02-合作共赢:打造平等心态勇敢出发
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试听9002-合作共赢:打造平等心态勇敢出发

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02-合作共赢:打造平等心态勇敢出发

一、课程预告:

很多人去拜访客户总是心理发虚怎么办?

如果你把客户当成对手,总是想着成交,想着赚他的钱,那肯定是心里发虚,高手都不是一开始盯着单子去的,运用这4步合作共赢法,打造平等心态,重拾自信,让客户愿意接受你,觉得你真诚,为你的拜访打好地基!

本节课,康老师教你!

二、傻瓜级模板

核心知识: 蛋糕变大+预告收益+避开误区+坦诚相见

第一:蛋糕变大

就是一块蛋糕,我要的不是我在这边吃几口,我要的是共同努力把这块蛋糕变大,如果作为销售来讲,你能拿出这样的格局,你去面对客户的时候,对于客户的冲击力就比就比其他销售要强得多,你的差异化瞬间就会让客户觉得,你不是一个普通的销售,至少你有这样的格局,也从侧面证明你是一个非常自信的人。

第二:预告收益

我们要重点强调,您购买我们产品以后,我能给您创造什么东西,当你能够把客户拥有我们产品以后的状态,全部描述出来以后,站在对方的角度上去考虑问题,你是真心实意地为客户去解决问题,单凭这一个点,你就已经能够比别人更快地走进客户的内心。

第三:避开误区

很多销售他总是围绕自己的层面去考虑问题,必须要让他交这个钱,快点跟他成交,这样的话就会变得非常的着急,一旦出现这样的情况,你的客户一定会有所防备。你一定要多去强调说我能给您带来什么,因为我们来到您的身边事,为您解决问题的,而不是说跟您要钱。所以我们随时要考虑对方的状态。去跟客户正式开始沟通之前,一定把他当成我们的合作对象。这样你就不会心虚了。

第四:坦诚相见

很多人喜欢说:兄弟啊,这单子我真的不赚钱。当有人和你说这个话的时候,你相信吗?反正我觉得他肯定会赚钱,我给你的建议就是,你要非常理直气壮的告诉他这个单子,我就是要挣钱,你就会有非常强烈的这种平等意识:如果一个单子我没有利润,那后期你再来找我服务,一些售后问题,我肯定也不会优先去处理,就算我去处理,我内心当中肯定也很不爽,在服务上面,帮你做的好一点,细节上帮你多用心一点,也不止这点钱。而且越痛快的客户,我们后期给的就越多。

三、保姆式教程

第一:蛋糕变大

就是一块蛋糕,我要的不是我在这边吃几口,我要的是共同努力把这块蛋糕变大(),如果作为销售来讲,你能拿出这样的格局,你去面对客户的时候,对于客户的冲击力就比就比其他销售要强得多,你的差异化瞬间就会让客户觉得,你不是一个普通的销售,至少你有这样的格局,也从侧面证明你是一个非常自信的人。

第二:预告收益

我们要重点强调,您购买我们产品以后,我能给您创造()东西,当你能够把客户拥有我们产品以后的状态,全部描述出来以后(),站在对方的角度上去考虑问题,你是真心实意地为客户去解决问题(),单凭这一个点,你就已经能够比别人更快地走进客户的内心。

第三:避开误区

很多销售他总是围绕自己的层面去考虑问题,必须要让他交这个钱,快点跟他成交,这样的话就会变得非常的着急,一旦出现这样的情况,你的客户一定会有所防备。你一定要多去强调说我能给您带来什么(),因为我们来到您的身边事,为您解决问题的,而不是说跟您要钱。所以我们随时要考虑对方的状态。去跟客户正式开始沟通之前,一定把他当成我们的合作对象()。这样你就不会心虚了。

第四:坦诚相见

很多人喜欢说:兄弟啊,这单子我真的不赚钱。当有人和你说这个话的时候,你相信吗?反正我觉得他肯定会赚钱,我给你的建议就是,你要非常理直气壮的告诉他这个单子(),我就是要挣钱,你就会有非常强烈的这种平等意识:如果一个单子我没有利润,那后期你再来找我服务(),一些售后问题(),我肯定也不会优先去处理,就算我去处理,我内心当中肯定也很不爽,在服务上面,帮你做的好一点(),细节上帮你多用心一点(),也不止这点钱。而且越痛快的客户,我们后期给的就越多。

四、本节作业

用合作共赢法融合出调节自己心态的话术。

五、课程总结:

从今天开始,不要总是围绕自己层面去考虑问题,销售是双方的,如果你想让自己的业绩有所突破,你必须隐藏起来你所有的自我诉求,尽可能放大对方的诉求,这才能做到真正站在对方的角度上去考虑问题,客户自然就会接纳你,你也会理直气壮地完成拜访任务。


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