17-付款成交-3招搞定纠结找借口不付钱客户

付款成交-3招搞定纠结找借口不付钱客户

1.拿下一直纠结的客户

（1）开门见山法

王总今天就定了吧，写合同了啊，开票了啊（   ）。

（2）假设成交法

小王，来明天给大哥送货（   ）后天能不能安装（      ）。没反应他就默认，你直接让他签字。如果客户说：我还没定呢，说明他今天不定。 

（3）专家承诺法

客户纠结选哪个：姐我跟你说，我做这个（ ）行业（ ）年了，您要是听我的，你就选（ ），不用纠结，就这么干就完了。如果你选了这个产品，有（ ）问题你来找我，我给你退了，给你（  ），好吧就这么定，我给你办手续了啊。

（4）阶梯成交法

您需要这个东西，但是我觉得实话实说，因为咱们也是第一次合作，不然这样，您先去买一个（  ），先回去感受体验一下。这个（ ）阶段能不能解决（  ）问题，如果能解决，下次赶上有（ ）活动的时候您再考虑（    ）

2.拿下借故离开的客户

（1）钩子激活法

聊挺好，要走，大哥，这么着急啊，本来我还想跟你说（     ）应该注意那些细节啊，就能让您（   ），很多（   ）忽略了这个问题，按照传统的（   ）一定是（   ）做不好的，这就是（  ）的时候没有设计好，本来想跟你说说的，下回再说吧。客户说还有5分钟，来先把钱交了。

（2）开门见山法

是不是您觉得我刚才跟您讲的（   ）您回去之后就能落地了，实话讲，真正给您讲明白至少要（ ）小时，您觉得我让您交钱是为了卖给您东西，其实是怕你被坑，不想让您觉得懂了，回去之后（ ）乱七八糟，又后悔。所以您也别纠结，今天能定咱就定下来就得了！

3.拿下付款障碍的客户

（1）逼出顾虑法

今天咱也不说付款的事了，如果您要是想付款，100个方法都能付的了对不对，我感觉您是对这次买（     ）有了自己新的想法，买卖不成仁义在，您有什么样的顾虑我能给你解决，解决完了您不买都没有关系。

（2）假装委屈法

呀，是我哪点办错事了？合同（   ）都写完了，哪里让你不开心了？您可以跟我说呀，您给我指导一下，今天晚上我请您吃饭行吗。（帮客户按一下确定键）。