讲好一个故事，让你的想法被人记住

大家好，我是创新老顽童鲁百年，欢迎来到我和喜马拉雅轻学堂联合制作的课程《创新设计思维30讲》。

对于创新设计思维工作坊做出来的结果、解决方案或者原型，都需要对客户、公司的主管、投资公司等做汇报，不管创新的结果如何，如何将你的结果活灵活现的展现给他们，才能使得汇报更吸引人、更有冲击力？就需要学会讲故事，特别是对美好未来的描述。今天我们来和大家分享“讲故事演小品，生动形象的创新展示”。

如何讲好故事？

包括两部分的内容，一是写好故事的脚本，二是讲好故事的情节。

首先看看如何写好故事脚本，在一般的汇报材料，八股文式都是讨论主题的背景，存在的问题，问题引起的后果或者恶果，针对问题提出解决方案，这一解决方案能带来的效益，包括投入产出，给出该方案的一些成功案例和最佳实践。但是对于创新型项目，一般是多讲愿景，如果该方案实现了，美好的未来是什么样。从而能获得投资人的青睐，来保证项目的实施成功。就需要有一下几个关键的要素：

【良好开端】

一个好的开端，很快抓住人的眼球，就像TED演讲一样，比如一位怀有使命的主人公遇到意料之外的障碍并陷入危机，他试图克服障碍，继而故事发展至高潮，直至结尾。

【清晰主线】

围绕着核心，紧紧抓住一条故事线，以点带面，不要芝麻西瓜一把抓。从美好的未来讲起，然后讲述实现美好未来的最大痛点，以及痛点带来的后果或者恶果，找出的最大瓶颈，然后有什么样的创新解决方案。

【价值体现】

方案实现后，能带来多大的价值，特别是能实现的美好未来是什么样，对组织、个人，甚至社会有什么益处。

【引人入胜】

通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成产生故事的张力。就会在听众中引起强烈的反响。一般以倒叙的模式讲故事，通过抛出大家公认的问题或者悬念，然后问这样的问题如何解决呀？再讲解创新的方案。

【细节提供】

适当提供细节，呈现你的方案是切实可行的，而不是纸上谈兵。如果细节太少，故事会显得不够生动，如果太多则会显得拖沓冗长。你一定要知道为什么讲故事，听众是谁，删除所有与主题无关的细节，但还要保留足够的细节，以便人们更好地想象发生的事情。

【冲突情结】

在讲解方案时，尽量埋下包袱，聚焦在故事冲突情节，在大家都认为没有解决方案的时候，抛出意想之外的解决方案。

【强带入感】

讲故事的人要入神，进入故事的情节，才会真正感人。丹尼尔·戴-刘易斯三次获得奥斯卡奖，在饰演《林肯》时，他入戏完全走火入魔，在姨妈家的圣诞晚餐上，仍然用林肯的思维和语调说话，跟桌边的黑人小伙进行那个时代的对话——直到忍了他多年的表兄终于爆发，“礼貌”地把他请出了家门。

这样的画面，贯穿着他的人生，轻者是他以林肯名义发短信“骚扰”的“林肯夫人”莎莉·菲尔德，重者是他在《纽约黑帮》挥舞屠刀吓呆工作人员，以及他在《血色将至》里暴揍了合作演员。在《我的左脚》拍完后，他每天还不下轮椅，朋友说电影拍完了，我们自己走路吧，他却说：“我瘫痪了，我能下得来吗？”

【圆满结局】

最后要有总结，方案是如何解决瓶颈的，带来多大的价值，整个路线图如何分步实现。故事或有趣、或感人、或给人启迪。心理学家埃莉诺·朗登（Eleanor Longden）愿意公开分享她自己的故事：读大学时，她开始在脑海里听到某种声音。后来，她被查出患有精神分裂症，被送进精神病院，几近自杀。

不但故事本身非常精彩，而且从她的讲述中，你能够获得关于精神分裂症、精神疾病的启迪和智慧，并且对此类疾病有了全新的认识。以下是她演讲的结尾部分：最荣幸的事，莫过于帮人自我疗愈：见证一切，伸出援手，分担痛苦，并抱定他们康复的希望。同样，我还要对那些历经磨难的人说，我们不必永远沉浸在过去曾经经历的灾难与痛苦当中，我们是独一无二的，是不可替代的。我们的初心永远都不会改变、扭曲或丧失，而光明永存。

上面我们和大家分享了讲故事的8大要素：良好开端 、清晰主线、价值体现、引人入胜、细节提供、冲突情结、强带入感、圆满结局。

下面和大家分享一个未来的汽车会是什么样？

未来的汽车会是什么样？是一个会在天上飞，会在地上跑，会在水上漂，还会潜入海底的海陆空三栖绿色环保交通工具，由硬件和软件组成，不需要汽油，远程加能或者太阳能自动充电。在生命周期（比如20年）之内，车是不会坏的，而到了生命周期，就该淘汰了。在生命周期之内，如果车的任何一个部位出了问题，汽车自身的软件就可以做到自适应维护，就像人们身上小伤口可以自己愈合一样。

当然如果自适应维护当下技术上有一定的难度，我们就倒退一步考虑，汽车如果真的出了毛病，车上的驾驶舱就会告诉我们，车的哪个部位出了毛病，如何去修理，并且维修的各个步骤都会可视的告诉我们具体如何操作。如果这一步还有一定的困难，再倒退一步，汽车的传感器自动将信息传到“调控中心”，汽车的乘客（不是司机，因为未来的汽车不需要司机）就可以接到远程专家的建议，如何修理汽车了。如果这些还有困难，那么就直接派人到现场维修，其实这些就是实现未来汽车自适应维护的路线图。

刚才讲的这个故事就是工业4.0时代的智能产品。

那么如何写故事的脚本，创新方案汇报也可以参考“英雄之旅”的八股文的模式，这是由神话学大师约瑟夫·坎贝尔给出的非常有名的故事框架，他将故事分为12个环节。这一框架成就了今天80%的经典剧情片。比如《哈利·波特》、《黑客帝国》、《阿拉丁神灯》、《狮子王》等等文艺/影视作品，背后都有这个叙事框架的影子……

下面为你详细拆解：“英雄之旅”故事框架。一个典型的“英雄历程” 会经历启程、启蒙、归来三大阶段，在叙事结构上，可以分为12个环节：

1、故事的开始，英雄生活在一个平凡的世界，宁静但隐藏危机。

2、接着英雄收到了冒险的召唤。他遭到了生活变故，或者听到了内心的声音，准备要冒险。

3、但他也许会拒绝冒险。想到未知的挑战，英雄也会犹豫。

4、这时，一位智者/启蒙人出现，带给英雄建议和帮助，鼓励他接受挑战。

5、英雄出发了。他离开舒适区，正式踏上未知的征程。

6、一路上，考验（朋友和敌人）接踵而至，英雄在新世界获得成长。

7、不久后，英雄知道，最危险的敌人正在接近，他要和新伙伴一起面对。

8、终于，决战到来。英雄要直面强大的敌人和自己内心的恐惧，展开殊死搏斗。

9、接着，英雄战胜了对手，挽救了局面，或是成功逃离困境，获得相应的奖励。

10、于是，英雄踏上归程，带着他一路的收获。

11、这段历程给英雄带来新生。在归程中他依然会遇到阻碍，但他能顺利突破。

12、最后，英雄满载而归，回归宁静或者准备迎接新的篇章。

现在想想，无论是美国大片还是咪蒙的小说，你所喜欢的角色，是不是也经历过了这个历程？华为的“Dream It Possible”是不是也是按照这个框架完成的。

小女孩自小和爷爷一起弹钢琴，十分喜欢音乐(1.平凡的世界)

她收到了心仪的音乐学院录取通知书(2.冒险的召唤)

出发前，家人送给女孩一台华为手机，希望与她保持联络。(5.跨过第一道门槛)

女孩的求学之路特别坎坷，课上常受到老师呵斥，课后打工也十分辛苦，只好利用仅剩的时间来练习，好在总能在十分难过的时候和家人通话，保持联系(6.考验，朋友和敌人)

为了争取公开演出的机会，她更加拼命地练习，却得知爷爷病重，得回家探望(7.接近)

不过，她还是获得了演出的机会，且将演出透过华为视频和爷爷分享(8.决战)

最后，演出十分成功，一切艰辛终带来了丰富回报(9.收获)