【说话之道】《邹忌讽齐王纳谏》：不爱听的怎么说（二）

第五十七课

《邹忌讽齐王纳谏》：不爱听的怎么说（二）

大家好，欢迎来到《古文观止》，我是邵鑫，我们接着来讲《邹忌讽齐王纳谏》。

那接下来就说，到了这个第二天见完城北徐公，当天晚上邹忌就睡不着觉了，“暮寝而思之”，大家可以想象这个时候邹忌的内心是很复杂的。

他在想一个什么问题呢？他不是在想为什么我没有别人帅，他想的是为什么我明明没有别人帅，却所有人都在说我更帅？他想的是这个问题，就是为什么大家说的跟实际情况不一样呢？

后来就得到一个结论，这个结论说：“吾妻之美我者，私我也”他想到了，他说：“我的妻子觉得我更美，是因为她爱我，她偏爱我，所以她就觉得我更好。”也就是说这个妻子说：“君美甚，徐公何能及君也？”这并不是一句谎话，这是一句真话。但是这个真话是掺杂了个人感情色彩的一种判断。

那大家想一下，我们今天有没有这样的情况？当然是有的，我们以前有句话叫“儿不嫌母丑”。就大家看自己的孩子也好，孩子看爸爸妈妈也好，永远觉得长得挺好的。但是看别人的孩子觉得这丑八怪，结果你心中的这个丑八怪，在人家自己妈妈的眼里也是个帅哥。就是因为人是受感情色彩的影响的。有时候有些人，你跟他情感比较近的时候，你喜欢他的时候，你越看他越顺眼。

同样一个人，当你讨厌他的时候，你越看他越不顺眼，会觉得这人最近怎么长这么丑？所以它里边讲到了一个很正常的，人的判断是会受到情感的影响。

所以在这里面邹忌想明白了一个问题，就是妻子的判断受到了她自己情感的影响，她觉得老公帅，那是因为她在心里面偏袒老公，她喜欢老公，她爱老公。所以她觉得她老公是世界上最好的人。这就是第一个结论。那我们就明白为什么这个妻子，觉得她老公帅了，这也是为什么这个妻子，讲得斩钉截铁，叫：“君美甚，徐公何能及君也？”

但是第二个问题来了，就是这个妾为什么这么想？他说：“妾之美我者，畏我也。”他说：“我的小妾认为我长得这么帅，可能跟妻还不一样。”因为古代的妻和妾地位是不一样的，妾更大的程度上有点算是家里面的一个女仆，她跟这个妻的地位完全不可同日而语。

他说：“这个妾之所以觉得我好，是因为害怕我。”这是什么意思呢？一个人害怕你的时候，并不会从内心里觉得你这个人长得帅。但是因为她害怕你，所以她不敢说你长得不帅。也就是说这个妾的心里面，并不觉得徐公没有自己的主人长得好，但是她却必须得这么说。因为她怕讲出这句话来，把自己的主人给得罪了。这就是为什么妾会“美我”，这个“美我”就是认为我更美。

那第三个客呢？客按理说不用害怕我，我又不是他的主人，我也不管着他。那第三个人他说：“客之美我者，欲有求于我也。”想明白外边这个客，为什么觉得我更帅？是因为他有事求我帮忙，当然就会喜欢说一些你更爱听的话。

所以在这里面三个人的态度其实是不一样的。虽然表面上看，他们都说城北的徐公没有邹忌美，但是每个人背后的心理，以及每个人强烈的程度，都是不一样的。

妻是最笃定的，最强烈的。她心里面就是觉得她老公是最帅的，什么人都没有她老公好，所以她说了一句，“君美甚，徐公何能及君也？” 这是特别强烈。

妾其实心里面没觉得这个徐公没有自己的主人帅，但是出于对主人地位的害怕，她不敢说任何让主人不高兴的话。所以她说了一句“徐公何能及君也？”“哪比得上您呢？”这是一个奉承的话，讨好的话。

第三个客，客虽然不归邹忌直接去管理，但是这个客是有求于邹忌的。求他办事，当然喜欢说一些让他开心的话。所以这个客其实有点敷衍的，让你开心一下，他说了一句：“徐公不若君之美也。”“他没有您长得帅。”

那这个地方文章就写得非常巧妙，当然读到这里我们回过头来想一想，这里边说明了一个什么道理呢？说明我们平时听到别人的话，未见得第一是别人的真心话，第二是符合客观情况的话。有些人会跟你讲一些话，但这些话是他们的真心话吗？不一定，尤其是当这个人有求于你的时候，当这个人害怕你的时候，他可能讲出来的话，是违心的话。

第二，哪怕是实心实意的真这么想，这个事是真的吗？是客观的还是主观的，我们也要去想一想。在一开始我跟你们讲《古文观止》的时候，我说过很多时候有人说话，说的其实不是事实。大家说的是什么？可能说的是推论，可能说的是判断。比如说“徐公不若君之美也”或者说“君美甚，徐公何能及君也”，这不是个事实，这是个判断。那判断就可能带上主观色彩，就可能有主观的感情因素干扰。

所以我们听到的很多话里面，其实是有感情干扰的。这是我们读到这里的时候，大家可以去想的一个问题，就是我们经常说怎么去了解自己，了解别人，了解这个世界，我们可能需要通过的是看，需要通过的是听。

但是在这里面，这个故事提醒你，你看到的东西未必是真的，你听到的东西未必是真的，我们可能要去仔细地思考一下。

我记得之前，黑泽明拍过一个很有名的电影叫《罗生门》，就改编自芥川龙之介的一个小说，那个小说叫《竹林中》。当然后来改编成了《罗生门》，那里边讲到了一个特别有意思的问题，就是同样一件事情，不同的人讲出来是完全不一样的。

同样就是发生了一桩凶杀案，最后你会发现那个砍柴的讲的，那个武士讲的，那个妻子讲的，那个强盗讲的，完全是不一样的故事，到底谁是凶手？实际上凶手只有一个，但是为什么每个人讲出来，感觉都是合理的？原因就是每个人在讲这个故事的时候，都加入了自己的情感判断。

当我讲这个事，事实会让别人觉得我是个胆小鬼的时候，我就会有意识地把这个地方改掉。讲一个让大家觉得我很勇敢的，这样的故事。比如说我是个樵夫，其实我贪财了，我偷了点东西，但是我在讲这个故事的时候，我就要刻意地把这个地方回避过去。

所以这是《罗生门》那个电影讲得很有意思的一个观点，这个观点其实在《邹忌讽齐王纳谏》里面，邹忌已经讲得很清楚了，就是别人讲出来的这个话，别人告诉你的东西，很可能是带了他自己的主观情绪和目的的。

那反观我们自己，我们应该怎样做呢？

那就是不要只是去听，听了就信，而是要去做出自己独立的判断，这是第一个。

第二个是永远要记住那些特别动听的话，很可能是会害你的，因为它会让你觉得你特别好。有求于你的人，害怕你的人，偏爱你的人，永远讲的是动听的话，那这些话会让你觉得自己没有什么缺点。

所以接下来，邹忌就要去劝齐王了。这个故事后面就讲到了，邹忌入朝见威王，我们来看这段他怎么说？“于是入朝见威王曰”邹忌这个时候就直接去面见齐威王了，他说：“臣诚知不如徐公美”当然在这句话之前，我们也可以想想，邹忌一定讲了这个事的前因后果。

“我一天早上起来照镜子，然后觉得自己美呆了，结果发现没有人家帅。”这个前因后果就没有必要在文章里再次重复一遍了，这就是写文章的时候该跳过的，该省略的就要省略过去。

“我确实知道我没有徐公长得帅。”但是“臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。” “因为我身边的人，有的人偏袒我、偏爱我，有的人是害怕我，有的人是求我办事的，所以他们都说我比城北的徐公长得更好。”

这个事想一想很可怕，为什么呢？当有人爱你的时候，有人怕你的时候，有人求你办事的时候，你能连自己长什么样都不知道。这个世界上还有什么比自己长什么样更确定的事吗？没有了。但是如果这样的事情出现的时候，你连自己长什么样你都不知道，

他说：“我想一想这个事情很可怕。”然后就开始推论了。“今齐地方千里”，他说：“现在我们齐国地盘非常大，方圆千里。百二十城，我们的城池也特别多，我邹忌只是一个小小的大夫，我跟你齐王相比差得老远了，”他说，“您‘宫妇左右莫不私王，’” “你整个的朝廷后宫，你身边的近臣心腹，谁不是爱你的人？谁不是真心为你好、对你好的人？这么多人都爱你。”这是第一个。

第二个，“朝廷之臣莫不畏王”，整个朝廷上的大臣没有一个不怕你，你手里有他们的生死，你掌握了他们的生杀大权。

第三，“四境之内莫不有求于王”，“我们整个齐国国内，谁能没有求于您呢，你是发布政策的人，你是发布命令的人，所有的人都有机会求您办事，都希望有求于你，”他说：“这样的话，‘王之蔽甚矣’。”他说：“你被骗惨了！你看我就这么一个人爱我，一个人怕我，一个人有求于我，我都不知道自己长啥样了。现在全国人民都爱你，全国人民都怕你，全国人民都有求于你，你还知道啥？你什么都不知道，你知道的一切消息都是假的！”

所以你看这是邹忌很厉害的地方，邹忌通过这个事去劝齐威王，他说：“你要当心你听到的那些好话，那些好话很可能全是假的，你身边人跟你讲的好话，就是真的吗？”他们也许觉得是真的，我心里真的这么想，但是不好意思，就像我的妻子讲我一样，带上了自己的偏见。

朝廷之臣跟你讲的话都是真的吗？你手里捏了他们的生杀大权，你一句话就可以要他们的命，他们敢说一句你不爱听的吗？

全国人民谁讲的是真话，所有人都有求于你，万一你哪天不高兴呢？他说：“你还能听到什么真话呢？” “王之蔽甚矣”，“你被骗得太惨了！”

讲到这里我们回过头来想一想，就是邹忌早上起来照镜子，见城北徐公这个事，到底是真实发生了的？还是邹忌的一个理由和借口？

就是说前面那个故事是不是真的发生了，然后邹忌想明白了，然后去劝齐王？还是说邹忌为了劝齐王，编出来的这么一个故事？我们可以去思考这个问题。

那我个人的判断，这个故事是真实发生的，我为什么这么说？就是因为它一上来先讲了邹忌遇到了什么事，而不是先讲邹忌去见齐王。然后在邹忌的话里面说：“有一天，我早上起来照镜子的时候，怎么怎么着。”这就是一段话术了。

但是如果在《战国策》当中直接告诉你说“邹忌有一天怎么样”，那其实这件事情是真实发生过的。那如果这件事是真实发生过的，邹忌去见齐王说了这样的一段话，我们就可以判断邹忌是一个什么样的人。这是一个非常有大智慧的人，可以举一反三，可以管中窥豹，从一个小的事情上看到一个大的治国道理，当然这个也是跟邹忌人设相符的。

因为我一上来跟大家讲过，邹忌出名，邹忌被齐王重用，是一开始从弹琴这件小事，去讲治国的大道理，所以我们也知道，邹忌是特别擅长挖掘身边小事情，从小事情告诉你大道理的这样的一个人。

那我们今天这个标题，有一个说法叫作“不爱听的怎么劝”，就是有些话别人不爱听你该怎么说？其实邹忌的方法，就是一个特别好的方法，那就是你不要上去就是大道理，你从什么时候开始讲？你从身边的这些小事开始说起，当然这个需要你对身边小事永远保持着观察，保持着思考。

我们今天有很多人说，让我讲个对什么事的一个看法，我觉得我特别没得说。你为什么没得说呢？就是你的读书太少，思考太少，这是第一。

第二是体验生活不够，生活当中其实很多的小事情，值得我们去留心、观察、体验、思考，小事情的背后往往是有大道理的，这个也是符合道家的观点，道家说“道无处不在”。庄子说：“哪个地方都有道，厕所里都有道。”就是背后规律是统一的，大道是至简的。

那邹忌这样的做法，我觉得特别值得我们去学习，留心身边每一件生活中的小事，回过头来反思，提炼出人生的道理，甚至可以作用于治国。

那大家想一想，比如说我们自己的身边是不是也经常有这样的小事。比方说我们都觉得，自己的孩子是最棒的，我们都希望自己的孩子考第一。但是我们仔细地想一想，这个期望其实是不切实际的。因为第一永远只有一个，不可能是每一个孩子。

我记得以前还有一个很有意思的调查，你觉得自己的孩子在班上是中游以上的，就是平均水平以上的请举手。百分之九十多的人举起了手。但是我们知道中游只有百分之五十，这就是一个感情的偏见。

那这个事是不是可以让我们倒逼自己去思考一下，就是我们对自己孩子的预期是不是正确的？所以这就是我们读到这个《邹忌讽齐王纳谏》这一段，我觉得可以去思考的问题。

好，那么我们今天这节课的分享就到这里，我们下次再见。