无界低成本测款玩法SOP

引言

传统测款需要每个款都去跑满100个点击量。

这种做法的优点是整个数据会更加精准，缺点就是成本太高了。

试想一下你的PPC如果一个两块，那100个点击就是200。

今天我们调整一下测款的策略，尽可能让它在不影响数据准确度的情况下降低成本。

01  第一步是选择测款工具，测款工具只要能跑得出量，一般都可以。

但我们还是优先推荐直通车关键词推广，而且在关键词推广里也优先推荐用标准。

因为标准没有太多的深层行为人群，并且跑的量比较均匀。

如果你产品少就用标准，产品多就可以用智能。

智能有一个问题，就是当你在一个计划里放多个产品的时候，智能计划里可能很多款跑不出点击量。

一般情况下，但凡跑不出点击量的款，我们可能就直接淘汰了。

说明它的点击率不行，你如果不信，可以再把它换到别的计划，再去加价测一遍。

02  那为什么不用万象台现成的测款工具测款快？

原因很简单，因为你根本就把握不住它的渠道。

你都不知道它展现在哪，展现在站内还是站外。

那这个测款的数据就容易造成偏差。

不管怎么样，我用直通车测款至少是展现在站内，展现在搜索资源位。

多少还是能够在一个公平的环境下去做比赛，这也是为什么我不太用测款快的一个原因。

03  测款看什么指标？只有唯一的一个指标-直接加购率。

请注意不是加购率，而是直接加购率，加购率是直接加上间接购物车算出来的总和。

但是我们不看间接购物车，我们只看直接购物车的加购率。

我们传统的方法是每个品每个款都买100个点击量，作为观测数据去算直接加购率。

但这样操作的问题是比较贵，但好处是比较准。

我们解决贵的问题有没有省钱的方法呢？答案是有的。

就是在这个基础上实时去做一些调控，比如今天上了10个款都要测。

都跑100个点击量太贵了，那我们在跑的同时把它设计几个节点。

04  我们设置的第一个节点就是30个点击量。

当我的款拿30个点击量的时候，购物车是零或者一，那可以直接放弃了。

我们算一下，即使跑满100个点击量，按照这样子跑下去最多三四个。

即使再跑70个点击量，能够跑出10%的加购率，那你整体的数据还是不合格。

所以在这种情况下，我们就停了，让它放到店里自然动销就可以了。

第二个节点是50个点击量，一般50个点击量少于3个购物车也可以直接停。

原因也很简单，我再跑50个点击量，购物车就算有10%，那还是不达标。

这两个节点淘汰之后，其实已经淘汰大部分的款了，在这基础上就可以跑满100个了。

如果说50个30个点击量都能过关，你就可以给它跑满100个点击量。

05  根据这100个点击量，根据它的直接加购率，再去区分店铺的主推或者动销。

当然，我刚刚讲的只是我们自己女装操作的一些标准。

每个类目都是不一样的，就是加购率多少是好每个类目还不一样。

比如女装加购率能跑到10%-12%，已经算是不错的数据了。

但这个数据跑到手机壳可能都不够看，手机壳可能得有20%。

你在自己做的类目里，一定知道你类目的加购率优秀的能够做到多少。

所以根据自己的情况去动态的做一些调整。

06  最后就是通过不同的加购率的款，去执行不同的推广方案。

也就是我们所谓的推广分层，如果是主推款，请注意这里测款其实还没有结束。

现在一个款会更加保守一点，当我们测出一个款还不错，我们要把它定成主推款上预算的时候。

为了保险起见，我们会再测100个点击量，也就是说会二测。

如果再跑100个点击量，它数据依然优秀，那就可以打爆品进入主推策略了。

如果再给它100个点击量，跑的时候数据掉了，说明这个链接没办法承接比较多的流量。

这个链接你就要谨慎了，这时要么换款，要么这个款就进入动销。

或者说你在做这个主推的时候要留个心眼，因为这个款不一定有好的流量承接能力。