如何判断客户有没有把你当备用人选

这就像有的客户一上来就让报价，什么信息都不提供，销售就要有分析客户的洞察力了，从对接初期，对接中间，以及到最后的成交环节，都需要不断洞察分析客户语言，然后进行调整跟进方案，跟进的过程就是一环扣一环