《你的影响力可以设计》03：如何经营粉丝圈，将利益最大化

第三部分：如何经营粉丝圈，将利益最大化

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通过前面两节的内容，我们已经了解了如何打造人设，以及之后如何在此基础上运营自媒体。

而对大多数人来说，前期忙活这么半天，可不是为了热闹和爱好。最终目的还是奔着变现去的。那么，如何才能把流量和粉丝转化成收益呢？这一节，我们就来学习《你的影响力可以设计》这本书中，有关自媒体运营收益的内容。

我们处在流量的时代，很多人自我包装，通过粉丝来体现自己的价值。也有很多人在产品上下功夫，并通过经营粉丝圈、社群来取得不菲的收入。所以粉丝的重要性不言而喻，难点在于怎么经营。

大内优提到了一种叫作“线上沙龙”的通用粉丝圈，很像我们常见的既能上传视频，也可以直播的小视频平台。这类新媒体平台不仅信息传播方便，还蕴含着各种可能。特别是那些打造人设很成功的主播，其粉丝中有相当一部分都是冲着人格魅力而来的。这样的“活跃粉丝”十分重要，即使他们不购买你的产品，也没有付费体验过你的服务，但总能给你“捧人场”。

还有一些粉丝是给你“捧钱场”的“铁粉”，无论是产品还是服务，他们都会“慷慨解囊”。经营这类粉丝，除了要用产品或服务维护粉丝黏性以外，还需要多进行互动来维系忠诚度。

听上去，“线上沙龙”很赚钱，但在开始变现之前，不妨看看哪种沙龙形式最适合你。总的来说，“线上沙龙”分为：商务型、副业型、兴趣展示型和兴趣应援型四种。我们逐一了解一下：

商务型，顾名思义是以销售为主。我们在各个平台看到的线上课程就属于这种沙龙。博主、大V们可以单纯卖课程，也可以另外拉群，开一个与学员随时互动的学习班。

线上学习班的优势显而易见，你不用费劲去招生和筹备场地，也能灵活安排授课时间。而除了课程收益之外，学习资料、一对一咨询辅导、链接资源等服务，同样是配套获利点。当然，你的产品和服务一定要物有所值，不能让学员们白花钱，否则，就会背上“割韭菜”的骂名，搞臭自己的名声。

副业型，一般都要依托本职工作，甚至是自己所就职的公司。比如，医疗服务类、商业服务类的线上沙龙，都是依靠本职工作来赚外快。对于粉丝而言，这种博主因为有值得信赖的职业特性，所以更具权威，也更真实可信。

兴趣展示型，通常情况下是博主与粉丝有相同的兴趣爱好。内容可以是美食、游戏、摄影等多种题材。这种线上沙龙的盈利模式主要有两种，一是流量和“打赏”收益，二是销售周边产品。比如，美食博主可以售卖原材料、器具，甚至是自己制作的美食；游戏博主则可以给手柄、键盘等游戏外设“带货”。

兴趣应援型，则需要与兴趣展示型进行区分。主要的差异在于，应援型沙龙的运营者并不一定是社群领导，而是将兴趣相同的人聚在一起的牵头人。最典型的例子，就是某个明星的后援会。

此外，还有“一起探店一起吃”“一起远行一起玩”等形式。如果沙龙的牵头人在运营的过程中，发现自己在某一方面尤其擅长时，他就可能会利用这些粉丝资源成为新的博主，并将兴趣应援型沙龙转型成为另外三种沙龙中的任一类型。

了解了“线上沙龙”的类型，对自己的发展方向有了明确的规划之后，你需要尽快建立自己的运营团队。一方面，个人的力量终究有限，需要更多的帮手才能把自媒体事业做大做强；另一方面，自媒体毕竟需要依托于人设，如果不能加强，甚至被应援型沙龙运营者这类人分流粉丝，那就得不偿失了。

所以，想要把自媒体经营得红红火火的话，一个优质的团队必不可少。而团队中的每个成员，一定要齐心协力并且分工明确，有人做人设、有人做策划、有人做内容和产品、有人来运营对接……这么一来，除了博主本人可以得到足够的支持，每个团队成员因为自身的特长，也可以分别打造个人IP。不同团队成员各自发展的粉丝，又会汇聚起来共同壮大集体力量。

这就是团队运营下，集体和个体的双赢模式。当然在这个过程中，人设是否能够进化是至关重要的一点。毕竟，就算再忠诚的粉丝，也会腻味一成不变的东西。

那么该如何让人设进化呢？大内优告诉我们，要避免“阶段性”内容，提供“螺旋性”内容。因为阶段性内容很容易让粉丝和学员看到终点，一旦阶段性目标实现，博主的吸引力会骤降。但螺旋性内容则几乎没有上限，即使学员通过线上学习达到了某一层次，上面还有更高的挑战，这就会大大延长博主的魅力值。

比如，你做的课程只是“让你3天会拍静物的摄影技巧”，那么学员学完之后就会认为你不能再带来更高的突破了，会转而寻找其他的博主。但如果你的课程是螺旋性的，后面还有“5天让你成为人像拍摄高手”等系列课程，那么粉丝和学员就会觉得跟着你能学会更多的东西。

不过这也存在一个问题，那就是学员报名的时间有前后差异。如果有人想报名而你的课程已经开始的情况下，他很可能就会因为等待时间过长而放弃。

所以，大内优说，我们在设计课程时要用“甜甜圈”模式。就比如你开一场关于市场营销的系列课程，但是每个月都有不同的主题和侧重。于是，我们就可以代入甜甜圈模型。中心就是系列课程的大名称“市场营销系列课程”，周围一圈可以划分成12份，1月是“怎么撰写商务电子邮件”，2月可以是“如何获取客户名单”等等依此类推。

这样一来，学员不管在哪个阶段报名听课，都能够获得这一阶段的收获，等到学完这一轮之后，系列课程也都能学全。如果你的课程很棒，后续还有螺旋进阶课程，那么该学员就有很大可能继续付费参加。

当然了，这些都是线上经营的理论，实际操作时未必会有这么理想。据大内优找到的统计数据显示，有许多人会因为好奇或跟风参加多个线上沙龙，然后，有2成左右的人又会因为“不合口味”或者时间和经济条件有限而退出。

即便是表现积极活跃的会员，也顶多只有一半。想要应对这种情况，除了扩大粉丝数量之外，还得想办法增加粉丝黏性，也就是尽可能留住更多的人。应该怎么做呢？一是线上线下结合，二是多种媒体结合。

线上线下结合并不难理解，人类作为群居型生物，自然有着与他人面对面交流的兴趣。特别是当线下见面会的参与者，是自己关注的博主、老师，以及一同在线上学习的同学时，那些表现积极的人就会产生互相交流进步的想法，也愿意实际接触一下网络上的“同好”，看看对方到底是个什么样子。

而见了面之后，人与人之间就不单单是博主、粉丝、网友这样的线上关系，还多了一份实打实的交情，粉丝黏性自然就会进一步提升，正如俗话所说的“见面三分情”。

多种媒体结合呢，其实讲的是一种整合各个媒体平台，提升人设和影响力的思路。大内优把自媒体经营分成了三个阶段：

首先，灵活利用电视、广播、网络等多种媒体，把自己的人设宣传出去；然后，依托各种媒体建立线上沙龙，开始向商业模式发展过渡；最后，熟练使用各种媒体来开拓新客户、维护老客户，像滚雪球一样让自身规模无限扩大。

到这里，本节内容就结束了，我们来做个简单的总结：当自媒体运营一段时间后，就可以用商务型、副业型、兴趣展示型和兴趣应援型四种类型来建立粉丝圈。需要注意的是，个体能力有限，想要经营好粉丝圈，需要组建优质的运营团队；此外，一定要让人设不断进化，用螺旋性内容和甜甜圈模式来保持博主对粉丝的吸引力。最后，还要注意“开源”和“节流”，以线上线下结合、多种媒体结合的方式，留住原有粉丝、吸引新的粉丝。

好了，《你的影响力可以设计》这本书的全部内容，到这里就为你讲解完毕了。感谢收听后浪讲书。