如何在客户内部找到支持者

这就是说销售在与客户初次对接下来，要先建立基本的信任，使其成为我们对客户内部的教练，为我们提供行动建议，必要时可以让其帮忙为我们引荐决策者。其次就是最重要的，在于客户交流时要有意识的探询客户决策岗位权利，是否后面会换对接人，什么人对接，还是说一直就是初次对接的客户本人。他如果说是的，说明也是有一定的决策权利的。不管是不是都会得到我们想要的信息