第1011讲：无界直通车能投首猜了,效果么

引言

万相台无界果然人如其名，直通车能够通过追投进入首页猜你喜欢展位了，真的是无界了。

那具体怎么去投？效果好不好？这个功能是不是多余？今天我们就来聊一下。

我们先看一下开启的位置，不管你是新建的计划，还是老的计划，都可以开。

比如新建一个计划，在高级里面，之前有投放时间、投放地域、投放资源位。

在投放资源位下面新增了一个搜索人群追投，注解写的是：搜索未转化的人群在手淘首页信息流再触达。

所以，这个直通车的展现位，是在首页猜你喜欢和购后猜你喜欢，也仅有这两个位置，算是比较优质的资源位。

然后是出价，其实它是不能出价的，而且价格不太好控制。

首先，这个资源位的出价是系统自动出价的，你只是把出价给打开了，但是没有任何东西可以控制。

这个系统自动出价，会参考直通车的PPC去做出价。

这时有两种情况，直通车本身也是智能出价，包括是投产，或者最大化拿量。

你的直通车在智能出价的情况下，搜索人群追投在首页和购后展现的位置，一般的PPC会低于你的智能出价。

第二种情况，标准计划在手动出价的情况下，系统有可能会突破你的出价，会突破你的PPC，这个时候其实就不太适合开启了。

我们想象一下，比如一个低价引流玩法的计划，或者是低价玩法的计划，本身PPC就很低，并且一天也没有多少预算。

这个时候就不太适合开启这个功能，因为系统会突破你设置的出价，导致你的PPC升高。

所以，但凡是在标准计划里做低价引流的，或者是做拖价玩法的，那都不适合去开这个功能。

目前这个功能也是跟着万相无界一起上的，所以还是有很多问题的，比如独立报表还在上线过程中。

所以说，如果你开启追投之后，你会发现你的数据不准。

官方描述是，搜索人群追投当前的归因，第一，它是不属于关键词的。

因此在关键词的人群创意列表，是没有搜索人群追投的数据的，这个也很正常。

但是，会出现关键词人群创意列表和单元计划的维度不对等的情况，就是数据两边对不起来。

因为归因不在关键词上，但是数据展现或者点击量，又出现在你的计划里面，所以两个数据可能会对不起来。

后期还是会有独立报表可以给你们去做一个切换的。

最后，我们要认真考虑一下这个资源位到底要不要去投？我是不建议去做投放的。

首先，它投的是一个推荐资源位，推荐资源位不管是搜索追投还是人群包，它的点击率和转化率一定是天生要比搜索结果页低。

我们知道，在直通车标准计划里，你的命脉就是你的点击率和转化率。

一旦你投了一个推荐展位后，点击率和转化率一定会拉低的，可能会对你原计划的权重不利。

第二，所谓的搜索人群追投，本来就是有可以很多替代的选择，包括引力魔方，万相台，达摩盘，都可以做追投。

我是觉得这个功能在直通车这一块有点多此一举，直通车就是一个关键词的工具，要的就是精准。

再有一个前提，既然这个人群已经进过你的店铺了，已经被你触达了，那为什么我们不把流量留给自然搜索呢？

如果你的拉新要开推广，你的收割也开推广，你的所有流量全部开付费流量，那基本上自然流量是要全部被吃掉的。

所以不管怎么样，要把优质流量的那一部分，从运营角度上来讲，应该把这部分的流量留给自然流量。

尽量不要通过付费推广去收割这一部分流量，留给自然流量去做成交收割。

就算你要去做投放，可以预算低一点，或者位置往后跑一点，这样回流自然流量显然是更香的。

综合以上原因，还是不建议大家去投放搜索人群追投，如果系统默认帮你勾上，可以把它关掉。

搜索人群追投是不能单独投放的，所以也不要指望单独开个计划去测试，必须要跟着手淘搜索。