第18讲：淘宝无线端1-3天完成测款玩法

引言

测款的重要性不言而喻，特别是对于女装、男装这些类目，不测款就做成功率几乎是零，在选款的过程当中，拍脑袋的方式是行不通的，淘宝有这么多的数据支持，我们就要利用好、分析好这些数据。

1.  测款的流程其实很简单，无非就是获得流量，获得数据，判断。判断的三个维度就是点击率，收藏加购率和跳失率。最高效的测款就是直通车测款。

2. 我们拆解一下步骤：第一我们要建立测款计划，测款计划必须关闭定向，关闭站外，只开PC移动搜索，时段溢价100%，从早上10点到晚上11点，关闭港澳台等偏远地区。

3. 第二，我们要测试一下创意图，我们要做四个创意图的测试，四个创意标题要尽量不同，尽量要全覆盖关键词，但是创意标题只能有20个字，所以我们通过四个ab测试，把所有的30个字的关键词全部给覆盖进去。

4. 第三步我们需要去加关键词，一般我们要精准一点，选择精确匹配20个到50个左右，关键词的来源的无非就是直通车的推荐词，手机app的下拉词，生意参谋推荐的关键词，出价主要是以移动为主，根据质量分出价获取展现，我们尽量在1到3天内结束战斗。因为随着测款的时间越长，点击率会比较低，它的质量分会逐逐步下降，所以它的价格会越来越贵。

5. 最后一步，我们最少要获得一万以上的展现，两百以上的点击量，点击率也基本上在3%以上，收藏加购率在10%以上，跳失率低于75%，这些就是不错的数据了。请注意我刚刚提到的收藏加购率是收藏和加购的之和，他的算法的是（收藏量+加购量）/访客数=收藏加购率，转化率可以忽略不计，因为你的基础销量也没有，评价也没有，买家秀也没有。

6. 但这些数据达标了也不是唯一标准，要根据你的行业、类目去做判断。主要在市场行情里面做，这里有一个地方需要注意的就是人群溢价不用开，在测款中时没有意义的。

课后思考

今天的思考题：在实际的测款的过程当中，相同的款式在不同的店铺环境下，它的数据会出现不同的情况，我们如何尽量规避这个问题呢？

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