02-合作共赢：打造平等心态勇敢出发

02-合作共赢：打造平等心态勇敢出发

一、课程预告：

很多人去拜访客户总是心理发虚怎么办？

如果你把客户当成对手，总是想着成交，想着赚他的钱，那肯定是心里发虚，高手都不是一开始盯着单子去的，运用这4步合作共赢法，打造平等心态，重拾自信，让客户愿意接受你，觉得你真诚，为你的拜访打好地基！

本节课，康老师教你！

二、傻瓜级模板

核心知识： 蛋糕变大+预告收益+避开误区+坦诚相见

第一：蛋糕变大

就是一块蛋糕，我要的不是我在这边吃几口，我要的是共同努力把这块蛋糕变大，如果作为销售来讲，你能拿出这样的格局，你去面对客户的时候，对于客户的冲击力就比就比其他销售要强得多，你的差异化瞬间就会让客户觉得，你不是一个普通的销售，至少你有这样的格局，也从侧面证明你是一个非常自信的人。

第二：预告收益

我们要重点强调，您购买我们产品以后，我能给您创造什么东西，当你能够把客户拥有我们产品以后的状态，全部描述出来以后，站在对方的角度上去考虑问题，你是真心实意地为客户去解决问题，单凭这一个点，你就已经能够比别人更快地走进客户的内心。

第三：避开误区

很多销售他总是围绕自己的层面去考虑问题，必须要让他交这个钱，快点跟他成交，这样的话就会变得非常的着急，一旦出现这样的情况，你的客户一定会有所防备。你一定要多去强调说我能给您带来什么，因为我们来到您的身边事，为您解决问题的，而不是说跟您要钱。所以我们随时要考虑对方的状态。去跟客户正式开始沟通之前，一定把他当成我们的合作对象。这样你就不会心虚了。

第四：坦诚相见

很多人喜欢说：兄弟啊，这单子我真的不赚钱。当有人和你说这个话的时候，你相信吗？反正我觉得他肯定会赚钱，我给你的建议就是，你要非常理直气壮的告诉他这个单子，我就是要挣钱，你就会有非常强烈的这种平等意识：如果一个单子我没有利润，那后期你再来找我服务，一些售后问题，我肯定也不会优先去处理，就算我去处理，我内心当中肯定也很不爽，在服务上面，帮你做的好一点，细节上帮你多用心一点，也不止这点钱。而且越痛快的客户，我们后期给的就越多。

三、保姆式教程

第一：蛋糕变大

就是一块蛋糕，我要的不是我在这边吃几口，我要的是共同努力把这块蛋糕变大（），如果作为销售来讲，你能拿出这样的格局，你去面对客户的时候，对于客户的冲击力就比就比其他销售要强得多，你的差异化瞬间就会让客户觉得，你不是一个普通的销售，至少你有这样的格局，也从侧面证明你是一个非常自信的人。

第二：预告收益

我们要重点强调，您购买我们产品以后，我能给您创造（）东西，当你能够把客户拥有我们产品以后的状态，全部描述出来以后（），站在对方的角度上去考虑问题，你是真心实意地为客户去解决问题（），单凭这一个点，你就已经能够比别人更快地走进客户的内心。

第三：避开误区

很多销售他总是围绕自己的层面去考虑问题，必须要让他交这个钱，快点跟他成交，这样的话就会变得非常的着急，一旦出现这样的情况，你的客户一定会有所防备。你一定要多去强调说我能给您带来什么（），因为我们来到您的身边事，为您解决问题的，而不是说跟您要钱。所以我们随时要考虑对方的状态。去跟客户正式开始沟通之前，一定把他当成我们的合作对象（）。这样你就不会心虚了。

第四：坦诚相见

很多人喜欢说：兄弟啊，这单子我真的不赚钱。当有人和你说这个话的时候，你相信吗？反正我觉得他肯定会赚钱，我给你的建议就是，你要非常理直气壮的告诉他这个单子（），我就是要挣钱，你就会有非常强烈的这种平等意识：如果一个单子我没有利润，那后期你再来找我服务（），一些售后问题（），我肯定也不会优先去处理，就算我去处理，我内心当中肯定也很不爽，在服务上面，帮你做的好一点（），细节上帮你多用心一点（），也不止这点钱。而且越痛快的客户，我们后期给的就越多。

四、本节作业

用合作共赢法融合出调节自己心态的话术。

五、课程总结：

从今天开始，不要总是围绕自己层面去考虑问题，销售是双方的，如果你想让自己的业绩有所突破，你必须隐藏起来你所有的自我诉求，尽可能放大对方的诉求，这才能做到真正站在对方的角度上去考虑问题，客户自然就会接纳你，你也会理直气壮地完成拜访任务。