《社会心理学》038 行为确证：亲密关系中的行为模式怎么形成的？

在开始今天的学习前，我先来带你复习一下上一期的内容。上一节课程中，我们讲了什么是自我实现预言和经典的案例《实验者偏见》，通过学习你已经了解到，我们的外在人生，也就是命运，常常是我们的内在意识，花了很多年去推动的结果。换句话说，你常说的话未必就是真的预言，而深埋在心底的对话，反而是自己坚信不疑的预言宝箱。

今天，我们将延续这一话题，带你深挖自我实现预言背后的心理学根据，以及如何利用自我实现预言实现目标。

首先我们来讲一讲自我实现预言真的会影响我们的人际关系吗？答案是肯定的。就像我们为了维持“人设”而故意去讨好一个自己并不喜欢的人，反倒会意外收获到那个人的好感。同样的，在工作中，敌意往往会引发更大的敌意。那些认为别人不合作的人，很容易诱发群体间的矛盾。如果群体和群体之间，也都充满了报复性和敌意，那结果也是一样的，这样下去的结果，就是形成恶性循环。

在一个实验中，实验者让被试者和一个陌生人进行互动，并告诉他这个陌生人来自不同的种族。在互动了一段时间后，实验者对被试者进行心理预期方面的引导，他们认为，来自不同种族的人不喜欢他们，并且也不想与他继续来往。结果显示，多数被试者在听到这个消息后，不仅表现出了情绪上的强烈愤怒，而且也做出了一些敌意性的举止。这也验证了自我实现预言确实会影响我们的人际关系。

那么，我们换一个场景，自我实现预言是否也同样适用呢？比如，在亲密关系中，对伴侣的积极想法也会导致其自我实现吗？为此，研究人员人对一所大学的恋人进行了追踪研究，结果显示：对伴侣持有积极想法确实有助于双方增进感情。在实验中，专家们发现，当情侣之间发生矛盾时，持有积极想法的人会想方设法和他们的伴侣一起修复关系。

与那些持有悲观想法的人相比，他们会得到更多的鼓励和支持，会更自如地化解分歧，更能体会恋爱的美好。那些担心伴侣对自己不上心的人，往往会将细微的矛盾扩大化，导致他们彼此伤害和疏离。

由此可见，那些对伴侣抱有信心的人，对伴侣往往会给予更多信任、尊重和理解，彼此间的亲密行为也更多，不会有太多的戒备心，这有助于情侣双方将想象中的甜蜜和浪漫打造成现实。

经过一系列实验后，专家指出，人一旦形成错误的信念后，就可能引发他人作出相关的行为反应，以支持自己的信念，这种现象叫做行为确证。举个例子，在实验中，实验者让男学生与他们认为有吸引力和没有吸引力的女性通电话。相比没有吸引力的女性，被假想为有吸引力的女性在与男学生交谈时，表现得要更热情，有更多的聊天话题。男性的信念会引导他们作出行动，进而证实了他们认为的美丽的女人会带给他们愉悦的心情，从而成为自我实现的预言。

期望也会影响儿童的行为。研究者们让老师反复在一个班级强调教室应该保持整洁和干净。这一行为使班上的孩子开始自觉地将垃圾扔入垃圾桶内，但这仅仅持续了短短几天。在另一个班级，孩子同样也将垃圾放进了垃圾桶内，但老师对这一行为进行了反复的表扬和夸赞，孩子的自觉性得到了强化和巩固，基本不再出现乱扔垃圾的情况。

我们现在来总结一下今天课程所学的内容。自我实现预言会真实的影响到我们的人际关系，负面的心理预期会埋下“敌对”的种子，激化矛盾，滋生不友好的行为。同时我们也谈到了来自两性方面的期望，积极的想法和预期会让伴侣之间的关系变得更亲密，反之则会“两败俱伤”。当我们形成了某种信念和期望后，我们往往会通过行为来对心中的期望进行确认，这也导致了不同的期望带来的结果也不相同。

课程的最后，我们再来对社会信念和判断这一章进行一个总体概括和梳理。首先，我们每个人对社会信息加工都有很强的能力和适应性，但是，即使智商再高的人，依然会受到自身先入为主和过度自信的影响，会相信一些谣言和虚假不实的消息，它看似对我们的日常生活无足轻重，但这种错误信念会导致我们在进行重大社会判断时决策失误，进而产生严重的后果。

其次，尽管人类在社会认知和判断中存在一些局限，比如基本归因错误、虚假普遍性、自我服务偏差等，但是我们每个人对他人印象感知的准确率却很高。虽然启发式判断有时会使我们陷入错觉思维，但确实可以帮助我们快速做出决定，不需要浪费过多的时间和精力，使我们对自己充满自信并保持乐观向上的心态。

再次，自我实现预言可以让我们获得与自己期望相符的满足感，并且它在司法和审讯方面同样效果显著。但自我实现预言也不是万能的，错误地认为某些人能力超常从而施加更多的关注，反而会事与愿违。

最后，通过教育让人们熟练掌握如何加工社会信息，是减少社会思维中错误判断的一个有效方法。在生活和工作中，当我们要做出一个抉择时，要时刻提醒自己，不要被错觉思维牵着鼻子走，也不要顺从和屈服于那些自以为是、高傲自负而不自知的人，在重要的决定和选择面前，始终保持一颗平和谦逊的心、开放的好奇心和冷静的头脑，清醒地排除一切干扰和不利的外界因素，将主动权握在自己手上。

好了今天的书就讲到这里了。我们下期再见吧。