第五节 落地风险

2023.06.16
第五节 落地风险

在实务中，大型企业（上市公司）与中小企业在合伙人制度的导入初衷、操作套路和落地技巧等方面有较大的差异。
前者经过多年的发展，企业预防风险的能力极大提高，控制权旁落和阴沟翻船成为小概率的事件了。从这个意义上来说，合伙人制度更多是锦上添花的事情，是二次甚至是N次创业问题，是1到N过程中的一环。笔者重点说下后者。
众所周知，中小企业对外面临着融资难的问题，而引进外部合伙人可能会出现“辛辛苦苦几十年，一下回到解放前”的窘境。不融资是等死，融资了是找死，这是中小企业老板的两难问题！
中小企业也面临着人才激励的问题，在企业业绩增长乏力、支付能力不足、增量不多的前提下，如何让员工保持创业者的心态，同舟共济？也许合伙人制度是不二的选择。
更进一步来说，中小企业更需要优秀的同事、有潜力的员工来为发展添加动力。这些核心人才未来将会以合伙人的身份真正主导自己的事业与未来，而一个有战斗力的团队，是所有企业发展的必备基础。所以合伙人制不仅属于那些有钱的大公司，更属于创业公司，也最终将属于传统企业。
因此，中小企业从合伙人制度的设计到合伙人股权的设计，从先恋爱到婚姻，体现了操作的灵活性与实用性。万里长征，靠的是信仰的力量和情怀的维系，淬火成钢，走过来的才是真正的英雄，是0到1的过程。正如马云所说的：梦想是要有的，万一实现了呢。
那么中小企业如何解决合伙人制度的落地问题？笔者认为要考虑四个要素，如图6.6所示。

图6.6　企业人制度落地的四要素

一、 老板的支持
任何的改革或方案不可能使所有的员工满意，这必然会涉及部分人的核心利益，各种中伤、诽谤会接踵而至。正如李克强总理所感慨的那样：“触动利益比触动灵魂还难。”作为老板要坚定地、实质性支持合伙人制度的设计与落地，而不是不闻不问、作壁上观、丢卒保帅、冷眼相对。
笔者在企业时主持过多次重大的改革，也触及了人性的最脆弱之处。对于黎明前的黑暗，有时无奈、无助，体会深刻，故常怀对老板的感恩之心。纵观我国历朝历代的改革，改革者能功成身退、有始有终的寥寥无几，例如商鞅、王安石和张居正的下场常使人扼腕和叹息。
因此，正如我们前面所说的合伙人制度的设计是企业的顶层设计，它离不开老板的坚定支持，否则设计者出局是必然的，如同流星一闪而逝。
顶层设计作为最新的政治名词，首见于我国的“十二五”规划文件中。它是指运用系统论的方法，从全局的角度，对某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划，以集中有效资源，高效快捷地实现目标。例如我国目前推进的政治体制改革、医疗改革等，涉及的利益错综复杂，没有最高层的推动，很难有实质性的成效。
笔者认为顶层设计有两层含义，一是与老板直接相关的，别人代替不了的，例如企业内部治理结构；二是影响全局的，需要老板决策的事情，而这些事情只能是自上而下推进的。合伙人制度的设计正好符合这两点。
二、 同事们的支持
获得老板支持的改革并不一定能推行成功，还有一个决定性因素是同事们的支持，特别是掌握核心资源的某些人的支持。例如王安石变法受到了宋神宗的坚定支持，在一定程度上改变了北宋积贫积弱的局面，充实了政府财政，提高了国防力量，但是遭到了司马光、欧阳修等重臣的强烈反对。最后变法因宋神宗的去世而告终。
在推行合伙人制度时，要与核心部门，例如业务、研发等保持沟通，让他们参与其中，获得他们的支持，那么方案就成功了一半了。至于其他部门，就是“吃瓜群众”了。
三、 好的时机
对于企业来说，有两个时机要把握住，一是危机时，二是走上坡路时。我们知道任何的危机就是时机。在危机来临时，人人自危，这时企业做必要的改变，员工能够接受。
而企业在走上坡路时，有较强的盈利能力、足够的支付能力、员工士气高涨、企业前景光明，这时导入合伙人制度就更易成功，特别是员工愿意出资成为合伙人。
因此，合伙人制度设计尤其讲究天时、地利、人和。
四、 循序渐进
俗话说得好：“欲速则不达。”历史经验告诉我们，改革只有循序渐进，才能确保质量。否则就会有“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的遗憾。例如著名的戊戌变法，光绪帝打算通过一次变法解决经济社会中的所有问题，但最终以失败而告终。
因此，合伙人制度的设计要循序渐进，讲究策略与对价；要先试点，后推广。唯有如此，合伙人制度才能为企业的发展添砖加瓦。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
正如《在路上》这首歌曲所写的那样：
“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明。路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。
在路上，用我心灵的呼声；
在路上，只为伴着我的人；
在路上，是我生命的远行；
在路上，只为温暖我的人。”
合伙人制度在路上，是非成败转头空，光荣依旧在，几度夕阳红。
合伙人制度在路上，必将成为未来十年企业管理新思维。
正如美国科幻作家威廉·吉布森说的：“未来已经到来，只是尚未流行。”
让我们一起拥抱合伙人时代的到来！