【法】商鞅：秦国统一的奠基人，做对了哪两件事？

今天我们来讲一个字：法，又一个抽象的、人为制造出来的文字，法在日常的应用，就是方法、法规、法律……2020年，因为罗翔老师迅速蹿红，我们对法的理解，有了进一步的加深。

.

法的意思虽然抽象，但是无非就是一个意思：做某件事的具体规定，具体应用的区别在于，个人的法，叫方法、办法，国家的法，叫法律、法规。

.

历史上和法律对着干的无非两种人，一种人就是法外狂徒张三，这种人的下场大多数是被绳之以法，但还有另一类人，虽然同样与法作对，但是能够名垂青史，这类人是什么人呢？我们开始今天的内容。

.

虽法外，但无罪

大家对“变法”这个词儿应该不陌生，李悝变法、吴起变法、商鞅变法、王安石变法、张居正改革、戊戌变法等等。

.

哎不对，里面怎么有个另类啊，“改革”混入其中了，没错，这就是了解和法律“对着干”的伟人，你必须知道的第一件事：变法和改革是一回事。

.

改革，是一系列行为，目的是对旧的生产关系、上层建筑做局部或根本性的调整。比如我们前几年说的供给侧机构改革，目的是为了优化经济结构，也就是说，生产关系会发生变化。

.

而变法则是针对国家的法令制度进行的变革，比如商鞅变法，就是修改当时秦国的法令和制度的，目的就是改变生产关系，改变上层建筑。

.

改变生产关系和上层建筑是为啥呢？当然是为了该阶层以及目标阶层的利益。

.

所以这是一回事，历史上的每一次变法和改革，目的都是利益的重新分配。

.

不然你以为商鞅后来为啥被车裂了，因为别人的利益被侵害了，利益被侵害往往有两种情况，一种是直接的偷抢骗，比如今天不小心中了某个电信诈骗电话，赔了500块；另外一种就是间接被侵害，比如商鞅变法，改变了生产关系，于是利益变少的贵族就很不爽。

.

所以别怕陌生词儿，看到变法就头秃，犯不着，可能就是个概念没读懂。

.

那商鞅到底得罪了谁？又是怎么得罪的呢？这得从上节开始。

.

上节我们讲了齐国善于用战略在博弈中获益，同期的其他国家也没闲着，“红海”环境下，竞争是无所不用其极的，各国纷纷变法，咱们能叫得上名儿的变法，几乎都是这个时代的（不按时间顺序排列）：

.

邹忌改革（齐）

吴起变法（楚）

乐毅改革（燕）

申不害变法（韩）

胡服骑射（赵）

李悝变法（魏）

商鞅变法（秦）

.

之所以要罗列出来，想告诉大家的是，这绝不是偶然现象，战国七雄（齐楚燕韩赵魏秦），都是通过改革变法走向强国之列的，这时候的改革，不似管仲改革时期那样，某一个人有“穿越者”一样的远见，而是大家的普遍共识。

.

更为有意思的是，你去翻翻这些变法，大差不差，谁也比谁好不到哪里去，看这段资料我都怀疑，这些变法方案都是一个模板下载下来的。

.

事实却是变法已经成了大国的军备竞赛，谁不变法，就觉得比其他人差点啥。

.

白热化的竞争环境下，谁也不比谁知道的少，今天也一样，如果还给你们讲知识，我就面临下岗的风险了，我得给你们讲怎么转化知识为己所用。

.

甚至，连过程都差不多，战国的大多数变法，都是某个权臣把握朝政后，做的一些改革，成为该政客职业生涯的高光时刻，然后就没然后了，就像是川普根本不在乎奥巴马的医改一样，除非对自己有利，否则拜登也不会在乎川普曾经的政策。

.

变法成了战国时期强国的标配，就像是现在的手机都标配指纹识别功能一样，没有就有被淘汰的风险，但谁会在乎你用了多少加密技术？反正有就行，外行人也看不出差异来。

.

就是这样一个跑流程的事儿，结果却跑出个另类来，这个另类就是商鞅。

.

别人家的改革都是这样的，某某年，某某王，任命某某人为相，某某人发起改革，史称某某变法，唯独商鞅变法不是这样的。

.

别家都是君王跑流程，避免被淘汰。到了秦国，变法却是被动的，秦孝公迫于压力，根本不敢在明面上提变法的事儿，刚才我们也说了，变法会改变上层结构和生产关系，曾经有钱人，以后未必有钱了，曾经有权的，可能也会落马，虽然秦孝公逐渐发现自己的国家落后了，但是也没招，落后总比内乱了强。

.

商鞅就在这种情况下被推向了前台。

.

可以这么说，如果商鞅不想玩了，秦孝公也没辙，但是好巧不巧，在众多的战国改革家里，唯独商鞅一个人，把变法当成了自己毕生的事业去干的，因此，只有他的改革，会和别人的不一样。

.

商鞅变法与其他变法有四个不同，我先罗列一下，一会我们再翻出来讲讲：

.

1.公平意识

2.注重执行

3.注重结果

4.更高追求

.

这四点如果坚持一辈子，足够让一个人在历史里名垂千古了。

.

残暴的公平

.

又到了看图说话的时间，我们来看看法字怎么写。

左边那个大家应该都认识，水嘛，右边的就是去字，《说文》里，对法的解释和我们现在有点差异： 刑也。平之如水，从水；廌[zhì]，所以触不直者；去之，从去。

.

翻译过来就是：水，代表了公平，去，代表不公平的要除去，所以法是一种追求公平的手段，刑，是惩罚的手段，不符合国家要求的，就要消灭掉。

.

虽然不一样，但是也相差不远，但是《说文》强调了，法的关键是追求公平，这是现代汉语里没有直接告诉你的道理。

.

商鞅变法之所以和其他变法不一样，因为商鞅看到了这一层面，其他的变法要求是赤裸裸的“大国崛起”，唯独商鞅意识到，国家没有崛起背后的真正原因。

.

国家落后，一般来说有三个原因：1.国家说的话，老百姓当放屁了；2.老百姓始终是国家的压榨对象，自己没有奋斗的意义了；3.生产资源没在国家手里，也没在人民手里，有人在蚕食国家力量。

.

变法基本都是针对这三样展开的，商鞅调研了其他变法，发现了一件了不得的事儿，为啥很多国家的变法没有持续效用？因为他们错误的理解了法的含义，变法只是为了谋取私利，根本没有营造公平的法治环境。

.

用一句很拽的话来说就是：他们的变法都是自上而下的，只有商鞅的变法是自下而上的。

.

你没听错，我用了一个很现代的词汇，法治环境，因为中国现在谈的法治国家的思路，就是来源于法家，而不是儒家。

.

商鞅2000多年前就知道，人心永远是不平的，靠人管，国家慢慢会倾向于满足当权者的私欲。想一碗水端平，只能靠写出来的条款，只有这些条款屹立不倒，才会让人民知道，公平是会存在的，这个国家对于人民的吸引力，就会越来越强。

.

就像今天我们常说的，公司要有制度，很多创业者不知道制度有啥作用，因为公司规模小，你说的话，能传达到每一个员工耳朵里，只要你不昧着良心，转头就忘了自己的话，有没有制度差别不大。

.

但是你公司如果扩张了，有一天开会，你发现会议室坐不下了，那此时如何与员工对话呢？就只能用制度呗。

.

商鞅管理的是国家，他与百姓们对话，只能通过法。

.

但是经常说话的我们，都知道一个浅显的道理，说话是自由的，信不信也是人家的自由，所以，无论要做怎样的改革，改革者都要先明白一个道理：我说的话，要怎么才能让人相信。

.

商鞅虽然有公平的意识，但是这种意识在当时，可是天方夜谭，春秋战国时期，是奴隶制和封建制转化的时期，百姓在统治者眼里，和牲口没有两样，突然跳出一个人谈平等，别人会觉得这人有毛病。

.

商鞅需要建立威望，刷刷自己的信用值。

.

于是在拥有权力后，商鞅首先要做的事，就是大范围清理违法之人，就算有一点不规范的做法，就要用重刑去惩罚他，《100讲通晓中国文化》里，我讲过一个故事，太子犯罪了，商鞅直接让人给太子老师鼻子削了。

.

不但如此，商鞅还善于利用农业社会的特点——注重人际关系，因而实行了连坐制度，就是某人犯了罪，他的家人、朋友、邻居都要遭殃。

.

这样的酷刑，不但给自己未来被杀埋下伏笔，还在历史上留下了“酷吏”的恶名。连司马迁都说他“天资刻薄”，甚至有一派史学家认为，就是因为商鞅滥用刑法，为日后秦国灭亡埋下了伏笔。

.

但实际上并非如此，商鞅只想通过这样的方式告诉当时的人一个直白的道理：我说话，是算话的，我说我的法令是公平，它就是公平的。

.

很少有人天生残暴，残暴往往是达到目的最直接的手段。

.

商鞅的三板斧

.

破译了商鞅残暴的秘密，我们才刚刚开始，刚了解了商鞅的公平意识。商鞅具体做了点啥呢？

.

首先他没着急变法，你去观察能做大事儿的人，都有这个特点，遇到机会，他不会贸然大规模投入，也不会完全置之不理，他会先定一个“进能攻、退能守”的预案。

.

比如你老板说：小张，公司的抖音号你玩几天，随便拍拍就好。

.

如果你真以为老板替你注册了个抖音号，那就太搞笑了，老板让你玩抖音，就是“进能攻、退能守”的预案：

.

攻：如果能做成当然好了，到时候给你涨工资，给你匹配其他资源。

守：就算是你拍的稀烂，这个项目要废了，公司也没多大损失。

攻守结合：如果你需要帮助，他会给你提供帮助，看你攻克得怎么样，然后再做下一步打算。

.

商鞅当然也是如此打算，先搞了个《垦草令》，大致的内容就是，不伤筋动骨的情况下，尽可能提高农业生产，给人民打打鸡血，加重商业税。

.

这么搞就想看一下，百姓的潜力到底有多大。

.

当时的旧贵族根本不知道商鞅要干啥，还以为又是一个新官上任三把火呢，烧过了这一阵子该干嘛干嘛，因而《垦草令》几乎没有得到任何阻碍，就直达百姓层面。

.

百姓一看鼓励生产，干嘛不呢？好容易不折腾我们了，多屯点粮食不挺好嘛。

.

商鞅因而也有了下一步打算，那就是分批次展开自己的攻势——变法要开始了。

.

大致来看，商鞅变法的核心内容有三个方向，也就是这三个方向的变革，奠定了未来2000年，中国封建王朝的模板。

.

方向一：你为谁活着？

确定变法后，商鞅重拳出击的第一条，就是为百姓赋能。

.

以前的百姓是奴隶，他们为自己的奴隶主（旧贵族）服务，不管生产多少，不管做了什么，自己只能勉强混个饿不死。

.

商鞅说了，你们想不想为自己活着？好呀，去打仗，有了军功，就能兑换成社会地位，你也可以像奴隶主们那样活着。

.

当然，你想活的平淡点，也没有关系，去开荒吧，开荒的、好好种地的，咱们免去劳役和赋税，国家让你们活得很自在。

.

旧贵族们在这个时期，是没有太多抵抗的，就算是打仗，能有多少多少仗可打呢？我们也说过，现在可是七国均衡态，谁也干不掉谁，目前来看，军功是有限的。

.

至于开荒方面，你搞开发区建设，市区有啥影响呢？旧贵族们当然也是睁一眼闭一眼，等着“三把火”烧过去。

.

旧贵族无法预测的是，在商鞅变法一百多年后，商鞅为百姓赋能，却成了秦国强大的根本，秦国的百姓安居乐业，为国征战，短短的10年时间，这个曾经在边陲苟活的小国，一举灭掉了其他六国，成为了中国历史上第一个统一王朝。

.

这一步棋，是为100年后准备的。我们有理由相信，商鞅是有预判的。

.

好的改革者，眼光都很远。

.

方向二：土地是谁的？

在第一步变法五年后，商鞅又提出了自己的第二部计划，古代国家的生产基本元素就是土地和人民，人民舒服了，就是拿回土地的时候了。

.

这个时间选定的非常巧妙，就是人民刚刚看到未来希望的时候，再给他们一个大大的甜头，想要自己的土地吗？这就分给你们。

.

好的改革者，都会拉拢一部分力量去对抗另一部分力量，从而减少自己的阻力。

.

以前的生产方式是这样的，统治者拥有土地，但是自己种不过来，于是画成一块一块的租给百姓种，这叫井田制。但因为生产资料的垄断，所以田租要多少你就得给多少。

.

商鞅准确地意识到，民以食为天（秦末才有这句话，大家领会意思就好），虽然百姓努力工作了，但是这些旧贵族“寡头”们盘根错节，间接地占据了很多土地，说到底是百姓给他们打工，国家又获得多少收益呢？

.

于是商鞅废除了井田制，土地没你们耕种可不行，所以，土地属于你们，并且允许自由买卖土地。

.

对于此项举措，百姓当然爽得不得了，终于有了获得固定资产的希望，于是更加卖力地投入生产，百姓想的永远很简单，吃饱饭，饿不着，谁也不愿意造反。

.

当然这一举措会让旧贵族很不爽，不爽没事，还没有伤筋动骨，至少财富还在自己手里，因为你开放了土地自由买卖，并不意味着老百姓就能买得起。

.

要这么想，那么你又小瞧商鞅了，商鞅只是为了传达一个信号，国家始终在关注民生，仅此而已。

.

因为更狠的，就在后面了：你们买不起地啊，不要怕，去开荒吧！

.

为田开阡陌封疆，而赋税平。——《史记·商君列传》

.

跟你们较劲算什么本事，有本事就开拓疆土，商鞅虽得罪了不少贵族，那也是顺便得罪的，他根本没把这些贵族，放在眼里。

.

更高的追求

.

方向三：国家是谁的？

好的策略都是逐步蚕食的，秦孝公当时把商鞅推在一线的原因，商鞅本人很清楚——不就是旧贵族和新皇权较劲嘛，逐步抢夺就好。

.

好的改革者，往往很有耐心。

.

人民、土地都在逐步重新分配后，旧贵族在一定程度上被削弱，此时的旧贵族发现不好玩了，以前大家虽然拿很少的粮食，就能干很多活，现在这些奴隶们开始挑三拣四了，干活的人越来越少，“创业”的人越来越多。

.

更可怕的是，虽然固定资产没有少，收成却逐年减少，虽然商鞅没有抢夺他们的财产，但是他们的财产却事实上减少了。

.

虹吸效应听说过吧？商鞅呢，只不过在人民当中，通过赋能的方式、给予土地的方式、政策等一系列的东西，为人民造出了一个虹吸壶来，这样就能吸纳贵族的利益，而不通过自己的手。

.

回到前面我说过，侵害一个人的利益，往往有两种方式，直接的方式和聪明的方式，商鞅选择了后者。

.

这还不算完，这些贵族突然发现，自己可能是最后一批贵族了，咋回事呢？

.

之前我们说过，国家大了管不了，当时的统治者就用开分公司的思路，结果搞出了个春秋战国大分裂的局面，这叫分封制。

.

商鞅可不傻，前事不忘后事之师（三家分晋时候的典故），分封制容易把国家搞散了，那咱们换个思路。

.

啥思路呢？不让开分公司了，那就去设各地的办事处，办事处是处理事务的，并没有实际权力的，就是只有行政权，没有其他的权力，说白了就是你给我打工，我给你发工资，你甭管你辖区挣了多少钱。

.

这么干有个明显的好处，统治者们找到了一条扩大权力辐射范围的方法，从原有的赋予权力，改成了赋予财富，捎带还建立了新的工作岗位——地方基层公务员。

.

这一招叫做推行县制，这个思路并非商鞅首创，春秋时期楚国就在搞了，楚国后来一家独大了，也是因为这一招用得好。

.

说句题外话，后来从楚国出来的项羽，并没有意识到这一点，而去开历史倒车，又回头搞分封制，给国家搞得稀巴烂，商鞅的棺材板子差点没按住。

.

“办事处”设好了，旧贵族只能干瞪两眼看着，你们没啥军功，管不着我怎么管理自己的国家，而且有另外一件事也水到渠成了，统一了国家权力后，度量衡这类常用的单位，也就统一起来了，不然全国经济核算起来，搞出几百个单位，谁都不舒服。

.

融合有助于统一，统一当然也有益于融合，这是个辩证的关系。

.

综合来看，商鞅变法之所以为日后秦国统一奠定了基础，原因就在于商鞅的4条心法：

.

1.公平意识——建立一个更公平的帝国环境

2.注重执行——不惜重刑打造国家“人设”

3.注重结果——为了长远的利益，不急于某一时的得失

4.更高追求——从不局限于短暂的成功，为了日后的大业，甚至牺牲小我。

.

从方法的层面来看，商鞅变法只干了两件事：一、尽量用间接的方式切割别人的利益，二、激发大多数人的主动性。

.

旧贵族在秦孝公这个绝对权力在位的时候，并没有机会对商鞅下手，所以商鞅变法可以很好地执行，秦孝公死后，商鞅虽然难逃死亡的命运，但是此时的国家已经被调动起来，恨商鞅的人虽然可以消灭他的肉体，但是无法消灭他的意志，以至于秦国只能被迫走向富强的道路。

.

被迫这个词儿用得有点荒唐，但事实也确实如此，当秦军开动的那一刻，商鞅变法才全盘展开，旧贵族在百年多的蚕食下，已经名存实亡。

.

秦在统一六国的路上，又有怎样崛起的秘密呢？下期我们接着讲。