【说话之道】《展喜犒师》：搞懂对方要什么（中）

第二十五课

《展喜犒师》：搞懂对方要什么（中篇）

大家好，我是邵鑫，我们接着来讲《展喜犒师》。

那齐侯果然就顺着套往前走，他就说：“室如县罄，野无青草，何恃而不恐？”翻译过来就是：“你们鲁国人现在这么穷，因为刚刚经受了几年大旱，没什么粮食，每家每户里边跟县罄一样。”

罄就是古代的一种乐器，悬着的乐器，中间是空的，所以说“你们每一个鲁国的人家，家里边都没有什么积蓄。”

然后下一句话也很有意思，叫“野无青草”，什么叫“野无青草”呢？我们前面提过，此时此刻，它的这个时间正好发生在夏天，夏天按理说是草木很茂盛的时候，那为什么叫“野无青草”，就是形容鲁国人实在太穷了，地上的草根被你们都啃光了。就这个意思。

所以这两句话说“室如县罄，野无青草。”意思就是你们鲁国都穷成这德行了，“何恃而不恐？”：你们到底凭什么不害怕？

所以通过这个文章，我们后来还来了一个成语，叫“有恃无恐”，就是“我什么时候不害怕？我有依据的时候，我心里面有依赖、有指望，这个时候我就不害怕。”

所以齐侯就问出了这个问题说：“到底你们鲁国人的底气是什么？”好，从这句话之后，整篇文章就再也没有齐侯开口的份了，齐侯问完这句话之后，后面全是展喜的话。

因为展喜所有的准备，就是为了等这一句，就是为了等齐侯问出来说：“你们鲁国人为什么不害怕？”他早就准备好了所有的话术，所以后边滔滔不绝，全部是展喜的话。

但是大家在看这个展喜的话之前，我们先想一想他前面做了些什么？首先他要让齐国人问出：“你们害怕不害怕这个事？”

那同时，他在让齐侯问这句话的时候，又不能让齐侯觉得我们不害怕，因为如果齐侯上来就觉得你们不害怕，那可能这个话题就没有办法开展了：“你们不害怕就算了呗，我们就打呗。”

所以他要先做出好像害怕的样子，让齐侯问出你们是不是害怕了，然后解释说我们并不害怕，这个时候，齐侯就会很得意地问：“你们凭什么不害怕？”

然后就是展禽为展喜准备好的一套话术，所以他的这个请君入瓮的方式，是非常厉害的，那么我们后面就来仔细看一看。展喜到底会如何应对齐侯？

后面展喜就会讲了，他说：“我们所有的依赖、指望、倚仗都是四个字叫‘先王之命’。”“恃先王之命”：“我们所有的底气都来自于先王的命令。”

那这个先王指的是谁呢？我们当然可以理解为之前的周天子，但其实也不仅仅是以前的周天子，还有齐国的历任国君，那到底发生了什么？我们就要简单聊一下，这个齐国跟鲁国之间的关系了。

齐鲁在今天都是在山东，但是这两个国家为什么会跑到山东去，有个重要的原因。就是在西周刚建国的时候，它主要的地盘其实在西部，在陕西那一带。

那么当时，这个整个的东部边疆，有很多的少数民族会过来进犯，所以当时周天子为了稳定周王朝的局势，派了两个最能干的人去稳定东部。

一个人就是他的弟弟周公旦，还有一个人，就是我们以前《封神演义》里边的这个姜子牙姜尚。后来就把姜尚封为齐国的第一任国君，把这个周公旦的儿子伯禽，封为鲁国的第一任国君。

也就是说，齐国跟鲁国其实本来是周天子，股肱之臣。我们今天还有这个说法叫“股肱”，那包括在这个原文当中，他讲“昔周公、太公，股肱周室。”股就是大腿的意思。

股跟我们今天的用法不太一样，今天感觉是屁股了，但是古代这个股就表示的是大腿，肱呢？我们今天还在用，比如说肱二头肌、肱三头肌，肱指的是胳膊，而且是大臂。

大腿和大臂，其实是人的身体当中，最有力的两个部位，它可能比手足还要强，所以我们经常用股肱来表示，最得力的助手。

他说：“有两个人，是我们周王室的最得力的助手，一个人是周公，就是周武王的弟弟周公旦，后来他的后代就成了鲁国的国君，还有一个人就是太公，姜太公。”

那他的后代就是齐国的国君，他说：“我们两个国家本来都是去共同辅佐周天子的，最得力的能臣干将。”后面叫“夹辅成王”，也就是等到周武王死了之后，他的儿子周成王，主要是靠着周公和太公，两个人一起辅佐的。

那“成王劳之，而赐之盟。”成王当然就非常开心、感动，觉得这两个人很不容易，就说：“你们两个以后世世代代结盟。”你们鲁国、齐国，“世世子孙，无相害也。”以后你们的子孙千万不要相互之间打来打去。

然后成王说这个命令是：“载在盟府，太师职之。”这个载的意思就是盟约，意思是说：“我们两个国家的盟约，到现在为止还专门保存在我们的盟府当中。”盟府就是专门用来保管各个国家盟约的东西。

所以展喜的第一条说：“我们鲁国人为什么不害怕？因为我们的先王是有命令的，在我们周王朝最开始建国的时候，周成王就曾经有这么一个命令说：‘你们齐国人、鲁国人世世子孙，不要相害，这个鲁国跟齐国的盟约，到现在都在我们的盟府当中保存着。”

后面讲叫：“太师职之”，这个太师就是当年的姜子牙，姜子牙是做过太师的，他说：“太师专门负责保管好、保护好、维护好这些盟约。”

这个是我们在前面讲到的一点，就是齐国在所有的诸侯国当中，它有一个特殊权力，它可以代表周天子，去讨伐那些不遵守约定的国家。

这也是为什么，前面齐国经常会参与各个国家的讨伐，包括齐桓公能够尊王攘夷，就是因为它历史上有这么一个传统，有这么一个规矩说：“太师一直把这个职能履行得很好，人家姜子牙一直是这么干的。”这是展喜的第一段。

所以他讲完这段之后，一下子就给这个齐孝公扣了一个大帽子，大家知道齐孝公的谥号叫“孝”，所以叫：“孝公，我先告诉你，你老祖宗就不是这么干的，如果两个国家打起来，你这是欺师灭祖的感觉。”所以一上来先说我们有“先王之命”。

然后第二讲什么呢？第二叫作：“桓公是以纠合诸侯”，桓公就是齐孝公的父亲，我们前面讲到的公子小白，天下的霸主，他在位的时候，带领着各路诸侯会盟，讨伐那些不遵守盟约的国家，并且共同组织抵抗少数民族的侵略，这是齐桓公做的非常重要的贡献。

那么接下来，展喜就在齐孝公的面前，提到了他老爹齐桓公，而且桓公这个名字，一定是齐孝公心目当中分量特别重的。

因为我们前面提过，齐孝公最想要的就是和他老爹一样，成为诸侯的霸主。那现在他又提到了，他说：“桓公当年，为什么会‘纠合诸侯’，就是带着大家一起，是为了维护这个先王的盟约。”

“而谋其不协，弥缝其阙，而匡救其灾”，后边这两个“而”，其实是两个不同的动作，我分别跟大家讲：

第一个动作叫作“谋其不协，弥缝其阙”，这个意思就是“把原来我们做得不好的，大家不和睦的事给解决掉，把我们之间的裂缝，给补齐、给缝好。”

那这个我们之间的裂缝，大家做得不好的事情是什么事？其实就是齐国跟鲁国之间的矛盾。

那齐国跟鲁国之间，之前有一个天大的矛盾是什么呢？就是齐襄公把鲁桓公给杀了，鲁桓公的妻子是齐襄公的妹妹，叫文姜。结果齐襄公这个人特别不地道，就跟他妹妹两个人好上了。最后还在鲁桓公带着文姜去齐国拜访的时候，找了个借口，派人把这个鲁桓公给打死了。这个事导致齐国跟鲁国当初交恶了很多年。

那么在这里面讲到的，齐桓公做的第一个事是消除两个国家之间的误会也好，隔阂也好，矛盾也好，全部把它消除，让两个国家重新好起来，这是第一件事情。

第二件事情叫“匡救其灾”，那就是不但齐国人跟鲁国人消除了矛盾，而且齐桓公在位的时候，还专门来帮助鲁国。

他帮鲁国一个什么事呢？那就是在鲁庄公死了之后，鲁庄公有一个儿子叫庆父，如果大家熟悉《论语》的话，里边有一句话叫“庆父不死，鲁难未已”，说庆父这个人如果不死掉，鲁国的灾难是没有尽头的。

就是庆父先后杀掉了，鲁国后任的好几任国君，想要自己在里边作乱、造反。那最后呢，靠着齐桓公的势力把庆父赶走，最后灭掉。

所以，其实齐桓公对鲁国是有匡父之功的，那在这里面就讲到“匡救其灾”他说：“我们齐桓公当年干了几件事：第一件事是‘纠合诸侯’就是把所有的诸侯组织起来，共同维护我们的盟约；第二件事是消除我们齐国跟鲁国之间的误会；第三件事是帮助鲁国，平定这个国内的叛乱。”

为什么会去做这些事情呢？原因叫作“昭旧职也”，都是因为我们祖上有这样的约定，齐国有这样的职守，要去履行、要去完成，所以第二步就是讲完了姜子牙之后，开始讲齐桓公。

他说：“我们齐桓公当年就是这么干的。”那实际上齐桓公是不是这么干的呢？并不是。齐桓公的行为是这么个行为，但实际上动机并不是为了维护齐国跟鲁国的友好关系，他是为了自己称霸，对不对？

但是到了展喜的嘴里，这话就变成了，齐桓公之所以这么做，恰好就是为了维护我们当年的友好关系，所以你看你老爹也是这么干的，这是第二步。

所以有时候我们讲，一个人的行为跟他的动机，这个之间的关系是很巧妙的，我同样做出了这个行为，但是我的动机是什么就任由人解释了，这也是我们在之前讲到的。

如果说我们想要真正地说服别人，我们一定是拿事实来讲，但不是拿动机来讲，因为动机这个东西太主观了，我们可以有各种各样的揣测、推断、判断，对不对？

那在这里面，其实展喜用了一个小小的偷梁换柱，就是他把桓公的这个行为，大家认定的事实，跟实际上背后的动机绑在了一起，桓公本来的动机是称霸天下，所以才纠结诸侯，所以才跟鲁国消除误会，所以才来帮助鲁国平定，实际上是为了更好地掌控鲁国的国政。

但是到了展喜这里，他说他做的所有的行为，都是为了维护先王的命令，都是为了履行当年的约定和职守。

讲完了这个之后，好像就把这个齐国的国君架得特别高了，“你看，你们齐国的祖祖辈辈，从第一任姜太公开始，到你的上一任，你的父亲霸主齐桓公都在干这个事，那么很明显，到了你，你该怎么做呢？”

这就是他留给齐孝公的一个选择，但很明显，在这里齐孝公是没有任何选择的，所以后面就会提到齐孝公，那具体怎么讲，我们继续往后看。

好，这节课的分享就到这里，我们下节再见。