14 | 护肤终局是医美？变美日记的DTC故事

我认识邵帅的时候是投资人介绍，那时邵帅刚刚跑通天猫快手医美带货，一年融了好几轮资，也包括我们公司的投资人。我们在北京办公室里做了交流，那个时候主要是聊直播带医美，我了解到他在NYU和哥伦比亚大学都是学的土木工程，回国后几次创业，在变美日记前是花间堂的联创。因为我和花间堂的另一位创始人。识，没想到世界怎么小，也感慨他们反应快，在疫情来之前把公司卖给了华住。

今年我又注意到邵帅，是因为我居然发现他也在发一些跟DTC相关的东西。我本来以为也可能是因为我自己做了「DTC Lab」，才开始特别留意谁在讲DTC，结果问了问他发现他居然商业模式做了很大的转型，本来主要是帮助下游医美机构找新流量，现在直接向上游资源入手去整合产品做自己的品牌了。

所以我们约了两次时间，成功避开了五一假期和端午，终于录完了这期节目，因为我的原因，这期节目还分了两天，前半段是在北京三里屯办公室面对面录的，第二段是第二天打了个call。

我喜欢变美日记这个案例的点在于，这个项目没有那么多的匠心、厚积薄发、资源禀赋，就是看准了一个快速成长的赛道，在行业最困难的时候，去想能不能利用新的数字基建去加杠杆，从ITC到DTC，去把一个个新流量平台当做一个个独立的市场来深耕，从帮人带货到自己卖货。

「DTC Lab」之前讲了好几个消费品通过线上起盘进入线下渠道的故事，最近的咖啡和医美都属于O2O，本地生活服务范畴，也是一定程度反映了中国经济的数字化程度不断加深，线上线下日益融合的大势。在这样的大势下，相信会有更多DTC品牌诞生，也有更多的品牌转向DTC模式。

【主播】
艾勇，「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO

【嘉宾】
邵帅 Eric，「变美日记」创始人&CEO，11年连续创业者，创业项目累计获得数亿美金融资。

【时间轴】
03:44 连续创业者要做好计划赶不上变化的准备
05:08 医美行业为什么成长得这么快？
08:01 变美日记如何借由网红直播切入赛道？
13:10 如何破解平台、网红、供应链的不可能三角
17:21 医美直播开播前一百天的惨淡经营
21:53 天猫818破局，从淘系跑通全平台
24:20 新视角：中国内容平台是渠道还是市场？
29:18 服务商 vs 代理商，内容生态中的不同角色定位
31:09 做中国版的热玛吉，变美日记从ITC转型DTC
34:34 大牌平替能打造真正的品牌吗？
37:38 长坡厚雪，中国消费医疗面临时代契机
43:26 没有私域，转DTC模式就是天方夜谭
48:13 医美创业可以不烧钱驱动吗？

【BGM】
Spring Blossoms - Ennio Mano

【Staff】
视觉设计：猫哥
制作监制：hec