BOY LONDON的品牌营销与“社会人”捆绑成功吗？

最近全网已经沸腾了，就是这个唐山打人这个事儿。唐山人打人这个事儿呢评论啊特别多，而且冲突的也特别多，有的人谴责中国妇女在晚上太没有安全感了。这次呢是把大家安全底线给触碰到了，所以全网一下子就爆发了。但是我们看到这里面殃及鱼池，那老板娘也出来辟谣了是吧，当时说拉架了。还有一个最可笑的是什么呢最后抓到那个人，在草丛里面穿一个BOY LONDON 的t恤衫的，他一出来之后鞋跑丢了一只，整个这个大logo在大背心的正中央。别人一看，把这个形象给定格坏人的标准形象，穿着BOY的这个大t恤，还有一个大扁头，在大金链、小手表一带，感觉这么一个形象，这就是标准的黑社会。这一定性之后呢，BOY这个服装一下子大家就开始抵制不买了。这两天BOY的厂家就开始出来喊冤。我们也不知道这个坏人穿什么服装，不管怎么解释，大家已经不买这个品牌的衣服了。

而且围绕这件事儿呢，好多段子手又开始发视频了，好多我看转发量超过了十万家，整一堆服装全是这个品牌。说仨月工资啊，这一下毁了，没法穿了，只能当睡衣了，穿出一定挨打挨揍。那我们看这件事儿，从品牌管理的角度看到一个什么问题呢？其实大家认可一个服装呢，大多认可这服装代言的一个人，我希望成为他那样的一个人，所以他穿的服装我才认可实际产品的人格化这么一特质。那这个产品人格化形没形成？形成了跟黑恶势力连接在一起，很难把它剪断了。

所以我们在做品牌设定的时候啊，要选择客户，有所为，有所不为。就拿当年有个卖得很好教师花园来讲，这个楼盘定位只卖给教师，教师呢可以打九折，不是教师呢不卖。所以一下子开盘的时候啊，把这个楼盘定位搞得很精准，大家都希望能成为教师邻居，觉得教育孩子就不是问题了，所以好多人呢突然弄呛呢是吧去买这个楼盘的项目，好多人后轮家家加到了百分之二十到三十。那其实开发商来说呢是最大的一个赢者，因为他明白消费者不仅买个房子，买的是一个居住环境，客户啊必须得做很好的一个区分。

国内运营好的写字楼，它都是要求客户身份特别明确。那中国最牛逼的CBD的写字楼，国贸来说，如果你不是世界五百强前一百名的，写字楼根本不租。别看我一平米一天几十块，不是花钱就行的，你必须身份跟那相符，一直能成为中国写字楼的一个坐标。所以我们在看品牌营销的时候，如果你什么客户都卖，你未来跟BOY LONDON这个品牌命运可能会很像啊。

我们聊另外一个事儿，跟这也很相关。我们刚过完这个冬奥会，冬奥会谁在中国赚得盆满钵满呢？谷爱凌这个小朋友混血，当时给中国人争光了一下，得了那么多金牌，同时商业代言接到手都软，号称一下子赚了几个亿。这两天爆出一个新的新闻，又代表美国队去申请冬奥会了，国人一下子就炸锅了，说这家伙不是一个利己主义者吗？在中国挣完钱又到美国去挣了，两头都是她。大家有点坐不住了，当年那些请她做品牌代言的公司，这次也受到伤害了，说明他们找了一个投机者，所以这个品牌的忠诚度啊在大家的心目当中啊打了很大的折扣。

所以我觉得商业本质啊其实还是洞察人性，人性的一个变化就会影响到对你这个品牌的好恶。这影响还是非常大的。商业本质上是人性的游戏，所以大家如果未来请明星做代言，还是消费者做区隔，一定想清楚了，你到底在消费者心目中想成为谁，你再去找谁，这样的商业路径才特别清晰。就任何一个事件我们都能学到商业知识。