【周志兴读书札记】103《演讲的力量》

《演讲的力量》

读书札记文字版

演讲有力量吗？

如果有疑问，可以看看马丁·路德·金的演讲，我有一个梦想。他说：

一百年前，一位伟大的美国人签署了《解放黑奴宣言》，今天我们就是在他的雕像前集会。这一庄严宣言犹如灯塔的光芒，给千百万在那摧残生命的不义之火中受煎熬的黑奴带来了希望。它之到来犹如欢乐的黎明，结束了束缚黑人的漫长之夜。

然而一百年后的今天，我们必须正视黑人还没有得到自由这一悲惨的事实。一百年后的今天，在种族隔离的镣铐和种族歧视的枷锁下，黑人的生活备受压榨；一百年后的今天，黑人仍生活在物质充裕的海洋中一个穷困的孤岛上；一百年后的今天，黑人仍然萎缩在美国社会的角落里，并且，意识到自己是故土家园中的流亡者。今天我们在这里集会，就是要把这种骇人听闻的情况公之于众。

就某种意义而言，今天我们是为了要求兑现诺言而汇集到我们国家的首都来的。我们共和国的缔造者草拟宪法和独立宣言时，曾以气壮山河的词句向每一个美国人许下了诺言，他们承诺给予所有的人以不可剥夺的生存、自由和追求幸福的权利。

就有色公民而论，美国显然没有实践她的诺言。美国没有履行这项神圣的义务，只是给黑人开了一张空头支票，支票上盖上“资金不足”的戳子后便退了回来。但是我们不相信正义的银行已经破产，我们不相信，在这个国家巨大的机会之库里已没有足够的储备。因此今天我们要求将支票兑现，这张支票——将给予我们宝贵的自由和正义的保障。

1963年发表的演讲，直到今天仍然在流传，仍然脍炙人口。

1979年，邓小平访问美国，在亚特兰大，当地的黑人市长接机途中建议小平去马丁·路德·金的墓地看看，小平去了，因为马丁·路德·金在他的心里也很有分量。

市长马上找到了马丁·路德·金的遗孀到墓地迎候邓小平。这件事情在美国人心中留下了深刻印象，因为一个共产党国家的领袖居然也尊重为民主自由而斗争的黑人。

这本书就是关于演讲的，从TED大会说起。TED会议的宗旨是“值得传播的创意”，其实就是演讲，诞生于1984年，其发起人是理查德·索·乌曼。

“TED”由“科技”、“娱乐”以及“设计”三个英文单词首字母组成，这是三个广泛的领域，事实上，TED涉及的领域还在不断扩展，现在涉及了几乎各个领域，也包含着各种见解，正面的反面的还有各个侧面的。这两年因为疫情，TED有点寂寞，但是我相信很快就会再发展起来，因为很吸引人，参加过的人称它为 “超级大脑SPA”。而TED的观众很了得，他们往往是企业的CEO、科学家、创造者、慈善家等等，有了这样的听众，演讲者也一定会抖擞精神。演讲者当然也是一流的，如比尔·克林顿、比尔·盖茨、英国动物学家珍妮·古道尔、美国建筑大师弗兰克·盖里、歌手保罗·西蒙、维珍品牌创始人理查德·布兰森爵士、国际设计大师菲利普·斯达克等等。

除了人优秀，还得有钱，门票是7500美金，美国的平均月工资也就是这个水平，一个月的薪水听一场演讲。

中国人会演讲的不多，并不是会说话就会演讲，而我们传统上不重视演讲，有人认为这是哗众取宠，也有人说是“油嘴滑舌”，更有甚者，很多人认为“祸从口出”，要少说多做。当然也不是中国人里没有善于演讲者，只是总的数量不多，还大都是野生的。

很多国家是重视演讲的，他们对孩子从小就有演讲课程，当然，在竞争中，例如选举，演讲也是必不可少的本领。就拿台/湾来说，马英九、宋楚瑜、甚至陈菊和韩国瑜等都是演讲高手。

其实在中国历史上，演讲也是很有辉煌的，例如春秋战国时期的纵横家，《汉书·艺文志》将其列为“九流十家”之一。尽管对他们褒贬不一，说他们朝秦暮楚，事无定主，反复无常，但他们确实是中国历史中最早也最特殊的外交政治家，除了出谋划策，更多的是“靠三寸不烂之舌”说服别人。

随着时代的进步，演讲的“道”和“术”也日渐分明。清晚期，曾国藩问学生辈的李鸿章怎么和洋人打交道，李顺口回答：“我想，与洋人交涉，不管什么，我只同他打痞子腔。”

曾摸着胡子想了很久，才缓缓说：“不可。依我看，还是一个‘诚’字耳。诚能动物，我想洋人同此人情。”“打痞子腔”是安徽方言土语，意思是“糊弄”“忽悠”。

这本书不解决“道”的问题，只是从“术”入手。

要想演讲打动人，首先从写作开始。对于一个比较长的演讲课题，尽量把要说的东西先写下来，写的过程就是一个思考的过程，一边写可以一边整理自己的思路甚至遣词造句。

文字写得好也要有前提，就是多看书多交流提升内涵，内涵当然也包括实践知识。演讲是有技巧，但技巧再好，没有实质内容也是空的，一定要言之有物，这就需要平时多看书积累，提高自己的知识水平，对相关的知识有较多的储备，将知识消化吸收到大脑中。

文字和口才是不同的，有人写的文章好，但是茶壶里煮饺子，倒不出来，也有的人说话口齿不清，还有的人虽然口若悬河但是言之无物，这些都是演讲需要注意的。

口才也不同于演讲，要想提高演讲水平，就要多和高手比较，多看一些大家的演讲视频或听音频，对照进行练习，也可以选一个主题自己做演讲录下来，反复琢磨，也可以请大家指点。

演讲是需要多训练的，爱好者们或者有需要者可以加入一些演讲的圈子，也可以参加演讲培训班，和朋友一起练习，一起进步。

也有具体的技巧问题，例如，演讲是念稿子还是背下来，或者是随心所欲地发挥，这个不能一概而论，要看自己的熟悉程度，听众的水平以及自己的“背功”如何。即便是“背”，能不能不让听者觉得你就是在背稿子？是全文成稿还是用大纲“补肉”，都有可取之处。还有就是如何植入“幽默”的笑点，尽量让场面活跃起来。

这两年，我在一些论坛上都会组织一个环节叫“青年创始人说”，要求上台演讲的人不念稿子，不用PPT，不呆板地站在讲台前，而是在台上辅以手势的走来走去地演讲，照顾到台下的各个方面。

这本书里，还有许多案例，许多培训演讲能力的方法。当然，最重要的是，要认识到演讲的力量。举一个眼前的例子，乌克兰总统泽连斯基是善于演讲的，他在世界各国的演讲打动了多少人！这个力量，不亚于飞机大炮。