18、商务谈判和管理沟通

请听李庆远老师当年给某银行讲授的《商务谈判和管理沟通》之18

10)对谈判者最有用的“两字”禅

       “不行”、“如果”

       没有白给的东西，绝对没有！

11)如何应付难缠的对方？

准则：一要看这件事对你方有什么好处。

      二要实行“有来有往”的原则。

12)如何掌握谈判的杠杆？

      只要对方认为你有力量，那你就有了力量，

  可以从谈判中占到便宜。

      反过来，你要是认为对方更有力量，那力量就到了他那一边，而你将为此付出本可不付的代价。

13)如果没有首长，不妨虚构一个。——如何掌握谈判主导权

14)世上没有不能变的价格！——如何砍价

5.尊 重 策 略

帮助他人保全颜面每个人都关心自己的形象。对于谈判者来说，他在自己眼中的形象，在那些对他们很重要的人眼中的形象，常常和协议的具体细节同等重要。

继续保持对话有时，会谈之所以不能有进展，是因为此时还不是某个谈判者作出决定的合适时机。

征求不同观点假定对方也一样确信自己的要求是正当的。