第11讲：手机淘宝首页，猜你喜欢直通车引爆玩法

引言

如果你是小白，那么对于昨天讲的直通车定向推广的基础原理和一些基础概念可能听得有点云里雾里，但没关系，我们在今天的实战课程中成长。

1.  今天我们讲的方法，适合已经有一定的直通车预算的人来做，它的好处是成功率比较高，而且淘宝非常喜欢，因为你是花钱做这件事情。定向很简单，我们要做的事情只有三个。

2. 我们先说第一个选人，选人无非就是后台的访客定向，就是喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客，然后智能投放、购物意图定向、搜索重定向这三者都建议开启，别的你自己看着办。

3. 第二个选位置，两个位置选项，第一个叫猜你喜欢移动端，第二个叫淘宝活动移动端，记住都选手机端就行了，PC端可以直接忽略。

4. 第三个出价，我们如何用更低的价格获得更多的流量，我们昨天说了，其实定向，他是一个数据披露比较少所以玩起来比较模糊的东西，所以我们需要不断去试探，因为定向是有质量分的，但是质量分不披露，那我们怎么去做呢？

5. 我们有两个玩法：第一个先养关键词权重再开启定向，我们的目标就是把质量分养起来。关键词不要很多，3到5个就可以了，然后再把它全部养到十分，把这个质量分养起来之后，你的账户权重跟计划权重自然提高，那么我们就能开启定向了。

定向前期全部做高溢价，至少250%以上，然后等系统抓取到你的宝贝之后（有了不错的展现），再慢慢慢往下调，找到合适的出价点位。

6. 我们需要保持点击量递增，这是我们开直通车一个很核心的概念，我们必须保证点击量递增，点击量增加，展现增加，ppc下降。所以做直通车我们一定要有预算，最忌讳的就是我今天有钱我多开点，明天没钱我少开点，我们要尽量保持稳定的增长。

7.定向的质量分是不披露的，那么淘宝的定向质量分它是怎么去考核的呢？我们知道，质量分越高，你的点击单价越低。考核的维度最核心的70%的权重就是点击率和转化率，点击率很简单，就是自己去搜索那边做AB test，不断去测，自然能够找到很棒的点击率图。

8.第二个玩法，我们可以直接开定向，我们不需要去养关键词权重了。当然一开始可能会稍微贵一点，因为你的基础权重是默认的，全部溢价300%，看流量有没有来，看我们展现有没有出现，有的话慢慢往下调，没的话慢慢往上调，一旦保持了一个差不多的价位、保证你的点击量递增，然后质量分考核点击率和转化率。

课后思考

今天的思考题：如果我的直通车账户、我的计划都已经全部开光了，并且我的直通车账户开得很烂，都不怎么样，并且基础权重也很差，那么我们的定向计划应该开在哪里或者怎么操作呢？

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