

片头：speed of light- Jazz Funk Sou

垫乐：Bossa nova

片尾：James Brown 《Try Me》

【后期️】小铁

【往期️�】

海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！

海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！

海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！

播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？

业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力

海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？

销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长

营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新

【收听��】

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