04-准备齐全：带好4大方案见客户心里不慌

04-准备齐全：带好4大方案见客户心里不慌

一、课程预告

拜访客户不知道准备什么怎么办？

并不是每个客户都一样，为什么有些销售去拜访不同的人，但是效果同样很好呢？

原因在于这些销售非常懂得从形象，状态，专业等各方面做好准备。

你想知道如何准备吗？本节课康老师教你！

二、销售场景重现：

拜访客户的好处：

1． 可以观察到客户微表情的变化，他在意什么，对什么感兴趣，他的情绪变化，你才能对症下药。

2． 可以通过自己的精气神来影响客户，你对产品的自信和热爱是可以让客户更愿意了解。

3． 更加方便的给客户做实验，展示方案，带样品过去给他试用，这些都是电话里面没办法实现的。那我们到底见客户之前该准备些什么呢？

三、错误应对方式：

很多同学根本就不准备，想到哪说到哪。

四、傻瓜级模板

1. 自身状态足够干练

外在：没人有义务通过邋遢的外表去观察你的内在。所以，形象永远走在前面。

内在：对自己产品有信心，先了解客户的问题，然后做好解决方案。

2. 展示方案足够熟悉

做好方案以后一定要把他练到脱口而出，不能结结巴巴，就像乔布斯展示苹果那样令人尖叫。

3. 产品知识足够专业

产品优势：对自己的产品特点属性以及功能等等很多细节要了解，不能被客户一问三不知。

消费心理：你要了解客户消费心理，还有他的消费诉求，消费预算。

产品流程：这个产品第一阶段，第二阶段以及相关的售后等等，你都要非常清楚这个流程到底怎么样，只有这样你才能够显出自己的专业。越专业越容易让人相信

4. 客户见证足够真实

客户用完我们的产品的改变，包含收获哪些感激之情，手写或者屏幕截图都行。

权威大客户的官方合作证明。

相关官方部门给我们审批的相关证明。

官方媒体报道过你们是优质产品或者官方部门认证过，你们是先进单位或先进产品等。

五、本节作业：

按照4大准备方案，把自己的产品内容都填上。然后练习到脱口而出。

六、课程成果畅享：

这回万事俱备，准备充分，拜访客户就心里有底，再也不怕回答不上客户的话紧张了。