备用供应商如何成为客户准供应商

一般来说一个大公司是不会轻易换供应商的，对于成为大客户的供应商也要一步步来，先从小订单做起，求稳不求快，先与客户把基础的信任建立起来后面也就会水到渠成了，就比如有的客户初次咨询就说一年四季服装都需要，那我们就可以建议客户先采购当季的服装，看看我们的品质以及服务，一口吃不了胖子，还有一些竞标的，如果咱们服务不了也要实事求是，有时拒绝就是成交，以退为进