我曾走在崩溃的边缘 7

我曾走在崩溃的边缘7：矛盾重重！引入资本！准备上市！

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，叫做我曾走在崩溃的边缘。昨天说到了内部合伙人起义，准备把作者请出去，请外部投资人进来，第一次他们找了一个养猪的上市公司，他看好新东方，是因为他的孩子上过课。当时新东方按照原价格，1亿元一分不加，再出让10%，相当于增发10%，变成1.1亿。之后土大款就拎着现金跑过来，但是参加完董事会，立马翻脸，不干了，他说你们这帮人是绝不可能把公司做出来的，你们就知道吵架。还都不让步，他感觉到没希望。所以一个养猪的都没看上他们。

第二次，找来一个专门搞投资的人，生意很好，一年有1个亿的利润，当时他想按照1.5亿的估值，投新东方10%，但也是参加完董事会就不干了，他也觉得这个公司没希望，你们不讲商业逻辑，没任何道理。

第三次，一家山东的证券公司，目的要打包他们做上市，他们觉得挺好，还在想着之前，新东方市值50个亿的事。他们接触之后，这个证券公司直接给新东方开价10亿估值，注意是还没上市的价值，这个比前两个高太多了。出资1个亿占10%，作者当即答应了，钱也很快就到账了。然后在这个券商的推动下，他们准备A股借壳上市。对于这块，作者当时完全不懂，后来他发现，这个证券公司之所以出手阔绰，是因为他们在自己操盘，以极低的价格收购了壳资源，然后把新东方装进去，靠着宣传出来的业绩，和当时新东方的名气，把股价炒高几倍，那都是很轻松的事，所以他们这种手法，轻松能获利几个亿，至于新东方的未来，他们压根就不关心。

作者了解清楚真相之后，开始发生了抵触情绪，坚决不进壳，双方就这么杠上了。最后对方很恼怒，说那你既然不配合就退钱。作者二话没说就把钱退了，本来可以扣对方1500万违约金，但是作者本着好合好散，这个钱也没收，全都退掉了。没想到的是，后来这家券商，竟然还好意思管他们要这1个亿的利息，真是一点都不大气。但2个月后，这家券商就出事了，老总被抓。他一直在做着违法违规的勾当，给新东方的一个亿，也是贷款来的。本来想接着炒作新东方上市，大赚一笔，但没成功，于是很多地方就都除了财务窟窿。这件事让作者吓了一大跳，这时候他才知道，外面的钱不能随便拿。

后来他多方打听才知道，当年在国内，教育领域的企业很难上市，借壳他又不愿意，所以要上市只能去美国。那就意味着新东方再找投资人，必须要拿美元。

在2001年新东方内部就矛盾重重，到2006年上市，才逐渐化解。在这5-6年当中，新东方却依旧保持30-40%的高速增长。核心团队天天吵架，但是有一些人封疆大吏没受到太多影响，比如陈向东，周成刚这批人，他们的事情做的还是相当的好。

当时作者为了化解矛盾，想到的方式无非就是让利和让位，当时作者放过狠话，说我45%的股权不要了，都分给你们，然后我离开，你们自己去搞，只要不让新东方散架就行。但其他人说不行，怕自己做不来，也怕作者到别的地方再搞一个学校出啦。接着作者说，那我就当股东，啥都不管，让出位置总可以吧。所以后来，王强当了董事长，徐小平是副董事长，胡敏成了总裁，而作者啥职务都没有了。

马上矛盾就转移到了王强和胡敏身上，于是大家又发现，依然还是每天打架，所以好像不是俞敏洪的问题，任何人做到这个位置，都不能马上解决问题。新东方需要一次大的，持续性的变革。先从董事会开始，先立个规矩，董事会不能无休止争吵，11个成员，6人统一就投票通过。如果谁不守规矩，董事会也可以投票让他离开。后来徐小平挨了第一刀，被大家投票通过，不得不离开董事会。

这几年，作者把大部分精力都用于学习公司治理，他已经知道，新东方必须走向资本，拥抱资本，只有资本才能给新东方带来质的改变。2004年，在折腾了一圈之后，俞敏洪作为大股东和创始人，回到了新东方管理岗位上，继续做董事长和总裁，他的任务就是解决内部争斗，带着新东方去美国敲钟。

下面我们看第五章，主要讲新东方是如何与外界打交道的，首先就是美国教育考试中心ETS，也就是他们做的托福，GRE这些课程都管理机构，这些考试就是新东方的立命之本，帮助了新东方发展壮大，让美国大学也认识到了中国学生的厉害。

他们的考试有一个题库，通过排列组合，不同的搭配形成每年的考试卷子，他们每年都把考卷回收，一直也没出啥问题，但是在中国，这些考卷就逐渐流向了社会，这种考题一直都有人在高价出售。新东方买下来大量的资料，然后形成了自己的培训资料，甚至还出版了大量的考试资料的书籍。一开始他们很小，所以美国教育考试中心也没当回事，后来他们不干了，说这涉及到版权问题。作者亲自跑了好几趟美国，但是对方压根就拒绝见面。所以他们其实一直背着一个盗版的巨大问题。

到了2001年，美国教育考试中心，开始通过中国的工商部门，对新东方进行查处，有一天早上，工商把库房里的资料全都拉走了。所以新东方和作者才不得不尽快跟对方交涉。当时他们的想法是，付出版权费，希望得到授权。后来，他们找到一家咨询机构，委托他为代理，在美国找到一家法律咨询事务所，替他们和美国教育考试中心沟通。

当时大家的矛盾点就在于，对方不希望授权，因为公开题目之后，他们每年就要重新编题，那么人员成本就会大幅上升。所以很不划算。还希望新东方赔偿1.2亿美元，这两个事，其实压根就很天真，因为即便不给新东方授权，这些盗版也照样会有。所以最后双方只能继续谈。但对方就是不松口。美国人一根筋的很。

在国内他们的课还是要上的，所以就让学生到外面去买某某资料，学生自己买的资料，你总不能再赖我了把。最后老美觉得不对劲，打压新东方后，反而放大了这条盗版的产业链。越来越不好控制。然后又给北京政府施压，让他们把新东方关门，要么就关闭托福这些考试。当时政府也觉得他们有点过分，所以强硬回击，说有本事你们就打官司去。

到了法院层面，经过反复衡量，最后法院判新东方赔偿600万人民币，作者很愿意出这笔钱，因为他本身就希望花钱买平安，买授权。但老美依旧固执，死活不给新东方授权，也不跟你谈。那么没办法，新东方只能继续让学生们自己在外面买材料。对方也没办法再抓他的小辫子。

美国人说白了就是懒，他们不想每年都出新题，有两年还把之前的GRE卷子，原方不动的拿了出来，结果很多中国学生都得了满分。后来老美想到的解决办法是，变成机考，他们认为机器上考试，题就不会外泄了。但他太低估我们的智慧了。很多学生记忆力超强，甚至回去就把题默写出来。机考题也传的全网都是。

后来雅思考试兴起，这才让新东方迎来转机，他们又一次找到美国人，说你再不放开资料，以后雅思的市场一定会超过托福，那会雅思资料是可以授权出版的。雅思成绩在英联邦国家都可以用，美国很多大学也都接受了雅思成绩，他已经变成了一种商业行为。几年之后，雅思蓬勃发展，人数远远超过了托福，这时候美国教育考试中心，才回来主动联系新东方，放下身段去洽谈授权的问题。他们不想让托福丢掉中国市场。因为考雅思的多，美国就会失去大量的留学生收费。

在形势的逼迫下， 这些美国人终于答应了授权资料，而且还搞出来一个小托福，针对中国的初中生市场，考过了就可以去美国读高中。也从这时候开始，他们的合作一直保持到现在。

俞敏洪2004年回到新东方领导岗位之后，他邀请了普华永道，又邀请了德勤，来重新做新东方的财务审计，后来还请来最好的海外律所，为新东方保证法律正确。新东方准备冲击上市，但国内基本不可能了，1是国内市场不规范，排队就要好几年，2是没有教育机构直接上市的先例，再加上一些游资炒作，很可能断送新东方的未来。所以唯一的出路就是去美国上市。那么下一步就是引进真正的战略投资者，这个战略投资者又是谁呢，之前三次都失败了，这次会成功吗？他又会给新东方带来怎样的改变？咱们明天接着讲。