【121】你需要的信息就在你的眼前，就在你的脚下

【121】你需要的信息就在你的眼前，就在你的脚下
我有一个朋友，他是非常出色的保险推销员，十几年里得到过很多表彰。前几天我悄悄问到了他的成功秘诀。这个秘诀就是，一看到客户家的玄关，就要把从这个玄关得到的信息全部输入大脑。
这是什么意思？
他的原话是这样的：“在家里，玄关隐藏的信息量最大。首先是鞋子，通过放在那里的鞋子的数量、种类、款式，就可以了解到这家有没有孩子、有没有老人、有没有年轻的姑娘，家庭成员构成一目了然。另外，从玄关干净与否、是否收拾整理过，能看出这家是不是富裕，以及家里人的性格如何。”
对于销售员来说，了解客户的资金情况非常重要。不管客户多么想购买产品，没有支付能力的话，商品还是销售不了的。