第1027讲：直通车投产下滑的解决方法

引言

今年，我相信你的 直通车标准计划数据一定很差。

相对来说，智能计划的数据就要好很多了，但是也仅限于在一个较低的预算范围之内。

一旦增加了预算，投产又下滑了，今天我们主要来聊这个问题。

首先，我们来分析一下造成这个问题的原因，就是标准计划和智能计划产生这样问题的情况。

首先，标准计划在大多数的时候，我们在投放的时候其实是不含人群的，主要还是以投放关键词为主，并且是关键词下面的泛人群。

当然，也有同学会去投放人群，但是你整体的溢价肯定不会像智能计划做的这么智能。

所以标准计划整体来看，它是更偏向于人群拉新，或者说我们叫做人群探索，它本身就是一个AIPL比较前端的流量。

智能计划就完全不一样了，它会优先去做一个收割，特别是跟店铺发生过关系的客户。

它是会优先消耗掉发生过关系的客户，然后再去慢慢消耗拉新。

所以我们在去开智能计划的时候，不能说它完全没有拉新，它是有拉新的，但是它的流量池是根据一级一级逐级放大的。

当你预算比较小的时候，肯定会去投放相对来讲离你比较近的人群，当你预算大的时候，他会慢慢去破圈。

所以在去投智能计划的时候，在我们小预算的时候，通常投产会比较好，一旦去放大预算，投产就会马上掉。

因为我们会有更多的流量，去探索整体的新客，所以这是整体直通车智能计划和标准计划数据偏向的原因。

当然，也是有操作运营的解法，首先，智能计划去操作的时候，我们是不太会去做递增的。

我们基本上会保持这个预算，比如你一天300也好，500也好，这个计划我们会去保持这个预算，然后整体去稳住投产。

当然，我们为了要给智能计划更多的客户，会通过其他渠道去做拉新探索。

我们用的比较多的是引力魔方，也就是说现在万相无界的精准人群推广，主要会开两个。

我们主要会去开促进点击，当然在去开促进点击人群的时候，我们也可以用达摩盘去圈更精准的人群，然后去做测试。

去看促进点击的人群整体的收藏加购率，或者说整体的ROI。

第二个，我们会去开促进成交，这个促进成交当然是以辅助为主，当然，这个促进成交可能会去跑更多的系统人群包。

比如相似人群定向，诸如此类，这个人群包我们会用促进成交去跑一下，这个是用引力魔方去做拉新。

通过这个方式，我们是能够去稳定住智能计划整体投产的，所以用这样子的一个方法去稳定直通车的智能计算。

最后，我们要来看一个问题，最近可能有很多同学，包括我们自己的学员群里，大家争论比较多的，就是到底要不要升级万相无界。

我们有很多同学都说升级完万相无界之后，整体的数据掉了，或者说整体的数据表现的很不好，跟之前完全没有办法比。

其实我们自己操作下来，也看了很多学员店铺后台，发现其实整体的数据是没有什么太大变化的。

所以我认为，如果你们升级万相无界的话，这个不要犹豫。它其实只是换了一个界面做了整合，不管是账户的整合，数据的整合。

内核其实完全没有改变，而且之前有很多重复的功能，它做了一些去重，原来的直通车还是直通车，引力魔方还是引力魔方。

所以它是不会影响我们现有的数据的，那为什么会有一些同学认为影响数据呢？这个事情其实没有办法归因。

因为有可能你的店铺刚升级了万相无界，整体的店铺市场行情发生了变化。

比如你没有任何运营上的问题，但是整个类目可能跌了5% 10%，导致你会觉得这可能是升级万相无界引起的。

当然，也会有一些同学说万相无界升级之后数据变好了，这个其实也不见得，因为也有可能是你整体的类目大盘数据变好。

你可能会认为是万相无界让你变好，其实并不是这样子，所以万相无界大家可以放心的升级。