《你的影响力可以设计》02：如何成为电视和网络等公众媒体喜欢的人

第二部分：如何成为电视和网络等公众媒体喜欢的人

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上一节我们讲了如何在自媒体时代打造个人人设获取影响力，这一节我们来看《你的影响力可以设计》这本书的第二部分内容：如何成为电视和网络等公众媒体喜欢的人。

如果你问自媒体从业者：最关心的是什么？那肯定是粉丝、流量。这就好比你费尽心思开了一家精美小店，肯定希望顾客光临、利润多多。

那么，如何经营，才能使自己在网络上更受欢迎呢？具体来说，有三大方面的技巧：

第一，创建自己的“生意设计图”

生意设计图并不复杂，也没有必须遵循的标准和模板。但一定要包括：人设、自身优劣势、产品或内容特色、主攻平台、受众人群、粉丝互动方式等要素。当把要素都列出来之后，就可以按照步骤进行自媒体运营了。

在起步阶段，选择最合适的平台非常重要。比如说，一位全职父亲想要打造“奶爸”人设。那么就要找关注育儿内容的用户较多的平台。假如选择了以娱乐新闻或体育新闻为主的平台，就起不到很好的效果。

那么，该怎样分析和选择平台呢？大内优在书中给出了一个“PESO”媒体模型。

P是指电视广告和纸质广告这些用来宣传的媒体；E是指报刊杂志、电视节目这些用来提升知名度以及获取信息的传统媒体；S指带有点评、互动、转发等社交功能的网络媒体，用来以更加便捷快速的方式分享和传播信息；O则是内容创作平台、电子邮件、个人网站等能够自主发布内容和信息的网络平台。

在互联网还没有普及之前，人们想要打造人设、获取影响力，几乎只能选择P和E这两种传统媒体。但是到了互联网时代，S和O这两类新媒体的地位直线飙升，甚至因为更利于传播、宣传和受众面更广等优势，已经有了超越传统媒体的趋势。

举个简单的例子我们就能明白这种转变。以前，人们看了电视或者是杂志上的广告，就可能会去购买一款产品。到了现在，越来越多的人都不怎么相信商家的宣传了，必须得看看网友的评价，才能做出购买决定。

这就说明，想要在互联网时代获取影响力，得让网友们给你说“好话”“做宣传”。而这就涉及了网络互动的技巧。

大内优提到，有人在你发布的内容下留言评论，相当于给你提供了一条“通向潜在客户的通道”。所以，每当我们回复留言的时候，都要认真对待，作出符合自身人设、语言正向积极、专业且真诚的回复。这样才能不断收获网友的好感，逐渐扩大影响力。

此外，我们还要积极点赞和评论他人。因为互联网上也有“互惠互利”的潜规则，假如你不与他人积极互动，只盼望别人来追捧自己，那多半做不出什么名堂。况且，你给他人作出评价，其实也是借别人的“地盘”来宣传自己。如果点评简洁精妙，同样能吸引关注，将看别人内容的网友引流成为自己的粉丝。

当然有些人只是看内容，既不点赞也不评论，这种时候，想要让流量变现就得主动出击。运用抽奖、送礼、节日问候、加“粉丝圈”、发送邮件和私信等方式，来获取广告点击量或是实现一些销售和付费目标。

在做好上述工作之后，还有最重要的一点，那就是保持持续更新。大内优说许多人之所以没能爆红，不是人设打造得不好，也不是内容质量差，他们只是耐心不够。

因为做任何事情都需要一个预热期。所以，每个自媒体人都应该做好前期粉丝增长缓慢的心理准备，只有当持续更新达到一定次数后，粉丝数量和平台流量才能大幅度增长。

而大内优给出的建议是，至少更新到100次再评估结果。

不过，运营自媒体也得讲究方式方法，如果内容做得不够好、不够巧，就算持续不断地更新也取得不了什么效果。这就涉及了第二个技巧，你该有的媒体营销思维：

首先，是不要忽视广播节目。可能在许多人看来，广播实在是太古老了，受众也很少，根本不可能产生热门电视节目以及拥有大量活跃用户的网络媒体平台。

可实际上，不管是传统广播还是网络电台，都有着粉丝忠诚度极高的优势。举个例子，假如你是某个“深夜情感”类广播节目的忠实听众，有一天节目组请到了一位情感领域的网络大咖做嘉宾。那么，如果你很喜欢这位大咖讲的内容，就可能会去网络平台上搜索并成为他的粉丝。

而积极参与这类特定领域的节目，就相当于对你的目标客户群体进行的精准广告投送。他们会因为喜欢某一领域，进而成为在此领域很有建树的你的粉丝。

其次，是学会蹭热点。虽然，有些网友总会对蹭热点的自媒体人“冷嘲热讽”，但不可否认的是，某些人和事之所以会成为热点，就是因为关注的人极多，讨论的价值极大。

所以，作为自媒体人，只要是不跟自己的人设不符，保持原则和底线，遵守法律法规和社会良俗，为什么不借着这些热度收获一波关注和流量呢？

咱们说几个网络上非常常见的例子，你就能明白蹭热点有多好使了。

比如，旅游领域的自媒体人，可以找一个热播剧的取景地当成网红打卡地来介绍；再比如，做时尚穿搭的自媒体人，可以用“某某明星同款”作为噱头来输出内容和带货。

你看，无论是热播剧集还是明星艺人，又或者是时事热点还是流行话题，都可以蹭。当然，我们在蹭热点时，一定要小心不“踩雷”，也就是专注于客观输出内容，不要为了吸引眼球去“玩火”。

比如，有不少娱乐圈明星都有人设崩塌的情况出现，如果你昨天还介绍一个艺人是“模范丈夫”，今天他就被曝出婚内出轨，那你就会跟着受到影响。但你介绍他拍电视剧去过的景点，又或者他曾经的某种穿搭方式，那么这些客观的内容就不会带来太大的负面影响。

再比如，你蹭当前某两国发生武装冲突的热点时，最好不要站队支持某一方，否则很容易引发网络论战，一旦评论区出现了过火的内容，你的流量就会受限。但你可以着重于介绍战火下百姓的疾苦，甚至站在纯粹的军事科技角度，为军迷们介绍军事武器。这样既能利用热点增加流量，又不至于因为内容不合适而“翻车”。

除了广播和热点之外，正确的媒体营销思维，还应该充分考虑到网络视频节目和地方台的能量。因为这两种媒体门槛相对较低，灵活性和受众群体却一点都不差。如果经营得够好，也能带来可观的流量。

这就是我们要说的第三个技巧，向网络平台和地方台推荐自己：

对网络平台来说，内容的质量、数量至关重要；而对地方台来说，能否带动当地经济或文化发展是重要的任务。所以这二者虽然运营思路和模式有所区别，但为了保证节目效果，都有着对优秀素材的强烈需求。

如果你能帮助解决素材方面的“刚需”，就可以成功取悦媒体，获取流量支持。当然，在操作过程中有这么几点需要特别注意：

首先，要准备好合适的新闻稿。要是你向媒体推荐自己的时候，没有具体的文案，只有想法和点子，那多半工作人员不会太积极。因为媒体从业者都很忙碌，他们乐意看到一份成型的新闻稿，却没有太多的时间和精力去进行一场讨论。

这就要求我们在推荐自己时，准备好一份包括：标题，引言，正文，素材，结语的完整新闻稿。要注意的是，新闻稿不能过长，需要控制在一张A4纸的篇幅；标题最好为10到15个字；引言简明交代何时、何地、何人、何事；正文400到500字为宜，客观阐述自己的想法和观点，淡化推销意向；素材不要过多，但最好采用照片加视频的组合方式，以附件形式提交；在结语中提出希望节目组能帮忙做到的事情，以及自己可以提供给媒体平台的“好处”，即便是“录制人员可以来店试吃美食”也是一种体贴的关怀，很容易打动人心。

其次，你在没有预约的情况下，也可以向媒体推荐自己。一方面，工作人员看到你精心制作的新闻稿后，会对你产生良好的印象，就算因为各种原因暂时不跟你合作，但联系一旦建立，以后总有机会；另一方面，可以通过交流了解平台的要求、调性、特色等重要信息，方便为以后的合作做好准备。

最后，做能取悦媒体的人。这要求我们掌握媒体喜欢的话题和字眼。比如，国庆、春节这些“应季性”话题、颠覆认知类内容、职场女性、新知新事物、弱势群体关爱等话题，都是媒体喜欢的内容；再比如，时隔多少年、世界首次、虽然怎样但是却怎样等字眼，也是媒体热衷的关键词。

好了，本期内容到这里差不多就结束了。在本节中，我们讲到了《你的影响力可以设计》这本书中，有关自媒体运营的三个技巧。只要熟练掌握了“生意设计图”、具备媒体营销思维、能够取悦媒体，就很容易获取流量和粉丝。

而有了流量和粉丝之后，你就可以着手变现收益了。那么下一节，我将告诉你如何经营粉丝圈，将利益最大化。

感谢收听后浪讲书。