15 | 中国本土品牌能借DTC跨境出海吗

这期节目录得特别快，从群友Irene引荐，我们快速拉群，周一早上打了一个电话碰撞下，然后周二晚上我们就完成了录制。Rex其实刚刚到深圳进入隔离状态，也是在封闭状态下远程录了节目。

Rex主要的两段创业经历都和我们播客关注的DTC概念相关。第一段卖电动滑板出海，他提出了一个古典DTC的概念，看到的是新模式对传统经销商模式的挑战以及反弹。第二段做无疆跨境，选了大配饰赛道，旗下独立站BODY404定位是一个精品买手网站，旨在帮助本土设计师借由中国DTC模式的运营优势去开发新的海外市场。

访谈中，Rex讲道，BD这些设计师不难，难的是怎么让消费者认同这些设计师，让来自中国的品牌卖出功能之上的溢价，被全球的消费者接受。

目前，一岁半的无疆跨境已经获得了三轮融资，估值5000万美金。Rex和另一位创始人Jeff都是IDG投过项目的创始人，一起看到了苹果iOS14隐私政策调整对原本跨境电商买量模式的颠覆所带来的洗牌机会。

节目之外，我们还聊到了Shein。

Shein在商业上的成功当然毋庸置疑，但Rex认为，作为后来者，BODY404不想也不可能打小单快反的这种逻辑。他认为，消费者真正需要的不是衣服本身，就衣服卖衣服是直男逻辑，他们会更关注场景，更关注表达，希望能够找到设计师（表达着）、消费者、观察者的共识。

Rex兴趣广泛，节目中对Web3.0和NFT技术对电商的改变也提出了自己的见解。

作为我们播客第一期聊到出海和Web3的节目，我觉得这次对谈为我们后面相关议题的讨论拉开了序幕。

优秀的创始人借由DTC模式打造面向未来Web3.0时代的宝藏品牌，不管是国内还是出海，注定是我们播客最热衷的长期议题。

【主播】

艾勇，「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO

【嘉宾】

陈正翔Rex，无疆跨境联合创始人，2020年加入峰瑞资本，担任消费费品赛道驻场企业家。2014年创办STARY电动滑板公司,产品热销至48个国家,获得IDG和峰瑞资本的500万天使投资，在Kickstarter上30天获得475万的成绩，同年入选美国杂志《FastCompany 中国最具创意人物100》。

【时间轴】

02:02 增长黑客？不，是真的黑客

03:28 古典DTC：Shopify vs 经销商模式

07:14 创业电动滑板，95%销往海外

10:51 洞察：类似当下飞盘热，滑板本质上是一种配饰

15:39 早期投放驱动的独立站模式存在的问题

18:09 iOS14隐私政策调整，跨境电商洗牌新机会

22:47 我们正处在信息虚假时代的末班车上

25:04 重归品牌，「认门」是DTC核心能力

27:26 今年最重要的目标是把粉丝降到1000个

28:44 大配饰赛道，因为「漂亮」是非标，无法搜索

30:44 从自营品牌到买手店赋能设计师

34:09 DTC如何改变传统设计师与顾客的关系

39:07 Web3和区块链带来新的商业变量

42:25 光靠供应链并不能让中国品牌真正出海

【BGM】

Spring Blossoms - Ennio Mano

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

本期节目提及网址：

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BODY404：https://body404.com/