03-不再害怕:见大客户觉得低人一等怎么办?
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03-不再害怕:见大客户觉得低人一等怎么办?

一、课程预告

去见职位高的人心里害怕怎么办?

并不是每个客户都是平民,为什么有些客户位高权重,但是有人同样可以不卑不亢呢?

原因在于这些销售非常会用冲走紧张的3道光。

你想不再害怕,自信满满拜访客户吗?本节课康老师教你!

二、销售场景重现:

经常有一些销售,在拜访客户的时候容易存在心理障碍,尤其是要拜访那些老总级的大领导,总觉得自己的身份比别人矮半截,所以心态上就处在弱势,最后的当然签不了单了,如何摆脱这种困境呢?

三、错误应对方式:

有些人总觉得推销这件事儿是一件很low的事,不起眼甚至难以起齿的事。甚至求人的事。一直存在心里张改障碍。接下里康老师好好帮你调整一下心态。

四、傻瓜级模板:

1. 我足够专业,不是新手

建议话术:我是行业专家,我会准备好最专业产品知识,了解行业动态,明白客户的需求,熟悉竞争对手的情况,我的每一句话都正好踩在点上,客户非常认同。

2. 我解决问题,不光赚钱

建议话术:我百分百在帮助对方解决问题。我不是过去求人的,即使他的职位比我高,他也是一个患者,我也是一个医生,我需要带着我们公司经过长年累月研究的方案去帮助对方去解决问题的,我的方案一定能帮助到他,即使他的职位在我之上。

3. 我代表公司,不是个人

建议话术:我代表公司,我能够充分认识到我的产品是超值的,我给她说明白如何超值,,他一定会下单, 收钱合理,我用超值的方案解决对方最痛的问题,我做了一件非常善的事情。公司就是我强大的后盾,我不怕。

五、 保姆式教程

1. 我足够专业,不是新手

我是行业专家,我会准备好最专业产品知识(),了解行业动态(),明白客户的需求(),熟悉竞争对手的情况(),我的每一句话都正好踩在点上,客户非常认同。

2. 我解决问题,不光赚钱

我百分百在帮助对方解决()问题。我不是过去求人的,即使他的职位比我高,他也是一个患者,我也是一个医生,我需要带着我们公司经过长年累月研究的()方案去帮助对方去解决问题的,我的方案一定能帮助到他,即使他的职位在我之上。

3. 我代表公司,不是个人

我代表公司,我能够充分认识到我的产品是超值的,我给她说明白()超值,,他一定会下单,收钱合理,我用超值的()方案解决对方最痛的()问题,我做了一件非常善的事情。公司就是我强大的后盾,我不怕。

六、本节作业:

把今天的三段话术直接写一遍,抄写纸质版,每天拜访之前收集好需要准备的物品,然后大声朗读10遍再开始出发,给自己心理暗示,你就再也不怕了。

七、课程成果畅享:

送你一句话:他职位再高,再有钱,也不会给你一分钱,职位再低,再没钱,也没吃你家大米,所以,都是平等的。

以后拜访大客户,即使对方是老总级的大领导,也大可不必在他面前觉得低半级,因为这三步准备好了,自然不用紧张,成功签单就好了!


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