【说话之道】《前出师表》：怎么跟人掏心窝（二）

第七十六课

《出师表》：怎么跟人掏心窝（二）

大家好，欢迎来到《古文观止》，我是邵鑫。今天我们要讲的是非常有名的一篇文章叫《出师表》。

“诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。”这两句话讲的是你（刘禅）应该干什么，不应该干什么。应该干什么呢？叫“开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气”，就是你多去听听我们周围人的意见，你学学你爸爸的美好品质，你让我们有点士气吧！这是你应该干的事。

但是大家注意，诸葛亮讲出这句话来背后说明什么？说明这些事刘禅全没干。第一，不听大臣们的意见；第二，不学先帝刘备的美好品质；第三，让大家士气比较低落。这是当时蜀国的真实的情况。那后边那句不宜的事，其实全是刘禅干了的事，干了什么事呢？

第一，叫“妄自菲薄”。觉得“哎呀，我就这样了，我们就这水平。”所以其实刘禅是偏安于成都这一个角的，他觉得我们在这个天府之国生活得挺好的，我们就这样了，我们没那本事，这叫“妄自菲薄”。“引喻失义”就是说话不注意，有的时候说得不太恰当。这个“失义”的“义”就是指正确的，恰当的，就你讲话的时候注意点，不要讲那些不恰当的话。

你“妄自菲薄”和“引喻失义”会导致什么结果呢？叫“塞忠谏之路也。”这个“塞”就是堵住了，就是那些真正忠诚于你的人，都没办法给你提意见了，要么你也不听，要么你这伤了别人的心，人家也不好意思再给你提了。所以通过这句话我们知道，当时的后主刘禅，确实是有很多问题的，比如说第一个是可能“妄自菲薄”，就是偏安一隅，不思进取。

第二，讲了一些不太合时宜的话。比如说在大臣们面前可能偏爱那些小人，远离那些贤臣。贤臣们进谏的时候他不耐烦，就是我们都可以想象出来。

再看后面一段，“宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。”这句话是什么意思？“宫中”指的就是皇宫内院，“府中”指的是在外面的这个将军们。他说你对待你的近臣和对待外面的这些国家的重要的将军们，你最好能够一碗水端平。“俱为一体”，就是大家都是一样的，你不能说这个人是我身边的人，那个人是在边疆，给我守边疆的，所以我跟那人隔得就远，我跟这人距离就近。你对他们是善，恶，是赏还是罚，最好不要有什么差别，你对所有的人应该是一视同仁的。

所以讲到这儿，大家知道刘禅又干了什么事？亲近自己身边的人，远离外面的将士们，而且自己喜欢的人就拼命地赏，跟自己关系没那么近的，可能就不太待见。所以诸葛亮每句话其实背后都是有原因的。这个叫作“宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。”

“若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。”所以读到这里我们知道，刘禅当政的时候，有非常危险的四个字，叫“内外异法”。刘禅对内和对外是不一样的，自己的心腹就对他特别好，在外面给你拼命杀敌的这些人，他反而不太待见。

诸葛亮说如果有出现了“作奸犯科及为忠善者”，就是不管是做了坏事，还是做了好事，你要罚他也好，你要奖他也好，你怎么做呢？“宜付有司论其刑赏”就是你别自己拍板就定了，你让那些主持，专门负责赏或者罚的机关，机构，单位，让他们去干去。“以昭陛下平明之理。”让大家知道你是一个很公平的君主。

那读到这里，大家知道刘禅又干了什么事？很明显，就是可能他身边有一些近臣作奸犯科，他包庇别人，“哎呀，不要罚了，这人我熟。”然后可能有一些在外边做了很好的事情的人，该赏的他也没有去赏。

诸葛亮就苦口婆心地劝他，以后碰到这种事你别自己干呐，你让人家公正的司法机关去处理。“宜付有司论其刑赏”。“不宜偏私，使内外异法也”，不应该，不要去偏心，不要去有私心，使得我们内外都没有一个统一的准则了。

所以读到这里，我们发现诸葛亮真的是个老父亲这个感觉。当然他还不是他的亲爹，所以这个时候没有办法像亲爹一样去训儿子，如果是刘备在，刘备肯定把这阿斗就给骂死了。但是诸葛亮又是个大臣，你虽然说刘备托孤的时候跟刘禅讲，说你就把诸葛亮当你爹。但诸葛亮不能真自己把自己当爹，他毕竟是个臣子。

古代人讲“君君臣臣，父父子子”，就是你是一个君王，不管这个君王再怎么不贤明，他都是君主。你大臣对君主的态度，要像儿子对爹的态度一样。但是现在诸葛亮处在一个很尴尬的身份上。就是一方面他其实在干着爹的活，一方面他顶的是个儿子的名。所以这话怎么说？

这是很不容易的，所以在这（《出师表》）里边，我们就可以看到这个苦口婆心。这个“老父亲”诸葛亮讲的这段话，又怕伤了这个君王的面子，又要把这些话讲出来。怎么讲？说“哎呀，你应该这么干呐……你不应该那么干呐……”就讲了很多这样的话。

我们再看下一段。“侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等”接着诸葛亮开始提名了。他说这帮人，“此皆良实”，都是群好人，实干派。“志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。”他说在宫里边这些近臣们、内臣们，有几个是特别好的，而且不是我说他们好，是你爸爸给你留下来的“宝贵财富”，是“先帝简拔以遗陛下”。

“愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。”所有的宫中的事，内务的事，你就问这几个人就行了，你只要问他们，所有的事情咨询一下，然后你再去干，那你一定能够做得很好。但是这句话说得也是很客气的，那背后大家能读出什么来？

这几个人，至少提到这三个名一定是刘禅并不亲近的，要不然诸葛亮费这事干吗？你想如果刘禅本身就对郭攸之，就对这个费祎，对董允非常重视，诸葛亮有必要在《出师表》里面点名吗？是没有必要的。

诸葛亮的意思是你现在重用的这帮内宫里面的人是不对的，是有问题的，真正的忠诚是这几个人，而且这几个人是你爸爸亲自选出来，留在这儿帮你的，你要重用他们呀！你看诸葛亮的这个老父亲的这个声口又出来了。

后边“将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”。第二个讲的是外边的，刚才我们讲的叫“内外不可异法”这是第一，第二是“内外用人要得当”。里边的人用什么人？给他讲了讲。外边用什么人？就是说我诸葛亮现在要带兵出去打仗，我走了之后如果有军队里的事怎么办，如果有国家安定的事怎么办，你就咨询这个向宠。

那我给大家补一个背景，刘备怎么死的。“夷陵之战” 跟吴国人打仗，结果被这个陆逊火烧连营，直接就把这个刘备的军队给干废了，最后刘备又急又气，最后这个急火攻心，在白帝城就死掉了。但是在这场战斗当中，有一个人全身而退，他所带的部队竟然没有受到损失，那就是这个将军向宠。所以通过这场战斗，向宠是经过了血与火的检验的。那刘备跟诸葛亮都非常看重这个人。

诸葛亮就讲了说这个人“性行淑均，晓畅军事”，他讲到的两个优点，大家往往容易重视后面这个优点，叫“晓畅军事”。就是通晓军队里面的事，是一个很厉害的军官。但是大家不会注意到前面还有四个字，叫“性行淑均”。什么意思？就这个人的品质特别好。这是诸葛亮非常看重的一点品质好，做事公平，这是向宠的第一个优点。第二个优点才是有本事，有能力。

所以读到这里我们也可以去想象，刘禅当时的用人出现了极大的问题，他可能去重视的，重用的，亲近的那帮人，先不说能力如何，首先是什么样的？首先是人品不过关的。

我们可以看到前面讲到那三个人也是一样的。叫什么？叫“此皆良实”，这都是好人呐！这是诸葛亮的这个声口。所以大家知道，其实这个诸葛亮的言外之意是你现在用的这帮人不良不实，志虑不忠不纯。那接下来讲到将军向宠，叫“性行淑均”。反过来，你现在用的这些

人不淑不均。

“试用于昔日，先帝称之曰能。”你看诸葛亮很不容易，每次要给刘禅讲点什么，总要拉一个谁出来，拉一个你的老爹（刘备），就是说他的这种矛盾、纠结，他的这种身份，“就我又是一个大臣，我又要当你爹，这时候我只能拉你爹过来说。你爹说他行，你就赶紧听你爸爸的话吧！”

“是以众议举宠为督”，所以大家就推崇他为这个军队的都督。“愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所也。”他说你看所有军队里面的事，你都去问这个向宠，那么军队当中就会非常和睦，不管是优还是劣都可以得到他们正确的位置。

那你觉得这事已经成为事实了吗？当然不是事实，所以我们知道事实是什么？事实是现在军队里面已经分不同的派别了，大家并不和睦，而且有一些“优”，也就是很厉害的人，有能力的人，没有在他们应该所处的位置上；有一些劣等的人反而处在了高位上，这就叫“优劣不得所”。

所以我们读这个《出师表》，你可以看到诸葛亮满腹的心事：我们现在搞得很乱，就是宫里边也很乱，军队里也很乱。宫里边是什么呢？宫里边是不停地有各种各样的疏漏，有小人当政，一帮志虑不忠纯的人在皇帝的身边，被皇帝宠幸；而在军队里边，大家军队里边已经开始闹意见了，而且人才没有得到真正地重用，这个人在不正确的位置上。这是现在的整个蜀国的情况。

所以大家读完这两段，你就更能明白什么叫作“益州疲弊，此诚危急存亡之秋也”。这里的“疲弊”还不仅仅是国外的敌对势力很强，而是在于现在国内搞得很乱。那为什么会这么乱呢？

我们知道诸葛亮一直是一个忠臣，问题出在谁身上，那肯定是出在后主刘禅的身上，所以后来人讲，说这个阿斗这个家伙叫“扶不起来的阿斗”。”这是有道理的。很多人还觉得说刘禅挺厉害，其实你看这个《出师表》你就知道，刘禅是真不行。最不行的点就在于用人上不行。

后面诸葛亮就开始总结了，他说：“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；”“先汉”是指什么，指的就是西汉。而刘邦那个时候为什么那么强呢，就是因为刘邦的身边全是厉害的人，全是贤臣，那些不厉害的小人、那些品德、才能不行的，全被刘邦离得远远的，这就是为什么西汉可以兴隆。

那我们也知道在读《史记》的时候看到，刘邦也曾经讲过，他说我为什么能够得天下？就是因为我能够用那些真正厉害的人，刘邦说这个打仗我比不上韩信，搞后勤我比不上萧何，出谋划策我比不上张良，但是这三个人都能被我重用，所以我能得天下。这就叫“亲贤臣”。

那反过来讲，“亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。”东汉后来为什么末年那么惨？桓帝、灵帝那个时候非常弱，东汉末年民不聊生，到底是怎么回事呢？核心也在于“亲小人，远贤臣”，都是因为这个皇帝出了问题，皇帝亲近那些小人，远离那些贤臣。

做完这个对比，你就知道诸葛亮清楚不清楚蜀国的问题出在哪儿？他非常清楚，那就是你皇帝在用人的时候，在亲近那些小人，而在远离那些贤臣。你跟贤臣们不够亲。

那后面就说了，“先帝在时”，你看，讲到这个问题的时候，又把刘备拉出来，说你爸爸活着的时候，“每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。”我们两个人都曾经叹气痛恨说：哎呀，那个桓帝、灵帝，怎么能干这种事呢？怎么能去远离那种贤臣呢？怎么能去亲近这样的小人呢？你知道这个话的背后是什么？就是你爹今天如果活着会被你气死的！你竟然还在干这样的事！当初你父亲活着的时候，我们就拼命地叹息痛恨，今天难道我就不叹息痛恨吗？

所以后面就说“侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。”侍中、尚书、长史、参军，这帮人都是一些“贞良死节之臣”，都是特别好的人，希望您能够亲近他们，信任他们。大家注意这里边有一个字叫“愿”，这个“愿”说明什么？说明并不是现实，这些“贞良死节之臣”，刘禅跟他们一点都不亲，刘禅根本不重任他们，不信任他们，所以这个诸葛亮就在这跟刘禅讲，说“你一定要亲近他们，要信任他们，那么我们“兴复汉室”就一定可以成功！”“汉室之隆，可计日而待也。”

读到这里，大家有没有觉得诸葛亮真不容易，这个阿斗真是不行，所以怪不得他老爹说能干你就让他干，不能干你就自己干。这个阿斗在前面干了很多很多的不太好的事情，但是诸葛亮又是一个忠臣。为什么有人说读《出师表》不哭的人不是忠臣，一个忠臣是哪怕这个皇帝不行，我作为臣子，我也要全力地去帮他。

这是我们能够看出来，这个诸葛亮的一片忠心，但是他在讲这话的时候，他还要顾及到自己的臣子身份。所以每次稍微有一点要批评这刘禅的嫌疑了，怎么办？把刘备拉出来，“你爸爸那个时候说……你爸爸曾经怎么样……你爸爸跟我聊过天……你爸爸很痛恨这种事……”就经常把刘备拉出来。所以我们可以看到诸葛亮真是不容易。

那后面诸葛亮就要讲到自己了，他说我这费心费力的我图个什么呢？有人还说诸葛亮是不是为了揽权？

好，这节课的分享就到这里，我们下节再见。