《社会心理学》037 自我实现预言：是心理暗示还是正念的奇迹？

在前面的课程中，你已经了解到，我们在解释和评价他人的行为时时常犯错。我们会把他人的行为更多地归结为内在的特质，而很少考虑环境的影响。根本原因是我们常常以自己的思维和角度出发点，而很少站在他人的立场去客观考量。那么，在了解了我们如何解释和评论别人之后，这一期内容，我再来见证一下社会信念的神奇之处。

心理学有一个著名的实验，叫做“实验者偏见”。实验中，研究者给每个被试者看相同的照片，并给出相同的提示，要求参与者给出自己的判断，评价照片里的人是属于成功者还是失败者。

结果发现，被实者会顺应研究者的喜好做出最终判断，不仅如此，被实者对那些，希望让他们把照片中的人判断为成功者的研究人员，也给出了更高的评价。

造成这一现象的根本原因是什么呢？专家们总结说：这是因为人们对社会行为的信念和判断，深深地影响着人们的感受，并且会转化成我们的行为，这也正是社会心理学家口中常说的“自我实现预言”。如果用一句话概括，那就是我们的信念能够最终变成自我实现的动力。

下面让我们看一下“自我实现预言”中的典型效应—教师期望效应。心理学家和社会专家都认为：“教师对学生的期望和学生未来的真实成就之间的相关准确率高达75%" 。也就是说，学生在校期间，老师对学生的学业和能力水平评价越高，那么该学生就有很大可能确实存在这方面的能力，在将来的工作中也会收获更大的成功。

为了进一步验证这一理论，心理学家们从一所小学中随机选取了几名被试者，并谎称他们智力超常，而这些学生确实也表现出色。这个研究结果似乎表明学校中的“差生”，可能是因为老师对他们的期望较低所引起的。但是经过进一步研究分析，这种“教师期望效应”并不像我们想象的那样绝对。

因为，在接下来的近500个已发表的研究中，只有五分之二的研究可以验证，老师较高的期望可以影响学生行为，但较低的期望并不足以毁掉一个有能力的孩子。专家们认为，这主要是由于，老师正面积极的态度给学生带来了无穷的希望，同时，老师也会给予那些“有能力的学生”更多地的关注，愿意花更多的时间去辅导他们。

这个现象同样也表现在学生对老师的期望上。在另一个学习实验中，对老师期望较高的学生，会认为老师的教学更有趣，他们也会认为自己学到的知识也更多。而那些被引导相信自己的男老师是性别歧视者的女同学，在未来和男老师的相处中逐渐变得不愉快，她们对男老师能力的评价也远远低于其他老师，自己的学业表现也比较差。

这种现象是个例？还是普遍存在在课堂上的？心理学研究小组又对四个高中班进行了类似的实验研究。这四个班的一门课程由一位新调来的老师来教授。结果发现，那些被告知大家对这位新老师的评价都很高的学生，在上课时表现的更专注，学期末成绩也更好。所以说，不仅仅是老师对学生的态度，学生对老师的态度也同样重要。

如果你认为师生之间的“自我实现预言”，属于特定场景，不具有普世性，那么，我再带你看一个股市中的自我实现的真实案例。

1981年1月的一个晚上，美国佛罗里达的著名的投资顾问约瑟夫告诉他的所有客户：“股价将发生暴跌，明天务必要抛出。”约瑟夫的话很快就在美国的大街小巷传开了，次日，就出现了纽约股市交易所自成立以来的单日最大交易量，这一天市值损失超过400亿美元。

而股市的自我实现预期在1987年10月的一天也被演绎到了极致，当时的美国时道琼斯工业股票指数已经下跌了20%，在这个程中，各路媒体对此进行了各式各样的报道，并令大量和谣言和负面消息尘嚣直上，这也使得股民对本就不景气的股市和经济更加看衰，那一天的股市价格出现了前所未有的暴跌，令美国金融业犹如暴风雨中的稻草一般摇摇欲坠。

但是反过来想，如果那天美国的相关媒体能够发布出更多积极的、鼓励和提振股民信心之类的报道的话，那么股民迎来的可能就会是一个截然相反的局面了。

如果说这两次的案例，不足以说明情况，那么。2000年4月世界股市就再次印证了自我实现预期。股民们在兴奋的度过了连续两年牛市后，普遍出现了不再看好股市会继续上涨的心理预期。随之而来的股价下跌让他们开始毫无顾忌的疯狂抛售。所以，经济学家也指出，股市如此疯狂地摇摆不定主要是因为股民的非理性所造成的。而在2008年和2009年。伴随着美国房地产泡沫的最终破裂，股民的心理被现实彻底摧垮，股市的繁荣也在那一刻一去不复返。

所以，在投资界有一个真理，那就是：“作为一个投资者，要做的不是挑选自己看好和喜欢的股票，而是要选择满足其他投资者偏好的股票。”正如华尔街的投资经营所言，“不管你是否认同格兰维尔的话，其实都无关紧要”。

这是因为主动权永远掌握在你自己的手上，当你预测他的话会使更多股民卖出所持有的股票时，那么你也会想方设法在股价下跌更多之前尽快出手，以减少亏损。当你预测别人在听到他的话后反而买进股票时，那你也同样选择在此时快速买入，以迎接它可能会到来的上涨。

在课程的最后，我们来总结一下今天课程所学的内容。我们的社会信念和判断无时不刻不在影响者我们的切身感受和实际行动，当强烈的观念引导我们去证实自己的种种行为时.就成为了“自我实现预言”。

我们讲到了它的两个典型表现，一是表现在老师和学生的相互期望上，这对助推学生成长、建立和塑造良好的师生关系至关重要；二是表现在股市当中，股民通过各种途径所形成的心理预期会对股市产生强烈的作用，这种作用也会形成反作用力，让股民去适时调整自己的预期。

好了今天的书就讲到这里了，我们下期再见吧。