自荐（2）个人品牌的本质是什么

现在，我把这套曾辅导上万名学员获取铁粉的方法定义为“4°铁粉模型”，具体包括“辨识度”“专业度”“连接度”“价值度”。第一点，辨识度。在人、内容、品牌特征越来越同质化的今天，要想获取铁粉，首要任务一定是让目标用户看到你的与众不同，一提到某个标签，粉丝能第一个想到你。辨识度的目的是让目标用户从看见你到记住你。再举个我自己的例子。2009年，我在苏州做过一个学期的人民教师，那是我职业生涯中最短暂的一份工作，也是我最为快乐的一段时光。惊喜的是，十多年过去了，学生们竟然都还记得我，一个个通过各种方式加上我的微信，跟我热情互动。问起他们为何还能记得我，得到的答案是“伍老师是全校最酷、最帅的老师啊”……一头长头发，一袭黑色风衣，讲课时常一屁股跳坐到讲桌上，课间时老跟我们抢辣条吃，口袋里随时装着糖果，对被体罚的学生“拔刀相助”，给我们写原创歌曲……你看，当你在目标用户面前极具特色时，他们就会把你铭记在心。换句话说，一个人只有被另一个人所记住，你们之间才有可能进一步建立深度关系，对方也才有可能成为你的铁粉。辨识度的构建有3个关键要素，包括品牌定位、品牌名、人设。本书第一部分会就此展开重点讲解。第二点，专业度。如果说辨识度可以帮助你在众多同行之中被粉丝看见并记住，那么，专业度就可以帮你在粉丝心中建立认可度。任何一段关系的升华都不可能依靠讨好与取悦，你要能真切地解决对方的实际需求与问题。要么能解惑，要么能解忧。我经常跟学员讲，你能帮多少人解决多少问题，决定了你值多少钱，也决定了你能拥有多少铁粉。以下几点是一名真正被认可的IP必须要做的基本功。1.输出的内容是有体系的。2.能创作爆款。3.口头表达能力或写作能力过关。4.有自己的代表作。5.能持续输出。这几点在本书的第二部分有详细介绍。做好这5点，你的专业度必定能大幅提升。专业度让你能给对方交付，交付，不就是收获铁粉的路上最好的通行证之一吗？第三点，连接度。不得不说，连接度是获取铁粉最重要、最必不可少的一种方式。我见过许多拥有百万粉、千万粉的博主粉丝黏性差、变现难，核心原因之一就是其连接度不够，甚至根本就没有连接度。没有连接，用户就无法被激活。想要提升连接度，你可以问自己以下3个问题。1.我跟多少名粉丝一对一交流过？2.我跟多少名粉丝线下见过面？3.我带多少名粉丝一起成过事？最近几年，我一直在践行一件事：每周至少给一个学员提供不少于一次的帮助。帮助大到给对方量身定制方案，小到进行真诚的关怀与问候。至今，我已数不清自己帮助多少人解决了多少问题。这一举动已经成为我的一种日常习惯，成为我生活的一部分。养成这个习惯后最直观的感受是，每给一个人提供一次帮助，我就好像在一家银行存入了一笔资金，这家银行叫“社交影响力银行”。我的“存款”在不断地增加，给我带来了远超预期的价值回报。再举一个我学员的例子。学员小N是一名保险代理人。她大专学历，且外在形象一般，在人群中就是那种没有存在感的普通人。唯一的亮点是，她写的一手好字。我鼓励她去“公开表达”，去展示自己，用个人品牌的思维去武装自己。认真地做了一年多，她的粉丝也只有3000多人，但令我吃惊的是，由粉丝转化为保险客户的，竟然高达1200多人，基本上每年给她带来的收入都超过300万元。她是怎么做到的？其实只有简单的一条：与每一位粉丝见面。准确地说，是走到每一位粉丝身边，跟他们一对一地交流。比如，她会现场送粉丝一幅书法作品，真诚地与粉丝互动，倾听他们内心的声音，跟他们做朋友。就是这么简简单单的连接，使粉丝开始更好地了解她、认可她，并最终选择信赖她。第四点，价值度。如果说专业度是对你能力的认可，那么连接度则可以提升粉丝对你的信赖。有了信赖，就有了铁粉，你又何愁没有客户、没有财富呢？价值度，便由此诞生。最后，再来总结一下这个模型吧。4°铁粉模型=辨识度+专业度+连接度+价值度。辨识度，让粉丝记住你；专业度，让粉丝认可你；连接度，让粉丝信赖你；价值度，让粉丝奖赏你。4°铁粉模型的核心思想关注的不仅仅是流量，还有流量背后的人与价值。在如今这个充满各种机会、容易一夜爆红的时代，很多人似乎等不及慢慢积累财富。有很多来找我咨询的人张嘴便问：“伍老师，跟你学，我能红吗？”“伍老师，你能帮我增加多少粉丝？”面对这样的学员，我常常会摇头拒绝。当然了，你也可以理解为，他在拒绝我。但真正跟我学习的学员、那些收获了铁粉的学员、那些在商业上创造了大价值的学员，对我的共同评价却是：跟伍老师学，你可能不会短期内爆红，但会赢得越来越多的尊重。在我看来，这就是高手与普通人的根本差异。高手修的是尊，普通人求的是利。高手向内探索，提升自我，赋能他人，顺带变现；普通人不断向外求，求名、求利、求“火”、求好运，他们只关注自己，关注眼前的短期事务。殊不知，爆红或暴富，对于个体来讲，并非好事，尤其是当你的人品与作品还不足以支撑这一切时，你就很容易“暴雷”。因此，越是在这个容易爆红的大环境下，我们越要耐得住寂寞，恪守价值追求。需要补充的一点是，我从来都不认为流量不重要，就好像我从来都不认为一个人谈钱就很庸俗一样。我之所以弱化流量的概念，是因为流量背后是人，流量源自好的内容，流量的本质是人心，流量已经从追注意力、追优质内容转变为追人。当一个用户、一个粉丝开始“追”你这个人时，恭喜你，你已经开始真正获得影响力了。因此，在我看来，所谓爆红，并不是你要有铺天盖地的曝光率，也不是媒体平台上拥有千万粉丝、赚取了丰厚的物质财富，而是你的观点、思想、作品、方案，正面影响了多少人、帮助了多少人、促进了多少人。要想真正获得影响力、持续获得影响力，最简单有效的做法就是持续精进，持续给目标用户提供价值，如此，他们才会真正认可你、推荐你、捍卫你、助推你一直“红”下去。为什么很多打造个人品牌的人昙花一现？为什么很多“大V”变现困难？为什么今天的流量越来越贵？其实，并不是因为各行业陷入了内卷、竞争加剧，而是因为用户“变心”了。他们变得越来越“挑剔”，他们更愿意为好产品（作品）买单；他们更愿意为有态度（人品）的人买单。如果你想快速变现，一夜涨粉××万，年入百万、千万，不好意思，这些“高技”在这本书里一个都没有。如果你问我，这本书有何独特之处，我会自信、坦诚地告诉你，这是一本从根源上帮你解决困扰、建立个人品牌之书。它能替你扫清认知障碍，助你少走弯路，从底层打通个人品牌的长期发展路径，助你真正获取属于自己的1000个铁杆粉丝。因此，这本书的读者画像也就清晰了，我希望正在翻阅这本书的你是这样的：渴望通过一技之长去影响、赋能更多人的专业型人士；渴望通过打造个人品牌，反哺自己成长的职场人士；拥有大流量，但更想拥有1000个铁杆粉丝的各类博主；想要实现价值变现，却不了解如何系统地运营的销售型人才。我一直有一个小小的使命：帮助每个有一技之长的人，拥有1000个铁杆粉丝。这里的有一技之长的人，并非指精通某项技能的“大家”“大师”，只要你是能解决问题的人、有态度的人、愿意正面影响他人的人，那么都可以算作有一技之长的人，都有可能真正打造出个人品牌。很幸运，通过此书，我们之间可以建立缘分。