【03】吴晓波 VS 行癫对谈 | 云服务市场的差异

亲爱的听众朋友，你好，欢迎收听由蓝狮子出品的《数字化转型30讲》。

这一节我们听吴晓波老师和阿里云智能总裁“行癫”，来聊一聊 ，中国的云服务市场与国外的有哪些差异？

吴晓波：现在其实云也好，这个产业智能化已经成了一个非常明显的趋势，它疫情以后，那么如果我们从行业来看，阿里云在国内现在占到40的比例，然后是国内领先，但是全球其实也有一些很多好的云公司，各个云服务公司，如果是个企业，我们大型企业中型企业，未来会有不断的云服务公司来bd我，希望他们帮助我在做产业化转型。

张建锋：这个就是中国的云计算市场跟国外一个非常大的区别，因为中国的客户它绝大部分不是解决跟it的数字化的问题，这个云化的问题，它是要解决业务的数字化的问题，对吧？所以当然美国也是他们有侧重，像爱慕农一开始出来，它只是解决一个it的问题，就是原来传统的从大致为主的变成一个云，但今天未来做的都不是这个事情，他现在像TM是这样的，新的平台发展非常快，他原来点max office就全部迁移到云的平台上去了，中国的客户他说实话，降低成本不是他们的第一需求，大部分企业都是这样的，创新是他们的第一需求。

政府也一样，政府你说今天我卖朵云给你，他们100%不感兴趣，他们希望政务流程重组，有什么创新，所以我认为中国市场里面你行业如果没有结合好，你光是做基础设施，很难有前景的。当然我们现在第一步是做到我们的基础设施是中国目前最稳定的，成本最低的，但这个是必要条件，不是充分条件。

吴晓波：这个怎么解释呢，具体怎么说呢，你拿个行业举个例。

张建锋：具体你比如说像数字政府，各行各业都，我们浙江也搞数字政府，数字政府他肯定不会教你买朵云的，对吧？他是要你做一网统管一网通办，做这些业务，帮助政府来完成数字化的转型，不是完成it设施的转型，他们都不敏感的。我们跟很多企业你跟一汽也好，跟很多企业谈，包括你刚才觉得攀钢他们对云无所谓的，对不对？他们不敏感对吧？他们解决生产制造，这供应链、管理，上面一系列的问题。所以我是觉得像阿里云我们自己内部也在想，我们肯定以后还是一个有非常强的行业咨询能力的，然后又是用新型的一些数字化智能化的移动化的手段去解决问题的。

吴晓波：这还是个解决方案，你发现没有

张建锋：是个解决方案

吴晓波：我这次跑下来看他其实还是，像蒙牛一样，它也是个解决方案

张建锋：都是解决方案，这个中国企业里非常典型

吴晓波：像攀钢一样，他就10个项目，你现在把它完成了2个，他就有效果了，那8个字帮我完成。大家都是项目。

张建锋：这个时候你告诉他你要完成这些工作，你得有多云，他说ok你去。

吴晓波：对，对，对，它偏解决方案。

张建锋：原来云最起来，最大的第一批的客户是谁？第一批的客户是互联网客户，互联网他无所谓的，因为他天生就是在做的阐述的软件产品，就数字化的产品。

所以它需要个云的基础设施，对吧？就ok了，那国外我觉得它分工比较细致。

吴晓波：国外跟我们不一样，你觉得。

张建锋：不一样，amazon我觉得他的生意模式里面，他的分工比较细致的，很多人还是愿意去采购it，再去采购其他的东西。但是我觉得现在也不一样，现在他们三个大的提供，amazon 也在转，也在往上转，对吧？那微软其实原来都是没有做云的，他原来抢的是企业级服务对吧？它的Windows起来之后，他发觉客户已经都是我的客户了，我再提供企业家的产品，然后他提供CQservice做数据库，再提供应用类的产品，像dynamic做crm，它CrM做的很大的其实，那现在它发现移动化数字化时代要有一个新的平台，就像钉钉一样的平台，它叫teams，它上的非常快，所以他就做类似这样的工作，那这个谷歌，谷歌跟你讲不用说了，谷歌完全是卖智能化的一些数字化智能化的一些解决方案，它不是。

吴晓波：这两个公司未来两类这种风格会最后打到同一个解决方案。

我觉得他们无非珠穆朗玛峰是从北坡爬，还是从南坡爬，最终肯定会爬到一样的。最终我觉得我认为在it这个事情， IBM的模式，还是对的，他有咨询能力，但他卖的东西已经过时了，他卖是卖大机，那种东西过时了，但他我觉得对行业的理解，咨询能力，还是有需要，我觉得还是很有必要的。所以他也在转型。所以他也像我咨询他这么咨询，但是他原来，主要的利润是来自于大型机。

吴晓波：对硬件，它硬件为主，解决方案为辅

张建锋：所以他很难革自己的命对吧？很难革自己的命

吴晓波：但其实你们收一下这样的公司就很快，对吧？我感觉你们跟大型企业之间的这个，就行业咨询这块还是薄弱的。

张建锋：但现在没有这样的成熟的公司，因为都是要用新的数字化智能化的角度去看这个东西

吴晓波：因为你看磨合，基本上每一家都需要半年到12个月以上的磨合期，那磨合出来以后就很强了，挺有意思

张建锋：对，所以我们现在在很快的在积累这些这些新的，行业知识，然后要，要用我也要求你行业知识不能用传统的软件去解决，传统软件大家都能做对吧？一定要用数字化、智能化、移动化从新的思路去。

吴晓波：所以你们跟攀钢中间那家叫什么公司？

张建锋：积微物联

吴晓波：积微物联它就起了很好的中间作用，对吧？

张建锋：积微物联它倒也不是技术创新，它是模式创新，它原来是个钢材，跟客户之间，他要解决金融物流这个问题，这个是可以平台化的，但是我觉得它的挑战，因为它的公司在西北还是有点挑战，我认为思路是对的。因为中国钢铁服务跟钢铁制造是一样重要的，对吧？因为钢铁重物流的东西对吧？重资本的东西，它中间一定会有一些服务型的公司出来。