05-特价产品：“3给”原则，让特价产品瞬间被抢空

05-特价产品：“3给”原则，让特价产品瞬间被抢空

一、课程预告

客户质疑特价产品质量怎么办？

大家都爱占便宜，为什么有些老客户一直挑毛病，最后却买了好几件呢？

原因在于这些销售非常懂得给客户产品特价的这3个理由。

你想知道如何操作吗？本节课康老师教你！

二、销售场景重现：

顾客问，你们的特价产品是不是有质量问题，遇到这种情况，到底该如何有效回应才能打消他的疑虑，让他放心的购买呢？

三、错误应对方式：

很多没有专业学过的销售上来就很着急的说，我们的产品没有问题啊，都是一个牌子的你放心吧，这样说没有依据，强调结论是没有任何说服力的。还有人直接就说，你爱买不买，就这样，那客户直接就走了，甚至还会因为你的态度不好而吵起来。

四、傻瓜级模板

我们要给客户一个搞特价的理由，让客户觉得很正常。

1. 给他一个搞特价的理由

建议话术：王姐，我非常理解您的感受。原来那么贵，今天看到这么便宜我也会这么想。不过这款真是正价产品，是因为刚好赶上公司5周年，要冲业绩，也为了回馈老客户，才这么便宜，您刚好赶上了，来晚了就抢没有了。

2. 给他说明是被动搞活动

建议话术：其实不瞒您说，我们不想这么卖的，将近亏本了，但是商场10周年，让商家必须拿出大力度，不过后期商场会补偿我们的，这跟您没关系。您能赶上运气真好，挑一挑有合适的没。

3. 给他说小缺点和大优点

建议话术：王姐，这个产品确实有点小缺点，就是这个颜色就3种，不像其他产品有那么多。不过只要能有您喜欢的，就可以了，不是什么大问题。您看这布料，设计，款式都是今年最流行的，穿上试试，如果合适，那少花点钱多好。

四、保姆式教程

1. 给他一个搞特价的理由

建议话术：王姐，我非常理解您的感受。原来那么贵，今天看到这么便宜我也会这么想。不过这款真是正价产品，是因为刚好赶上公司（），要（），也为了（），才这么便宜，您刚好赶上了，来晚了就抢没有了。

2. 给他说明是被动搞活动

建议话术：其实不瞒您说，我们不想这么卖的，将近亏本了，但是（），让商家必须拿出大力度，不过后期（）会补偿我们的，这跟您没关系。您能赶上运气真好，挑一挑有合适的没。

3. 给他说小缺点和大优点

建议话术：王姐，这个产品确实有点小缺点，就是这个（），不像其他产品有那么多。不过只要能有您喜欢的，就可以了，不是什么大问题。您看这（），（）都是今年最流行的，（）试试，如果合适，那少花点钱多好。

五、本节作业：

按照“特价产品3给原则”融合出自己的3个理由。

六、课程成果畅享：

这回你的产品再搞活动，客户心理有底了，就不会再质疑产品质量了，肯定一抢而空！