子张篇·第十章 |以智说愚必不听，文王说纣是也

欢迎收听《论语最近解析》，今天学习《子张》篇，第十章：

子夏曰：“君子信而后劳其民，未信，则以为厉己也；信而后谏，未信，则以为谤己也。”

译文：子夏说：“君子在取信于民之后才去役使他们，没有得到信任，民众就会认为是在折磨他们。君子在取信于君主之后才去进谏，没有得到信任，君主就会以为是在诽谤自己。”

解析：本章子夏论述信的重要性。君子为政，应当首先取信于民、取信于君，然后才能成就自己的事业。至于如何建立信任，君子只能持之以恒地加强自身修养，一言一行都体现出自己的仁德。民众和君主不可能因为一个人的一言一行就信任他，日久见人心，所以君子要耐得住寂寞，始终如一，只有这样才能获得好名声，得到别人的信任。《为政》篇：子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”《述而》篇：子以四教：文、行、忠、信。

《韩非子·难言》：故度量虽正，未必听也；义理虽全，未必用也。王若以此不信，则小者以为毁訾诽谤，大者患祸灾害死亡及其身。故子胥善谋而吴戮之，仲尼善说而匡围之，管夷吾实贤而鲁囚之。故此三大夫岂不贤哉？而三君不明也。上古有汤，至圣也；伊尹，至智也。夫至智说至圣，然且七十说而不受，身执鼎俎为庖宰，昵近习亲，而汤乃仅知其贤而用之。故曰：以至智说至圣，未必至而见受，伊尹说汤是也；以智说愚必不听，文王说纣是也。

“难言”不是一般意义上的“难于说话”，而是特指臣子向君主进言的困难。古代的君主，不论事实上是不是明君，口头上都会打着招贤纳谏的口号，因此，要实现成功的“进言”并不容易。韩非举例说明向君主进言的困难程度：伊尹劝说商汤，一个是“至智”，一个是“至圣”，但是伊尹开始时连续尝试了七十次也不成功，后来只得改变方式去做了商汤的厨师，和商汤接近，熟悉他的思想，也使商汤了解自己的才干，最后才如愿以偿。因此说：最聪明的人游说最圣明的君主，也未必一开始就成功，伊尹游说商汤就是这样；聪明的人游说愚笨的君主，一定不会成功，文王游说商纣王就是这样。

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