本书没有太多涉及营销概念和方法论,而是以大客户销售活动的十大模块(初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态)68个典型销售场景,细化到如何应对的方法和具体的话术,最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点,使销售人员可以正向完整阅读,也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。
本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问,10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强,它不告诉你为什么要做,只告诉你在大客户销售活动中要拿下订单该做什么、怎么做。
本书的阅读对象是B2B行业中的建材和装饰材料行业、汽车汽配行业、电气自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信行业等大客户销售人员,消费品行业也可以参考。
还没有评论,快来发表第一个评论!
大家好,我是《大客户销售,这样说这样做》一书的作者我在从事营销培训工作中,很多企业和学员都希望老师少讲理论,多讲实际案例,最好能针对销售人员遇到的问题与困惑直接...
面对客户不知道怎么说才好,刚一张嘴就被人拒绝;学过不少方法,但是遇到实战就发蒙;学到的方法都太老套,根本不管用……
1.销售就是沟通,好口才成就好业绩2.与客户交谈,应该把握的说话原则3.和客户对话应避免的语言误区4.自己多用心,练就销售好口才5.拓展客户,这样说话丰富客户资...
面对客户不知道怎么说才好,刚一张嘴就被人拒绝;学过不少方法,但是遇到实战就发蒙;学到的方法都太老套,根本不管用,本专辑中你一定会找到你所需要的答案……
一名顾客走进一家服饰店,想要购买衣服。店家把原本要卖399元的衣服故意先喊价到499元,让顾客杀价,等顾客杀到399元再以一种无奈的口吻成交。事实上这个常见的买...