【均】战国七雄为啥喜欢“耍心眼”

今天的故事，要从“均”字开始说起，看到“均”字，你们能想到的是什么？平均、人均、均匀、势均力敌……无论你想到的是什么，大概率跑不出“相等”的概念。

孔子讲过一句话很好：不患寡而患不均。人类的贪欲决定了人类有一项本能：当别人比我们多时，我们会很不爽，但是我们又期待自己比别人多一点。

所有人都保持这样的想法，因此社会一直在竞争中不断进步着，形成了动态、向上的均衡。

同样，我们都清楚，越是均衡，越是没有突破的机会，你比如现在，大多数企业都势均力敌，各自瓜分市场，看似好像在这种情况下，机会并不如“改革开放”初期多，但普通人真的没机会吗？让我们回到中国历史的一段“均衡态”中，寻找答案吧。

强者的红海

故事还要从上节的内容继续往下延展，强大的春秋五霸之一晋国，分裂出三个诸侯国，分别是赵、魏、韩，算上春秋就有的大国：齐、楚、秦（这仨诸侯国是春秋五霸之三），加上一直以来对抗少数民族的燕国，并称为战国七雄。

由此可见，战国七雄本质依然是春秋五霸的延续，强者大概率以后也是强的，战国基本符合强者恒强的定律。

这样强者林立的时代，在我们现在人的眼光里，就是竞争激烈的红海。要理解这个，先从第一个龙头说起。

在战国七雄中，最先强大起来的，就是在“三家分晋”中受益最多的魏国，在分晋的过程中，正面对抗的是赵国，收益最小的是韩国，而魏国“不冒尖、不主动、不拒绝”的策略，上演了一把扮猪吃老虎的大戏，在分晋后，迅速整合内部力量，执行变法。

凭借着先发优势，魏国迅速扩张，在前期对齐国、秦国、楚国等老牌大国一顿敲打，今天抢个城，明天要个县，不断的扩张，也把“强者法则”玩的很溜。

虽说战乱不断，但终归是小打小闹，就有点像我们现在的商业格局，你经常会看到各种热点文章，某某资本和某某集团又掐起来了，但你肯定知道，这种事情两三天换一茬，不用太在意。我们可以基本判定，在人工智能或其他新技术出现前，商业环境将在一段时间内保持平衡稳定的发展。

产业边界基本明晰，谁都知道谁的天花板有多高，在已知市场内，都有行业领军人物，企业间的竞争限于存量竞争，即为红海。

说大白话就是，谁也撼动不了谁的根基，但谁也不愿意撒手，让别人占着。

战国当然也是这个局面，魏国虽然先发制人，但是终归力量也没有到以一当二的地步，其他诸侯国也大致是这样：任何一个诸侯国的力量，都小于任意两个诸侯国的联合。所以战国七雄的拉锯，都是合作与背叛的权衡——今儿谁和谁联盟了，明天谁和谁闹掰了，但始终没有“七雄”被灭国的故事。

这样的“均衡态”，一直持续到秦并六国之前。

经济学里有个很有趣的概念，叫纳什均衡：在一方变化策略无法获益的情况下，大概率不会做出策略调整，而重点是稳定当前格局，这样的均衡态，就是纳什均衡。

战国格局就是一段多方博弈的纳什均衡，战国的故事大多都是这样的：A国对B国发动战争，B国拉C国联合，A国叫上D国一起联合，最终的结果就是大家都聚集在一起，没法打了，谈谈了事。

如果你有了这样的思路，再看历史文章的时候，你就能发现历史不为人知的一面，比如我们很容易高估某个故事对于时代的影响，比如上学学过一篇文章，《邹忌讽齐王纳谏》，讲的是一个帅哥从自己个人经历看国家发展，最后帮助齐国走上富强的故事。

大致故事是这样的，邹忌发现自己身边的人，因为各种原因，而对他言不由衷，他转念一想，会不会齐威王也被众多人糊弄呢？

因此，邹忌让齐威王多多接纳别人的批评，因而齐国崛起了，还总结一下：此所谓战胜于朝廷（这就是让国家无敌的办法）。

其实这个故事有个逻辑不通畅的地方，不是齐威王接受别人批评，齐国就能崛起，而且大帅哥邹忌的这个主意，顶多算是个礼贤下士的例子，还够不上能让一个国家富强。

我们不能太在意文学的渲染，一定要看清楚，战国时期，各国实力都差不多，之所以能强大，多半是因为有个好的合作姿态，今儿帮你打他，明天帮他打你，这样“两面三刀”的拉拢打压，同时保持自己的发展，才是脱颖而出的技巧。

并不是齐威王态度好了，就等于齐国能强大，而是齐国善于合作，有啥事大家都愿意拉着他下水，因此齐国的订单多了起来。

有些文章只是叫你做好人的，并不是让你看清历史真相的，历史上流传下来的文章，教化的意义，远大于纪实的意义。

如果认可了这一点，你就会发现，战国博弈环境更加理性，更趋向于：没有永远的敌人，也没有永远的朋友。

所以，战国能出现这样的博弈：前几年还在互相掐的魏国和赵国，也能在几年后联合起来，一起挤兑韩国。

春秋无义战，战国也没有，有的只是权力争夺时理性的算计。

战国市场与内卷

差点忘了咱们的关键字，今儿说的是均。

《说文》里的“均”是这么写的，土我们都认识，也都知道是什么意思，那旁边的那玩意是什么呢？又代表什么意思呢？

均，平徧（遍）也。说大白话就是“都这样，没差别”。匀字，在古语中，是模具的意思，模具我们都知道，造出来的东西肯定差不多大小，所以意会为等分，把土地等分，叫做均，而我们上节讲强弱的时候说过，古代地主强，体现就是有地有兵，所谓势均力敌，你可以直白的理解为地盘差不多大。

在世界历史上你也会发现，国土面积小的国家，虽然崛起的速度可能很快，但是明显不能成为大的经济体，经济体的庞大程度，依赖于人口和土地，自古以来，人口和国土面积，直接或间接影响着国家的综合实力。

所以西方国家一直很恐惧中国，主要的原因也在这里，中国的国土面积和人口总量，决定了中国在世界舞台上，不可能平平无奇，历史证明了，只要中国统一，99%以上的时间，中国都是世界上排前十的国家，这个国家不崛起没道理。

再来看战国时期呢，虽说不统一，但是却更能体现出我们说的“均”的含义。

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随便照一张版图可以看出，战国这些诸侯国，国土面积相差不大，不像春秋时候，一眼看去，就是晋国独大，而战国七雄正是势均力敌的状态（楚国虽然很大，但秦、楚、燕远离中原，人口密度较低，也平衡了势力范围较大的优势，总体是个均衡态）。

也就是说，大家都差不多一个水准，那谁和谁拼刺刀，一时半会也解决不了对方，还容易让周围的人坐收渔翁之利，所以，在均衡的战国争霸中，一个东西就越发重要起来了，什么东西呢？国家发展的策略。

因为策略这东西，几乎不需要投入资本，只是活泛活泛心眼就好。如果有资金，或者有更好的发展方向，就不会处于均衡态势，因此，策略的蓬勃发展，往往是红海竞争下的必然趋势。

策略包括的范围很广，大体来说，只要能让国家崛起的方法，都可以叫做策略，大到一场战役怎么打，小到和君王聊天的说话技巧，都可以叫做策略。

我们现在常提到的兵法策略和外交策略，几乎都是起源于这个时期的，比如大家耳熟能详的围魏救赵，就是战国初期的产物，再比如我们痴迷的鬼谷子，纵横捭阖那一套，也是这个时代的产物；苏秦张仪合纵连横那一套，还是这个时代的。

这个时代的策略多到了需要单独一个职业来支撑——策士，就是这个时代的产物，而且唯一在这个时代出现过，春秋没有，以后也没有。

下一个让我们觉得阳谋阴谋、策略兵法横行的时代，是三国时期，同样，三国也是一个均衡的世界，谁也干不掉谁，但是两方联合一定强于一方的。

诸葛亮很懂这个，在刘备还没强到绝对的第一前，也会主动搞一套“未出茅庐而三分天下”，其实就是诸葛亮知道，均衡态才能让蜀汉不至于太快玩完。

换个角度来说，如果你懂均衡这一套，找个老板聊聊，你就围绕均衡去说行业现状，也能给老板忽悠的一愣一愣的，所以说诸葛亮这一套并不是什么高瞻远瞩的分析，只不过是经济学常识而已——均衡模型下的拉锯。

回来说战国，战国的策略频出，主要原因是势力均衡的结果，大家谁也一下捏不死谁，就要看谁心眼活泛了，策略就火起来了。

现在社会也隐隐有这个趋势，你去学个什么总裁班，大概率也是学一肚子技巧回来，没办法，行业竞争太激烈了，连这种小技巧也要知道，因为如果你不知道，别人有可能在这上坑你，大家都势均力敌，坑一头的损失要好久才能找回来。

也就是因为市场进入红海时期了，所以这些妖魔鬼怪才会跑出来教你管理技巧，这种课程贼简单，找个你接受不了，冲击力大的事情，然后套上一个编的故事，你一定信以为真，有本事就讲历史，看谁能把烂故事讲好，这才叫真本事。

扯远了，总而言之一句话：势均力敌导致竞争形势激烈，在没有形成更高级的模式前，无不用其极的内卷式竞争就出现了。

战国的战争就体现了这一点，抓个战役，用兵书一套，你会发现几乎是照着兵书打的。

我以前讲视频的时候说过，日本的工匠精神就是内卷的产物，因为需求饱和，导致产品不得不在附加值上做文章。

战国时期也是如此，战国时期人对策略的迷恋，也是因为势均力敌，力量的较技已经不足以分出胜负，因此策略就成了他们博弈的平台。

这也提醒我们，在现今这个竞争激烈、格局稳定时代，你若没背景，没学历，又不懂策略，咋混啊。

肉搏战要怎么打

别焦虑，咱们就来找个标志性的战国战争，总结一下在内卷时代，要做怎样的战略调整，普通人要怎么下场和“大资本”们拼刺刀。

最易模仿的莫过齐国在前期的表现了，齐国付出的成本很小，所有当时的诸侯国都能付出，符合轻投入重策略的特点，所以齐国值得普通人学习。

这就好比教你买大盘的人一样，你学也没有用，压根没那么多钱，上班族或者普通人，学学怎么做定投就足够赚钱了。

那齐国怎么做的呢？用现代话语简单概括就是：算得一手明白账。这就非常值得我们学习了，算账需要的是脑子，又不是资本。

比如我们熟知的田忌赛马，就是齐国战略的重要体现，孙膑只是草草一瞟，就意识到赛马这件事和整个战国一样：其实马匹的脚力都差不多，是个均衡。均衡态下，有策略者优胜，那么孙膑给出了自己的策略：我牺牲一场，消耗你的主力，然后用自己的主力去赢两场。

田忌赛马高明的地方就在于，孙膑是用算账的思路去看问题的，总体赢了就好了，如果不懂算账，肯定想的就是场场赢，场场赢也不是不行，你花钱买好马呗，这属于资产投入了，就不是策略层面的东西了，策略要基于你已经有的条件去展开。

再比如围魏救赵，也是如此，要是想着投入资产，就直接派兵和丫干呗，但是齐国偏不，偏要搞个什么“攻其必救”，蛇打七寸，所以依然是重策略轻投入。

围魏救赵打的很漂亮，明面上暗地里都做的不错：明面上，阳谋，我是要救赵国，暗地里，阴谋，就是你回援的兵力，我也要吃掉，所以整场战役来说，魏国被削弱的很惨。

于是，为了补偿在围魏救赵时的损失，没过多久，魏国又和赵国坐回一个谈判桌，要联合起来攻打韩国，史称马陵之战，马陵之战怎么打的呢？一会讲，我们先解决另一个问题，那就是韩国的危局，要怎么破的问题。

说实话韩国非常郁闷，郁闷归郁闷，谁让自己弱呢，魏国不爽齐国很久了，为啥没动手，因为打齐国，付出的当然更多，软柿子被捏，也正常。

韩国于是向齐国求救，齐国竟然答应了，很多历史学家就提出疑问了，也不知道齐国吃了什么不消化的东西，谁向它求助，它都帮忙，赵国求助，齐国帮忙，韩国求助，齐国也帮忙，齐国是中央空调吗？

错了，齐国不会帮魏国，其他的都可能帮，为啥呢？

其实也很好理解，齐国在战国扮演的角色，和英国在欧洲扮演的角色很相似，自己在版图的边界，从地缘政治的角度来看，齐国是天然避免腹背受敌，那么只要自己国内搞好经济，对外压制敌人，能不能统一中国要看时机，但一时半会被灭，也是不大可能的。

这种保持各方势力均衡的策略，叫均势外交，英国一直以来对于欧洲大陆的其他国家，都是这个策略，从不和强者联盟，但是一定要帮弱者对抗强者。

因为他们知道，决定你在行业内的地位，有一半以上是同行的水准。

从春秋到战国，你会发现大国的崛起，基本都是地理位置合适，加上策略符合地理位置，诸如秦国、楚国、晋国、齐国，都是善于是用均势外交策略的，他们很多时候帮助弱小的国家，不是心存善念，只是想借此机会，打压一下其他人。

果不其然，齐国也是这么个逻辑，它不会和魏国联合，它只会和软柿子联合，不断用别国的力量，削弱魏国的势力，如果自己保持崛起，那既不损兵折将，又能悄悄当第一，何乐而不为呢？

策略的力量就在这里，你可以不增加资产，但你资产一定能发挥更大效能。

拼刺刀的6条法则

马陵之战怎么打的，我们刚才说了，战国时代的战争，最好找本兵法套着看，马陵之战齐国的每一步都踏在兵法原则上，所以我们简单阐述一下马陵之战咋回事，然后我们要分析其中的兵法应用，捎带告诉你，放在现在怎么理解这些策略。

马陵之战大致经过是这样的，魏国打韩国，韩国向齐国求援，齐国等他们打的差不多后，才派兵援救，面对疲兵，齐国很轻松拿下一场。

魏国当然也不是吃素的，本来眼看就要拿下韩国了，结果你们来横插一杠，于是魏国转移目标，追击齐国，齐国军队诈败逃跑，然后利用有利地形，全歼了追兵。

经过这一战，魏国彻底被从行业第一赶下去了，从此一蹶不振，成为战国七雄中，凑数的一个。

这么看起来很平淡，无非就是杀人家个回马枪，其实不然，这简单的几行字（古文更短），却把《孙子兵法》应用到了极致。

大致来看，齐国做对了6件事，这6件事，就是我们面对“寡头”们，能做的6项努力。

一、齐国贵在有自知之明，答应帮忙，更知道何时帮忙。

俗话说得好，救急不救穷，韩国要被灭国了，这叫急，韩国打不过别国，这叫穷，朋友生病了，看病要500，急事儿当然借，朋友今天出去喝酒，差500，穷毛病不能惯。说的高大上一点就是：知可以战与不可以战者胜（《孙子兵法·攻谋篇》）。

和普通人聊挣钱这事儿，多数情况下会很懊恼，因为孙子兵法他们只会用一半，打个比方，一说让你赚外快，大多数人想到的就是送外卖或者开快车，再聪明点的可能要做微商，这个世界上最得不偿失的就是基础服务业，你做的事儿无非是用时间换金钱，时间是无价的，但如果你谋略不够的时候，时间的报酬很低。

这就是为什么不提倡大家做基础服务业，一个技术革新指定下岗，你去干个销售岗位，都比这些强。

很多人只知可战，不知不可战，故不胜。

二、齐国算的很明白，一直是从利益的角度出发的。

齐国要帮韩国，目的很明确，就怕魏国做大了，早不帮晚不帮，非要等魏军疲惫了才帮，因为这样才能让战争获益最大化，这叫合于利而动（《孙子兵法·九地篇》）。

很多人做不到“利动”，只能做到“情动”，朋友发个砍价链接，你砍也不是不砍也不是，要我说，这种你就当没看到，他说啥你别搭理，这种人不用惹，也不用管，他的人脉价值基本归零了，干嘛因为他烦恼。你之所以觉得纠结，因为你站在感情的角度思考问题，如果换成利益的角度，你一下就看懂：

为了省100块麻烦你的人，有什么价值可言？

发砍价链接，也是一种得不偿失的事情，你要找某个陌生人帮忙，花100块能求到人家吗？可是你现在却用100块的砍价链接，把你们的情谊兑现了，这就是不遵守“利动”原则的体现。

三、齐国随时都知道把握主动权。

齐国在魏国疲惫的时候出兵，却躲过了正面交锋，就是争取主动权的一种方式，魏国虽疲，依然是乘着战胜韩国的余威，此时正面硬刚，明显是费力不讨好，但是如果骚扰了就跑，对方一定气急败坏，反倒容易被胜利冲昏头脑。

就比如普通人理财，建议做定投，原因很简单，这为了让散户掌握主动权，你有的，机构没有的优势就叫主动权，一般只有两点：一、资金无限；二、无业绩考核压力。

那你熊市每个月，定时用闲钱买一些不太烂的股票，然后长期买入，等大家都入场炒股了，牛市差不多也就来了，你直接抛了，等熊市再入。不能说你收益率超过巴菲特老爷子，至少跑赢个通货膨胀跟玩一样。

因为你的主动权，从来不是对未来的判断，而是拥有闲钱，又没人管你怎么花。

四、齐国非常有耐心。

从齐国诈败就能看出来它的耐心，减灶诱敌，后发制人，能而示之不能，用而示之不用（《孙子兵法·始计篇》）。

大多数有出息的人，都是延迟满足的能力比别人强的，遇到美人急索登床，没什么大出息的，先跟美人花前月下，才叫谈恋爱。

就比如，前一阵子我拍短视频，我发现很多人拍短视频明明挺好的，为了要火，竟然跑去教别人怎么拍短视频，很奇怪的逻辑，在正常的企业中，如果短视频没有成功，那就当积累经验了，我怎么会把所有精力，只投入到一件可能不挣钱的事儿上呢？

干嘛要把我所有的目的，都公之于众呢？

五、齐国人很清楚自己每一步的代价。

刚才我们说了“利动”，但同样，齐国明白，如果都是“利动”，那齐国一定会成为一个穷兵黩武的疯子，这是“利动”的代价，如果你把每件事都算的那么明白，谁还会和你来往呢？

所以，在犹豫的时候，你要去算，但是你也要知道，算本身，也有代价的。军争为利，军争为危，以迂为直（《孙子兵法·军争篇》）。知道别人要做啥是聪明，知道自己做啥别人有啥反应，这叫智慧。齐国知道怎样激怒对方，更知道如何打败一支愤怒的军队。

反观我们自己，创业你就好好创业，研究产品，调研市场，甚至去挨家挨户的推销，都没有问题，少谈情怀和大义，这些玩意就像是军争一样，有利有弊的，想想罗永浩几亿的亏空，希望你能冷静一下。

六，齐国很了解人性，也很会利用杠杆。

无论是围魏救赵还是马陵之战，齐国投入并不大，但是每次都能获得巨大的成效，原因是因为齐国懂人性是个啥玩意，就像马云一样，他每次吹牛，让你讨厌你就讨厌，让你追捧你就追捧，不是马云张扬，而是马云太了解人是个啥东西了。

所以，不能崇拜马云，我们要做反马云的事儿，因为条件不一样。马云式的“平台”创业项目，不要碰，去搞那些有人需要的小项目，避其锐气，击其惰归（《孙子兵法·军争》）先夺其所爱，则听矣（《孙子兵法·九地》）。

把这六件事做好，齐国没有多招一个士兵，没有多买一辆战车，就可以分化魏国，你也不需要购置什么资产， 先把这六条好好琢磨一下，看看你的事业能不能优化一下。

今天讲了很多，重点就一个，均衡态下的主要策略：保护存量，降低损耗，多次尝试，少量投入，注重高收益项目。你想想无论是微信，还是抖音，代码也好，固定成本也好，其实并没有太大，甚至我多次怀疑抖音的智能算法并不智能，但是不妨碍这些轻资产的项目，通过策略，变成所在集团的重要的战略项目。

这就是策略的力量。

齐国的策略可谓是战国一绝，如果你想了解战略，下节给你聊聊秦国。