28【工具】具象法：为什么我们只能坚持具体行为？

你好，这节课咱们讲 个理念工具，它的名字叫具象法，也就是把一个事情具体化。

那我们在去做自我改变、自我管理的时候，我们应该去坚持从具体的事情，具体的行为着手去改变，而不是从观念认知这类的东西去改变，我称之为自下而上的改变。

我们先体会一下什么是自上而下的改变？首先，我们现在这个时代，在各个知识平台上的很多课程都在强调所谓的认知升级，那什么是认知升级？我们可以理解成是我们的思维和我们的观念发生变化。比如说，原来你认为吸烟无所谓，现在你认为吸烟确实有害健康，那么这个就是观念上的一个变化；以前你可能没想过早睡早起，现在你打算认认真真的早起，这也是观念上的变化。

通过观念上的变化可以促成我们幵始去着手行动改变，但是我个人并不推荐仅仅停留在观念层面的变化，而是应该更为落地的，从行为、从具体怎么做入手来改变。也就是说当你想早起的时候，你不能只去谈梦想、目标早起的重要性，早起的好处，这些都是自上而下的。具体应该去谈我们应该怎么上闹钟，我们应该怎么让自己清醒，我们应该如何避免自己回到床上，这些都是具体的操作。这就是自下而上的改变。I

我推荐你们考虑任何事情都去考虑自己下而上的改变，这种改变最能立竿见影，见到效果，I而且在看到效果的进步的过程当中，我们的观念自然而然就会发生变化，这其实是从不同的角度出发来发生改变，我们可以从很多个角度出发来改变自己现在的情况；我们可以从我们的情绪出发来调节情绪，改变我们现在的情况；我们可以从认知出发，改变自己的思维方式和态度，来改变我们现在的情况；我们也可以从行为出发，改变具体的我们的行为，来改变我们现在的情况。

我推荐你从行为出发，任何的事情都找到具体的行为，这就是所谓的具象法。如果你觉得我们说的比较抽象，接下来给你看一个事例来感受—下。有—个地方，这个地方我们称之为男 士的卫生间，男士的卫生间有—个特殊的装 置，我们称之为小便池。这是给你普及—下， 因为你有可能没去过。这个小便池会出现什么 问题呢？男士比较容易把这个小便撒在小便池 夕卜，而不是都进入到小便池内，这就给男士卫 生间的保洁造成了比较严重的困扰。全世界各 地都一样，这个也不能完全怪男性，这并不是 说男性就一定都是不讲卫生的，不是这样的。但是它有特殊的情况，特殊的原因。

我们要解决这个问题，怎么解决？实际上，在我们中国走遍大江南北，几乎解决方式都是— 样的，都是在这个小便池上面去贴标语。标语 是最常见的_种就是：向前一小步文明—大步。也就是鼓励男士再向前一点，别撒在外面，那这是你文明的标志。请注意，这个时候在干就是企图改变人们的观念，改变人们的认知，自上而下的去做改变。也就是希望大家都文明。文明了，你自然小便不会遗洒在外面了。文明了，自然就不会随地吐痰了，文明自然就怎么怎么样了。

这就是一种思维方式。在这种思维方式下强调的是文明很抽象的一个观念。我们怎么把它具体化？我们来看一看荷兰。在荷兰有一个机场，这个机场的卫生间也存在这个问题。荷兰人并没用荷兰话，在小便池上面去贴「向前  小步，文明_大步」，那他们是在小便池的  个特定的位置上雕刻了_只小小的苍蝇。根据 这进化心理学，男性有这个瞄准和狩猎的倾 向，所以当刻完这只苍蝇之后，男性遗洒在外 面的情况自然而然就减少了。

请注意，这个时候就是在引导行为发生变化。行为变了，也许这个人并没那么文明，但是他由于行为变化了，这个问题就被解决了。这个就是具象。也就是把一个我们要改变的事情，要坚持的事情，要推进的事情具体化成要具体做什么。这就是荷兰人的解决方案。

我们对比一下就能感受到自下而上的改变是更为立竿见影更为直接了，不空洞不抽象的。关于时间管理也是这样的。很多人不知道是因为接触了一些比较早先的时间管理的书，还是接触了一些比较不太具体的时间管理的课，一听到时间管理，总会把时间管理认为这是励志。这是在讲成功学，这是鸡汤。但实际上是这样吗？当你听完我的课之后，你就会发现，其实时间管理是非常具体的，有一系列具体的行为等着你做。

时间管理者和非时间管理者的不同，不在于他心智上有什么不同，就在于时间管理者记事，作为非时间管理者不记；时间管理者做计划，非时间管理者，他不按照那个方法做计划，都是具体的这些操作层面是不—样的。