第一章 公开表达：提升内心能量，获得指数级成长

想要被更多人看见，想要吸引目标客户主动上门，想要获取铁杆粉丝，有什么快速且有效的方法吗？有！答案是公开表达。可以说，从来没有一个时代，人们可以像今天这样随时随地通过文章、视频、语音等方式畅快淋漓地表达自己。互联网改变了无数人的人生轨迹。如果你深度参与其中，如果你乐于且勇于表达自己，你一定能在这个时代获得快速成长。拼多多的黄铮就是一个非常典型的例子。出身普通的他，为何能脱颖而出？这背后离不开两位高人或者说贵人——丁磊（网易CEO）和段永平（知名投资人、步步高集团董事长）的助力。这两位贵人是怎么出现在他生命中的呢？彼时在浙江大学读计算机专业的黄铮，有一个非常好的习惯——在网上公开发表自己的技术文章。黄铮有一篇文章刚好被丁磊看到并恰巧能解决丁磊遇到的技术难题，为此，丁磊对黄铮欣赏有加。[停顿2.0秒]后来，黄铮出国读研究生，丁磊主动给他介绍了当时同在国外的段永平。段永平的出现，可以说改写了黄铮的人生轨迹——段永平给他提供了职业建议，让他去了当时还未上市的谷歌；带他参加“巴菲特午餐”；回国创业时，段永平既给钱又出谋划策……你看，如果当初黄铮没把他的技术文章公开分享，如果他不愿意、不喜欢公开表达，那么黄铮的人生经历都有可能被改写，不是吗？有句老掉牙的话，叫“命运掌握在自己手中”，这背后的原理就体现了主动的力量，而主动最好的表现方式显然就是公开表达。我身边有很多人在公开表达上得到过大红利，并由此改变了命运轨迹，打造了个人品牌，这样的例子不胜枚举。我想重点跟你聊聊的是，在这么一个人人皆可发声的时代，很多人明明知道公开表达是一件重大且重要的事，为什么还是围观的人多，实践的人少。我的学员群体中，有近一半是硕士及博士学历，从世俗意义上来看，他们才识卓越，大多数人的收入也不错，有人甚至用“三高”（高学历、高素质、高收入）来评价他们。在这群人当中，有许多人从事的是金融保险行业，可是，大多数人的销售模式，[停顿2.0秒]或者说找客户、招募人才的方式，依旧非常传统——依靠陌生拜访、混圈子、熟人介绍，甚至电话销售。看到他们此番作为，说实话，我既替他们着急，又替他们惋惜。我曾问他们：如何才能找到并影响1000名铁杆客户？是这样四处奔波、推杯换盏，挨个销售、说服吗？这样做，一定会有人觉得分身乏术。当然，这样做，也不太可能赢来真正的铁杆客户。那么究竟应该怎么做呢？毋庸置疑，一定是公开表达。比如，通过目标用户能接触到的流量平台，如微信朋友圈、视频号、小红书等，持续公开表达自己的思想、价值观、生活理念，展现自己的才艺、生活状态……这种方式，显然可以达到一对多的效果，也就是说，在同一时间内，你一个人可以影响更多你想要影响的人。你只有被更多人看见，才能吸引、筛选、连接更多的铁杆粉丝。微软CEO纳德拉在刚上任时做了一件在我看来极其智慧的事——出了一本书。[停顿2.0秒]在《刷新》一书中，他坦诚地谈到自己对微软业务及微软人的深度理解，谈到微软的文化价值观，谈到个人对微软未来的战略定位。通过这本书，他使微软全球数万名员工对自己这个新任CEO有了非常细致的了解，与自己所表达的价值理念有了一次共振。据说，很多离开微软的老员工看到这本书后都相继“返巢”，重新加入微软。越是高手，往往越懂得公开表达，懂得用思想与才能作为杠杆，撬动更多的用户，激活更大的市场。既然如此，究竟是什么原因让许多高手不愿把面纱掀开、走进大众视野呢？跟许多学员深度交流后，我发现，当初影响他们公开表达的，除了所谓的“才华不足以支撑公开表达”，还有另一个底层原因：没有分享欲。不得不说，没有分享欲的人是做不好个人品牌的。你若不表达，那么没几个人能看见你，自然就没人会关注到你。[停顿2.0秒]在我的学员群体中，有许多所谓的专业知识工作者，如教师、会计师、律师、医生、投资人，等等。在跟我接触之前，他们最习惯、最舒服的姿势，就是埋头苦干，在自己的小圈子里按部就班、日复一日地工作。在我看来，这未免太可惜了，因为他们原本可以发挥更大的价值，甚至可以通过个人的力量让所处行业变得更好，可以帮到更多需要帮助的人。也许有人会说，每个人的志向不同，就这样简单、安稳地过一辈子不也挺好的吗？为什么非要去抛头露面、去公开表达呢？在我看来，这不是个人志向的问题，我们任何人都无法脱离大环境而独立生存。可以说，任何一门做得起来的生意，都是因为找到并解决了一个社会痛点。樊登在《低风险创业》中也表达过类似的观点：创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题，而不在于你会什么，有哪方面的能力。当你心怀他人时，你自然就不会有所保留，你个人的价值就会得到相应的体现。我的许多曾经埋头苦干的学员，自从学会了公开表达，其工作成就发生了根本性的变化：很多机会主动找上门来；合作伙伴与客户主动与其联络；跟同类对手竞争时，总能获得更高的溢价。[停顿2.0秒]有个做投资的学员Frank曾跟我分享，他去某独角兽企业调研，准备参与企业新一轮的融资，由于项目火热，各家投资机构与投资人都使出了浑身解数来抢融资额度。但当该企业的CEO看到他特别欣赏的财经博主，也就是Frank时，CEO握住他的双手，热情地说：“我看过你写的关于我们这个行业的文章，也看过不少你参与的成功案例，有你加持，我就放心了。”你看，当别的投资人还在费尽心思做自我介绍时，Frank已经被CEO带入了他的独立办公室，进入了协议环节。你的每一次公开表达实际上都是一次对目标用户心智的影响。说实话，曾经的我也跟许多人一样，是一个没什么分享欲、不习惯公开表达的人，觉得自己的生活、事业、思想，自己知道就好，没必要跟别人分享，更没必要公开；微信朋友圈一年也发不了几条，导致很多关心我的朋友以为我“失踪”了，潜在合作伙伴以为我被“封杀”了，想要付费跟我学习的人以为我“过气”了……你看，多么意外的后果。在这几点上吃过大亏后，我就再也“低调”不起来了，我意识到：必须赶紧公开表达，至少让大家看到伍越歌还活跃着。从此，我更新朋友圈、拍短视频、写文章、写书，持续曝光、露脸，进而被更多人所看见、所熟知。其实，每个人都是渴望被看见、被认可、被信赖的，可为什么我们有些人自主掐断了那根与外界连接的分享欲的神经呢？我曾带着这个问题跟各行各业的数百人做过交流，得到一个观点：那些对生活有向往、对事业有激情、对他人有热情的人往往更乐于且勇于公开表达（看看那些活跃在一线的艺人、名人、企业家就知道此话不假，好比一向低调的任正非，尽管很少公开露面，但“任正非内部讲话稿”也在四处流传，影响巨大）；反之，那些生活平淡乏味、安于现状的人，更习惯于把自己包裹起来，不愿被人看到。所以说，一个人是否喜欢公开表达，其实与他内心的能量指数息息相关[1]。换言之，一些人的公开表达欲之所以不强，是因为他们内心缺乏分享动机。这个分享动机既可以是利他的，如分享干货与方法论，帮助某人解决某问题；也可以是利己的，如分享自己的生活、情绪、喜好、荣誉，以此获得他人的点赞与反馈，从而滋养自己。不论利他还是利己，总之，这个人的内心世界里一定要有一股对明天充满期待与渴望的力量，抑或想要通过自身去影响、帮助他人的力量。这些动机越明确、越强烈，他们的表达欲也就越强，他们也就越有可能被更多人看见，与外界建立桥梁，逐渐影响他人心智，形成个人IP，最终收获属于自己的铁杆粉丝。基于以上内容，我们不难发现，打造个人品牌的目的从来不是成名、吸粉、搞钱，而是借助互联网媒介去呈现一个有点才能、有点意思的自己，去影响、帮助他人，让他们变得更好。你的目的越纯正，你的个人品牌之路就会走得越轻松，拥有更多铁粉的概率也相对越大。我要提醒你的是，分享欲强，并不是叫你学会耍嘴皮子、斗嘴、一个劲儿地秀自己，这样的人显然不是在公开表达，而是在公开表现、公开作秀。